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第27章 筹备（第1页）

&esp;&esp;一顿饭，又降了两万元，但还是不够。

&esp;&esp;客户的心里价位是345万，赵艳丽现在给出的价格是353万，其中还有八万元的差额，想要补平这个差额并不容易。

&esp;&esp;况且，谈房价这种事越往后越难，刚开始谈价格的时候，业主一般报的都是虚价，他也清楚自己的房价高，所以，这个时候是比较容易砍价的，但是，谈到后面接近了业主的底价，业主觉得自己的房子就值这么多钱，要是再降价就亏了，这个时候再想压低价格很困难。

&esp;&esp;是以，别看当初周强跟赵艳丽谈房价，将360万元的房价谈到355万元，那是因为赵艳丽知道自己要的价格高，355万才是她心里的底价，这个基础上再想往下降，一万块钱都很困难。

&esp;&esp;所以，赵艳丽能一下子降两万元，已经很不容易了，吴月也不打算继续压价了，否则，一下子把价格压得太狠，容易让赵艳丽产生反感，只能将这个价格告诉客户，看看客户那边的反馈，如果客户依然不肯提高购买价格，只能再想其他的办法了。

&esp;&esp;赵艳丽工作很忙，吃完饭后两人就分开了，吴月则是回到了恋家公司，琢磨着该如何回复客户，怎么才能试探出客户的真实意向。

&esp;&esp;组织好语言后，吴月拿出手机，拨打了‘杨哥’的手机号，当然接电话的人则是周强。

&esp;&esp;“喂。”手机里传来周强的声音。

&esp;&esp;“你好，请问是杨哥吧？”吴月问道。

&esp;&esp;“是我，你是谁呀？”周强早就知道了对方的身份，不过为了装的更像，明知故问道。

&esp;&esp;“我是恋家公司的吴月，今天上午咱们通过电话。”吴月说道。

&esp;&esp;“哦，我想起来了，您有事吗？”周强问道。

&esp;&esp;“杨哥，给您打电话，是要告诉您一个好消息。”吴月道。

&esp;&esp;“什么好消息，六号楼的房子降价了？”周强猜测了一句。

&esp;&esp;“呦，还真被您说对了。”吴月笑了笑，继续说道：“知道您想要买6号楼2503的房子后，我今天中午就约业主吃饭，然后跟对方谈了谈价格，355万元本来就是业主的底价了，一开始怎么都不同意再降低价格，后来实在被我磨得没办法了，业主才同意了降低两万元。”

&esp;&esp;“就是说，现在业主353万元也卖。”周强神色微动，问道。

&esp;&esp;“是呀，您看过这套房子，知道房子装修的好、楼层高、面积大，卖353万绝对是超低价了，整个小区也找不到第二套了。”吴月劝道。

&esp;&esp;“还是有点贵呀，买不起。”周强装模作样道。

&esp;&esp;“那您准备多少钱买？”吴月追问道。

&esp;&esp;“我不是告诉过你吗？345万元。”

&esp;&esp;“杨哥，这个价格太低了，业主要是卖给您就亏本了，您还是再涨点吧。”吴月说道。

&esp;&esp;“这买房是大事，我一个人也做不了主，晚上跟老婆商量一下。”周强道。

&esp;&esp;“那也行，您好好劝劝嫂子，这么好的房子不好找，353万元价格绝对不高，您现在要是不买，以后肯定会后悔的。”吴月说道。

&esp;&esp;“我知道了。”周强应了一声，随后挂断了手机。

&esp;&esp;挂断了手机后，周强脸上露出一抹笑容，353万元跟客户的心理价位已经很接近了，成单的几率又大了一分。

&esp;&esp;周强整理了一下思绪，决定应该跟赵艳丽打一通电话，把353万元的价格确定下来，如果业主能接受这个价格，那就把客户和业主约到一起，3万元的差额应该能谈下来。

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