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第27部分（第1页）
你身边那些看起来与你一样的销售员是一种
现在很多销售培训汁划中都督促销售员对着
镜子模仿客户的姿势、语气以及说话风格，因为事实证明
这些方面的相似性能够引起积极的结果（参见图5 1）。①
Ln崢7耵怕
圈5一． 啊哦房地产
相似t，k对于做成一笔牛意是至关重Q的．那些让人顾从8行
家们对这 点早就知0得 清二楚。
① 。关保险推情员s数据是埃文斯（u刪）？Ⅱ％＇年报告的．而0镜
子模仿客L8姿势 表情的证据a拉弗朗斯（L订咖）290，年的著作、洛R
（血bc）e霍9城茨（H甽）＇，帅年台著8著作LJ及伍檀賽摧（W讪．
，．“）和达文波特（D甽P吭）1974年合著的著作。…其他一些著作ttL指出，
B对同样00请求时。我们应滇提高警幅，口为我们总Z低估相似性对我们喜好
的影响程度．一一作者K
爱莫能助制作0239爱莫能助 制作。TXT
称赞
有一次，演员麦克莱思．斯蒂文森（M。l真。。st。咖。。。）
谈起他的太太是怎么“骗”他与她结婚的：“她说她喜欢
我。”虽然这只是一个笑话，但却蕴涵着深刻的教育意义。
仅仅得知别人喜欢自己，就可以让我们对他产牛好感并愿
意答应他的请求。所以。在现实生活巾，当别人有求于我
们吋，他们会奉承我们或是声称与我们相似，我们就会对
这些人做出正面的评价。
还已得那个世界上最了不起的卖车人一一乔．吉拉德
吗’他说他成功的秘決就是让顾客喜欢他。为了博得顾客
的喜爱，他会去做一些看上去完全是费力不讨好的事情。
比如说，每个月他都会给他的＇3万多名顾客每人寄去一张
贺卡。t片的内容随季节而变化（新年快乐或感恩古快乐
等等），但封面k写的永远是同一句话：“我喜欢你。”l＇如
乔所说的，“卡片卜除了我的名字之外什么都没有，我只是
想告诉他们我喜欢他们。”
“我喜欢你”这句话每年都会在1＇万人的信件中出
现12次，就像时钟一样准确。 ．句这么缺乏个什、分明
那年后我们不再是朋友 外遇进行时 作者:方刚 中华泪 抗日之涅磐再生 日不落帝国 富爸爸穷爸爸实践篇 [励志]大智若愚的人生修为:低调 不问相思樱飘散 天下是给出来的 [荐]亦舒经典语录(精)_我的最爱 女人的资本ii:职业女性的十一种生存智慧 当空瓶子有了梦想 生存智慧--工作与金钱 [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记 包容的智慧 成功从底层开始 抗日之铁血狼群 秦城冷月:江青被捕后秘闻 蝶月恋心 倾世雨乱
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