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第四章
靴子落地了,秋水一直忐忑的心也定了下来,事已至此,抱怨无用,只能赶紧想解决办法。
如果秋水不想做一年白工,最方便的办法,就是和叶允进行谈判,让叶允给她客户。
按照上一年秋水帮叶允落地的业务量,利润分成后,她能拿到30万左右的绩效工资。
因此,秋水计划在叶允的客户里寻找体量合适的客户,挂在自己名下,赚这个客户的全部利润提成,而叶允其余的客户,她无偿进行维护。
当然,这个方案秋水也是冒着很大的风险的。
每个客户的业务量每年波动都很大,有的客户,可能这一年和银行合作特别多,创造了非常大的利润,但下一年因为种种原因,不和银行合作或者换其他银行合作,一年到头利润都为零。
甚至还有更夸张的客户,因为资质太好,议价权很高,为了维护客户关系,银行还得赔钱赚吆喝。
由于叶允的客户基数够大,尽管秋水的分成比例不高,但是此消彼长,总能维持一份相对稳定的收入,更不要说随着叶允营销过来的客户越来越多,业务量越来越多,秋水的收入也将逐年增多。
因此,如果秋水提出要单独客户,即使叶允同意,秋水也是在赌。
那这个方案叶允就占了很大的便宜吗?也并没有。正如伊莱说的,年终奖是按考核成绩分档次发放。
优质客户数是一个非常重要的考核指标,在考核比例里占很大的分值。而且优质客户数是一个加分项,就是说在完成了基础要求后,优质客户数越多,给考核加分越多,上不封顶。
如果叶允将优质客户给秋水,他的年终奖必然会大受影响。
对于这种两败俱伤的方案,秋水没有把握叶允会同意。
“但是,今年是新出台这个标准的第一年。”众所周知,“但”后面的话才是最重要的,胡越带着重音的“但是”两个字将秋水的思绪拉回。
“行里肯定会考虑大家的利益。”
胡越说这句话的时候,目光看向了秋水,暗示这个“大家的利益”指的就是秋水。
“我和行领导也进行了沟通,今年的考核出的晚、变化大,没有给大家留出足够的时间,所以今年虽然客户只能归属给一个人,但是客户利润还是可以共享。”
说完这句话,胡越目光逐一扫过会议桌上神情各异的人,作总结语:
“好了,今天的会就开到这里,诸位回去都算一下,现在和考核要求相差多少,今年能不能完成考核,希望大家都能拿到最高档120%的年终奖,散会。”
椅子拖地的声音响起,听见胡行宣布散会之后,诸人无心交谈,沉默走向办公桌。
秋水打开内网电脑,飞快输入账号密码,进入CRM系统,将业绩明细打印出来。
细长手指时而拿着签字笔在A4指上写写画画,时而在计算器上跳动,没多久就计算明白,紧绷的肩膀放松了下来。
“今年应该稳了,问题不大。”秋水暗暗思忖。
按照胡行宣布的考核办法,这一年内能够正常拿到利润,按部就班做下去,全年总利润的考核分数能够拿到。
而叶允营销的客户分布在各行各业,除了综合授信,发债、贴现、押汇、保函等业务都有客户做过,甚至还折腾过福费廷这种冷门业务,这样具体业务项下的小指标考核大部分也稳了。
秋水将大指标小指标逐项顺过去,除了名下优质客户数,其他的指标都没问题。
名下优质客户数这个指标,大概将扣除秋水10%的年终奖。
“这已经是最好的结果了,至于明年怎么办,那明年再说吧,”秋水心大地想着,“起码今年没白干”。
“妹妹,还在算着呢,”一杯咖啡突然出现在办公桌上。
“怎么过来都没动静啊,吓我一跳。”听见叶允的声音,秋水不客气地将咖啡拿了过来,“这个归我了。”
叶允今年34岁,比秋水早半年到这家银行,不同的是秋水是校招时候过五关斩六将才拿到这家银行的offer,而叶允是凭借自身强大的资源,从其他银行跳槽而来。
名义上来说,叶允是秋水的直属主管,但是由于叶允没有什么架子,为人处世特别周到,对秋水这种小助理也很客气,言必称请,因此秋水面对叶允也没有面对上司的战战兢兢。
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