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第12节（第1页）

&esp;&esp;对比过自己和涂晓蓉的优势劣势之后，谷妙语更明确自己该怎么做了。

&esp;&esp;——她决定大胆地把自己的目标客户拔高一个层次。她要把她的目标客户定位在本身不差钱、比起价位更在乎设计精妙、设计功能能得到完整实现的中产阶层的顾客身上。

&esp;&esp;这样的顾客，涂晓蓉费上吐血的劲儿也未必挖得走。

&esp;&esp;确定好新的客户目标后，谷妙语忙碌起来。她要验证一下自己的想法是否行得通，她的设计能力是否能够驾驭中产阶级以上的客户需求。

&esp;&esp;她一身兼二职，虽然有点手忙脚乱，但也不是不能驾驭。

&esp;&esp;公司其他同事有的对她同情，有的在冷眼看她热闹。

&esp;&esp;几天过去，她真有了一单成果。她去中产阶层密集的小高层楼盘售楼处蹲了几天，试了试水。某天有位男士去看房，谷妙语假装自己也要看房，和男士一起被带到样板间。

&esp;&esp;谷妙语进到样板间里开始发挥设计师技能。

&esp;&esp;“客厅里的灯其实应该见光不见灯为好。”

&esp;&esp;“柜子的收纳空间，开放部分和隐藏部分其实按二八比例分配视觉效果更好。”

&esp;&esp;“灯的开关应该改在动线上才对。哦，您问什么是动线啊？就是人在家里最经常走动的路线。这个门厅墙壁上的开关有一点靠里了。”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;从样板间里出来以后，看房的男士对谷妙语说，其实他这是你很辛苦吗

&esp;&esp;你很辛苦吗

&esp;&esp;签下小高层的那位男士的单后，接下来的好多天，谷妙语都没有时间再去小高层所在小区盯客户。

&esp;&esp;小高层的男士业主姓冯，冯先生在对待设计稿完成的时间和质量上，动用了他身为中产阶层成功人士的最主要特征——严格与高效。

&esp;&esp;从量房到出设计图，冯先生只给了谷妙语很短的时间。

&esp;&esp;谷妙语没在时间限制上多做争取。她想尽量挤榨出自己更多的设计能力和更高的做事效率这是她第一次接中上层客户的单子，她想看看自己的极限在哪里。假如她能按时按质地完成这样并不轻松的一单，那也许未来她可以试试看把她的目标客户再往上提高一个层次。

&esp;&esp;几天后她出了设计稿，约冯先生到公司来碰。

&esp;&esp;冯先生对设计稿整体效果表示满意。但对很多细节提出了想法和意见。谷妙语对这些想法和意见一一见招拆招。

&esp;&esp;“卧室的主灯安在墙壁上怎么样？”冯先生用手指点了点设计图问。

&esp;&esp;谷妙语回答他：“冯先生，是这样的，其实现在使用壁灯比以前少了，因为壁灯的照射范围有限。而且壁灯的款式相较于顶灯也少很多。说实话我也考虑到您是不是会喜欢壁灯的情况，您看一下这个，这是我把灯具从顶灯改成壁灯的3d效果图。”

&esp;&esp;谷妙语从电脑上调出另一个文件，是把顶灯换成了壁灯的效果图。

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