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第一千九百八十二章 广州项目走起－2（第1页）

“项目一开始就是要给人知道项目的概念，然后看的人就会自动归类，感兴趣的，自然就会决定什么时候去。哦哦哦，老林头你的意思是最开始就要将感兴趣的人给自动筛出来，然后还要分成‘马上就要去’、‘适合时间去’和‘纳入去的规划’这三种类型？”可可反问我了，“我说的对不对？这不算”

“哎呀呀，你都举一反三了。”我刮了她鼻子，“表扬一下。可以继续你的思路不？”

“这分成‘马上就要去’、‘适合时间去’和‘纳入去的规划’这三种类型呢，其实就算是我们市调的骨架了，我不知道我说的对不对？”她嘟着嘴看我。

“继续啊！”我做了个请的动作。

“要不我们去那里说。”她指了指两节车厢交界处，“这样别人就不会看着我了。我才没有思想包袱。”

“请女王移步。”于是两个人有座位都不坐，在空荡荡的车厢里走到了交界处。

“那我继续啊！”可可说，“我猜呢，如果我刚才说的三部曲就是你心里所想的话，那么大概就是：我听到啪的一声开可乐的音频，但是我还没看到视频的阶段。这就是三种类型开始之前的铺垫了。然后这个步骤重复N次，让有些受众有了关于这个啪一声的肌肉记忆，等下次真的看到了音频，就会记住了这个产品。”

“厉害啊！我的想法就到这里了呢！”我轻轻摸了一下她的耳垂表示肯定，“你还发扬光大了。”

她看着我：“你的意思是这个项目你是想用银海湾的成功来复制？”

“你这句话提醒了我！”我猛然发现，如果是这样做的话，危险。

“提醒你什么？难道你还想全新的做法？”原来可可是这意思。

“不能照搬啊！我刚才不是了吗？甜头主义要不得！”我说，“银海湾和广州项目完全不同，因海湾距离我们估算的广深莞客源地都有点距离，所以当客户下定决心来，就不会犹豫。而广州市这个项目，客户可以随时反悔的，比如到了项目门口因为保安带情绪的一句话或者周围的人来一句这里荒山野岭的有什么好玩，或者被周围某个农庄的优惠套餐就分分钟给吸引过去了。所以，这个项目能借鉴银海玩的经验，但不能复制，坚决不能复制，也不适合复制。再说了，如果真的能完全复制，请问，假如你是客人，当你知道这个景点如同麦当当或者肯基基一样的完全一样，就算你想来，你愿意去银海湾海边，还是这里的荒山野岭？另外，这个项目你有资金压力吗？”

“没有资金压力，没有时间要求。”可可抬头看着我，温柔的说，“一切你说了算。你说什么时候出钱，我就什么时候出。哦，什么荒山野岭呀！有地铁的地方不算荒山野岭吧？而且你到了再次看清楚，周围不远处都有拔地而起的楼盘呢！”

“其实资金压力有没有，我反而不担心。这也是项目和银海湾不同的地方。这方面的银海湾经验我就觉得可以拿来参考了”我说，“如果将这个项目股权释放出来48%，你说他们愿不愿意投天使轮和种子轮？他们啊，紫萱、小飞、老康等等。”

“当然愿意了！”可可说，“别说紫萱他们了，我厦门的朋友们都想投我们度假村呢！如果你觉得没问题，我就告诉他们。对了，为什么是48%而不是49%？只要51%就可以了啊！”

我笑了，将51%和52%的区别仔仔细细的和她说了，这是对于发起人最佳的融资方式，即找到了启动资金，又不至于失去项目控制权。银海湾的股权虽然还是在我的控制下，但是之后过程实在太累了，每次融资都算来算去，虽然说大可不必，因为愿意投我的都不会想夺权，但如果启动之前就完善一点，那不就不用这么累了啊！

可可很认真的听，完全不是某些仙女们那样，只要有最现实的能拿到手上就行了，至于你说的什么困难什么难度什么坚持，完全不会听，更不用说感同身受了。她对这样的知识甚是渴求的样子有点让我出乎意料，大小姐身份，却不娇滴滴更不是草包，真的难得。

N分钟之后，到站。在这个站下车的，只有寥寥几人。

可可有点懵：“我还以为广州的地铁都是嘉禾望岗那样的繁忙呢！结果到这里才多少人？”

我说：“所以呀，要在不同的时段来市调咯！你看看周围的楼盘，不就是睡城嘛？早上七点半之前地铁一定水泄不通，下午五点半后这个站台上都是人！我看看高德啊，从地铁站到项目地块，走路1.5公里，大概20分钟。这段距离好尴尬，远不远近不近的。网约车7、8元不划算，除非四五个人，骑共享单车每人1.5元起步。怎么破？”

“我们这次走着去！”可可小手一挥，“没什么路不可以走到的…”

“这样啊？大小姐难得呀！和我一起走？”我乐了，“表扬一下！”

“如果我走累了，走不动了。怎么办？”她停了下来，看着我。

若是在我年轻时候，我可就会说我们一起继续走，当年类似的情节也不是没试过，却是也是这样的做法，她没有矫情，和我一起走，我记得第一次这样是半夜去爬摘星岭。但是现在要这样说，不知道会怎样了，毕竟时代不同了，旁边的这个人，也不是同一个人了。

送命题。

“走不动了？简单啊！”我反手拍拍自己的后背，“只要你不喊‘驾’就行了！”

“可是我就想喊‘jia’啊！”可可的语气都开始变了，眼神也开始游移，手指开始在捏衣角。

“只要你喜欢就好了。”这一瞬间，我似乎抛掉了所有的包袱，说出了这八个字。

然后走出地铁站不到300米，她停了下来：“凡哥，我走不动了。你看这荒山野岭的，又没有共享单车…”

（本章完）

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