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&esp;&esp;陈浩摇了摇头。
&esp;&esp;“产品最怕的,就是价格不稳定,那样的话,经销商和终端店,都不敢进你的货。因为他们的利润降低了,而且,他们会担心进货之后,我们还会降价。所以,产品最忌讳的,就是价格的波动。”
&esp;&esp;“那……那该怎么办啊,除此之外,没别的办法了啊……”
&esp;&esp;吴东勇看了看小刘,小刘眉头紧锁,没想出什么好主意来。其实他内心特别向在自己参加的第一次会议上,就又机会展示下他自己的能力,但目前看来,他还没想出任何的好办法。
&esp;&esp;“老吴,咱们产品的包装还有多少没用的?”
&esp;&esp;“很多,上才包材厂的董厂长清你吃饭,求你多下点订单,你不是喝多了,下了一大笔包装的订单?现在还有一多半呢?足够咱们厂子用上倆月了。”
&esp;&esp;吴东勇就是负责生产的,对这个,门儿清。
&esp;&esp;陈浩点点头,道,
&esp;&esp;“立刻联系包材厂的老董,再定一半。”
&esp;&esp;吴东勇不解的问道:
&esp;&esp;“这个够用,还下订单干嘛啊……”
&esp;&esp;“这次不同,要每个瓶盖内测,都印上再来一瓶的字样……”
&esp;&esp;陈浩说完,吴东勇和刘宏宇一愣,几乎异口同声的问道:
&esp;&esp;“再来一瓶?”
&esp;&esp;其实这样的促销方法,再陈浩前世的后来几年,都是司空见惯的,但这个时代,还没开始。
&esp;&esp;“对,就是有人买了,拧开瓶盖,但凡是带再来一瓶字样的,就可以用这个瓶盖,找超市的老板再免费换一瓶。然后我们按照瓶盖,给超市的老板兑换等量的饮料。然后制定一个累积计划,哪个超市兑换的多,超过一定量,咱们再叠加一些奖励,这样,鼓励超市的老板卖咱们的货。”
&esp;&esp;陈浩为自己想起前世的市面上惯用的方法而激动起来。
&esp;&esp;可吴东勇,却始终眉头紧锁。
&esp;&esp;“订一批等量的再来一瓶,哪就等于50%的中奖几率,也等于间接的把咱们的售价降低了一半,这……这是赔钱的啊。”
&esp;&esp;陈浩有些口渴,摸起面前的茶杯,茶杯是空的。刘宏宇有眼力见,赶紧起身找来暖水瓶,给陈浩续上热水。
&esp;&esp;“现在跟之前不同了,之前汇源果汁没来,在纯果汁这一块,没人跟我们竞争,现在汇源来了,品牌的名气比我们大,所以,我们现在要做的,是趁着汇源根基未稳,先尽可能的增加市场占有率。暂时赔点钱,不重要……”
&esp;&esp;营销的事,吴东勇不懂,刘宏宇是新提拔上来的,更没有什么意见。
&esp;&esp;于是,陈浩安排吴东勇立刻去包材厂去办,安排刘宏宇找广告公司,印刷店内海报,重点宣传“再来一瓶”,并且交代他,下午销售员都回来之前,要把这个促销政策交代下去。
&esp;&esp;都安排好之后,陈浩摸起电话,打给电视台广告部主任刘英涛,这是前两天,陈浩正式接手罐头厂之后,在八大幌办的庆功宴上,黄文明请来,并且介绍给陈浩的。
&esp;&esp;“刘主任,我浩海食品集团的陈浩啊。”
&esp;&esp;电话接通,陈浩自报家门。对面一听是陈浩,当然高兴,现在陈浩是这座不大的县城里的风云人物,主动打来电话,肯定是要做广告,生意上门,刘英涛当染高兴。
&esp;&esp;“哎呀,陈总啊,您打电话来,有什么指教啊。”
&esp;&esp;“哈哈,刘主任客气了,指教不敢谈,是有件事,想请您帮忙……”
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