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第69节（第1页）

&esp;&esp;甄珍在对面坐下，分析道：“做食品还是要有好口碑，我们刚刚起步，口碑先从本地攒起，外地市场等我们实力稳固了再慢慢开拓。”

&esp;&esp;王进干了这么多年买卖，当然明白这个道理，点点头，“批发市场的量最大，是咱主要的铺货点。”

&esp;&esp;“我们先做一批试吃品，除了批发市场，菜市场、早市、食街都走一波，先拉点订单。”

&esp;&esp;铺货的方式两人没异议，讨论接下来的商标申报的事，意见有些不统一。

&esp;&esp;王进有备而来，从包里翻出一瓶辣酱，“这是今年市面上最热的一款酱，叫老干妈辣酱，这名字听起来多亲切，多接地气，就因为名字起得好，人家也是今年的新厂，这才多久，东西已经卖到外地了，咱这暂时没有，这是我托朋友，好不容易从天津弄过来的。”

&esp;&esp;甄珍拿起辣酱看了看，轻声低喃，“老干妈鱼丸？”摇摇头，“拾人牙慧，不好。”

&esp;&esp;“咱不起一模一样的，咱可以叫……”王进眼神一亮，“甄大妈小丸子，又顺口，又好听。”

&esp;&esp;甄珍瞪眼睛，“你才大妈呢。既然你执意要把我名字加进去，不如叫珍珠牌小丸子。”

&esp;&esp;“太普通了，没特色。还是甄大妈好，一听这个名字就让人联想到做饭很好吃，笑起来和蔼可亲的胖大妈，你听我一次，就起这个名字。”

&esp;&esp;和蔼可亲你个头。

&esp;&esp;望着刺猬头出了店门，甄珍有点后悔，王进这人太可怕，天生干销售的人，一碗汤给她灌下去，她竟然稀里糊涂被说服了，呵，甄大妈小丸子，听着还挺顺口是怎么回事……

&esp;&esp;小陈没客气，关于丸子的名字，笑话了甄珍一礼拜，笑够了，关于销售方式他倒是有点别的想法。

&esp;&esp;周六下午他开车带甄珍和王进去了小北关的一处住宅楼，普通的六层工厂宿舍楼，这个城市有太多这样的楼房。

&esp;&esp;楼前站了两个男人，看样貌两人是哥俩，年轻那个甄珍认识，来大渔吃过鱼，是公安局经侦支队的，叫张超，跟陈星耀关系很好，两人是大学同学。那个年长的身份不难猜，应该是张超的哥哥。

&esp;&esp;看见三人下车，两人迎上前，陈星耀以前来过，张超哥哥跟他很熟，见他手里拎了两箱牛奶，责怪道：“小陈，大哥又不是七老八十，下回来可别再带东西了。”

&esp;&esp;陈星耀笑了笑，没说话。

&esp;&esp;张超下午接到陈星耀传呼说想来看看他哥，没想到他不是一个人来的，跟甄珍打了声招呼，也跟王进点点头，介绍道：“这是我二哥张伟，别在外面站着，咱进屋聊。”

&esp;&esp;陈星耀来之前，卖了个关子没告诉她和王进带他们来这里做客是为什么，甄珍打量了张伟一眼，见他面色苍白，人有些瘦，估计身体不太好。

&esp;&esp;张伟家就在一楼，跟随他进了家门，屋子不大，客厅里的纸箱子都要堆到顶棚了，把光线彻底挡住，下午三点就要开灯，屋里到处散落着纸花，来之前应该专门收拾过，要不厅里更没有下脚的地方。

&esp;&esp;张伟有些不好意思，“里面两个睡觉的屋也堆满了，实在没地放，让你们见笑了，我身体不好，找工作找不到，孩子上学要钱，只能给人扎纸花挣点小钱，现在就死人不嫌弃我。”没给甄珍三个倒水，拿出三瓶汽水让他们喝。

&esp;&esp;陈星耀开口问：“你身体现在怎么样？”

&esp;&esp;张伟扯起嘴角，“就是吃药维持，这病彻底根治不可能，不恶化就不错了。”

&esp;&esp;从接下来的谈话得知，张伟因为早年在玻璃厂上班，接触粉尘，不幸得了尘肺病，好在发现及时，症状还算轻微，得这病得好好养着，不能干重活，现在就业难，在招工人那格外受歧视，没办法在家里扎纸货为生，收入低微，连养病所需的营养都供应不上，更别提养家了。

&esp;&esp;做了二十分钟，提出告辞，陈星耀因为没跟甄珍和王进商量过，并没有告诉张家兄弟他们的来意。

&esp;&esp;出了张家，在回去的路上，小陈才开口说出他的想法，“咱们这里重工业起家，像那个马传辉的石棉瓦厂一样，早年因为不注重生产环境，是尘肺病的重灾区。得了这个病，像张伟这样的已经算是最幸运的，维持好兴许会有正常人的寿命。但是……”

&esp;&esp;“星耀，你不用说了，我明白你的意思。”王进打断陈星耀的话，“这个病我最了解，我大舅就是因为这个病过世的，肺部纤维化，一个170斤的汉子，死时还剩不到一百斤。”

&esp;&esp;王进唏嘘完，有些怪小陈，“咱们三个是合伙关系，我知道你是怕我多想，所以今天下午才专程带我们去张哥家里看看，跟甄珍一起，你估计就直接提意见了，哪还要登门一趟。咱俩虽然不常接触，你不想想，能跟甄珍合作这么久，我会是那种爱扎刺的人吗？以后千万别跟我外道。”

&esp;&esp;甄珍赞成，“对，咱都是自己人，不用外道。”问陈星耀，“人我们也看了，你到底有什么想法，说出来，我们一起商量商量。”

&esp;&esp;陈星耀在后视镜跟王进笑着对视一眼，“尘肺病是个器官病变的职业病，不是传染病，能办健康证，但得了这种病，劳动力毕竟被削弱了，我不是打算雇他们在厂子干活，我打算在销售上给他们创造一个机会，让他们有点挣钱的门路。

&esp;&esp;鱼丸除了走市场批发路线，能不能发展些销售摊点，像你们当初摆炸鱼丸的小摊一样，让他们做点小生意为生，有个固定位置，也不算太累，挣得再少，也比在家里扎纸花强。”

&esp;&esp;“你提醒我了，”甄珍转过身看了王进一眼，“这两天我一直在想怎么打开我们产品的知名度，咱们的丸子不是即时零食，属于半成品，不适合做广告，所以才不得不走一级市场，如果统一授权，通过街头销售的方式来推广，既可以为产品做宣传，又能增加销量，确实是个好办法，这就是一级市场之外的零售渠道。”

&esp;&esp;王进认真考虑了一番，“可行倒是可行，跟早前我们单打独斗卖鱼丸不一样，既然我们现在是个正规厂家了，牌子一定要维持好。”

&esp;&esp;对小陈来说这都不是事儿，他可是拥有一条街的男人的儿子，“后续的管理我们可以再商量，可以先做个小门面示范一下，铺子我出。做好了，我们就像肯德基一样，做连锁经营。”

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