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第84节（第3页）

&esp;&esp;趁着课余时间，她画了一批图纸，全是床上用品。被单是多少尺寸，床单是多少尺寸，枕头又是多少尺寸，还有抱枕，又是多少尺寸。把柏文强仓库的剩余布料安排的明明白白，清清爽爽。

&esp;&esp;柏文强拿到图纸，看得目瞪口呆。

&esp;&esp;他晓得自己印的布人家买去是做床上用品，可那些布商拿回去大多也是零售卖布。只有上海广州江苏那边的客人，比较时髦，会做点花头。可也不过是床单被套和枕套，从来没见过什么抱枕？这抱枕是什么玩意？能做啥用？而且这抱枕怎么还有两种款式，弄这么多花头做啥？

&esp;&esp;罗芙馨微微一笑。

&esp;&esp;“这你就不懂了吧！抱枕这种东西，实际上没有多少用场，就是个装饰品。”

&esp;&esp;“没用场，做它干啥？谁会来买？”

&esp;&esp;“卖它干嘛？抱枕是用来当赠品的。”

&esp;&esp;“啊？赠品？白送的啊？那我们不是要亏本？”

&esp;&esp;“你看看，思想狭隘了吧。谁说赠品白送就是亏本？说不得别人为了这个赠品才来买你的床单被套，你把床单被套价钱提上去，非但不会亏本，还比别人赚得多呢！”

&esp;&esp;“真的假的？我怎么听不大明白呀！”他还是一头雾水。

&esp;&esp;这不怪他，八十年代国内的市场才刚刚开放，好多人眼里卖东西就是卖东西，一样东西成本多少，零售价多少，卖出去了就是赚，卖不出去就是亏。不像以后，市场越来越丰富，经济越来越复杂，这做生意的花头也越来越多。

&esp;&esp;想把仓库里的库存布头都卖出去，就得想点跟别人家不一样的花头。

&esp;&esp;市场上卖床上用品布的那么多，没有新鲜花头，别人家凭啥来买你的布？就算做成床单被套卖，外头也有的是老店铺，又凭啥买你这个新店铺？你总要比别人家有吸引人的地方，人家才会来买。

&esp;&esp;一般新开店铺么，就是搞促销，买的比别人家便宜，总能吸引买主。

&esp;&esp;可这样做，不但搞坏了市场定价，也容易亏本。你便宜一天两天可以，你便宜一个月两个月试试？等你把价格提上去，跟其他店铺一样，那还有什么吸引力。

&esp;&esp;“可你这个赠品白送，不也是搞价格竞争么。你总不能一直送下去吧？”柏文强是做生意的，心里门清。

&esp;&esp;“就是一直送下去，送到别人家也跟我们一样搞赠品，到那个时候，我们的库存布早就卖光了。”

&esp;&esp;“一直送下去，这不是一直要亏本？”

&esp;&esp;“怎么会？其他产品价格提高了的呀，本身就把这个抱枕的成本算进去了。”

&esp;&esp;“那人家就非得为了这个抱枕来买我们的？我们买的比别人贵呀，人家又不傻，为啥不去卖便宜的？我自家的布，当然觉得自家最好看。可别人家的布也有好看的，又不是只有我们一家。”

&esp;&esp;“对，布是各式各样，多得很。可只有我们一家送抱枕，别人家没有。”

&esp;&esp;“这抱枕有这么大吸引力？你不是说一点用也没有的么？”柏文强不信。

&esp;&esp;“没用是没用，可好看也是真好看。你就信我，先拿图纸过去，每一种花样都做一套出来。你自家看了就明白！对了，要找牢靠的裁缝做，这个样式可是独一家，要保密。”她嘱咐道。

&esp;&esp;保密这种事，他是牢牢记在心头。虽然是陌生饲料，可他相信小福星。这个小丫头，一肚皮鬼点子，也不知她怎么想出来的。

&esp;&esp;：吴大姐来了

&esp;&esp;怎么想出来的？自然是血泪教训。

&esp;&esp;说起这些床上用品，罗芙馨也是一番感慨。

&esp;&esp;要知道往后这个床上用品市场有多大，各种七件套八件套乃至于十件套，十一二件套，花头莫牢牢。

&esp;&esp;这些套件还卖的特别贵，七件套八件套一套就要六七百，还是打折过的呢。十件套以上，都要一千五起步。就这还拦不住妇女同志们购买的热情，尤其是刚结婚要装饰新房的小夫妻。谁家不想摆上这么一套，让卧室的大床看起来高档又气派。

&esp;&esp;九十年代后期，中国经济迅猛发展，老百姓手里有了钱，自然是要提高生活水平。床上用品跟每个人都息息相关，毕竟大家都要睡觉的吗。把自家的床装饰的漂亮又舒适，谁不乐意？

&esp;&esp;她自家就买过好几套，花了不少钱。

&esp;&esp;里面的床单被套枕头套，都是蛮实用的。就是个抱枕，花里胡哨，买的时候多欢喜么，将来就有多麻烦。但即便人人觉得抱枕麻烦，没啥用，可该买还是买，因为实在是好看，摆在床上沙发上，装饰效果顶顶好。

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