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&esp;&esp;一路走过去，王叔和王林文紧张得手心都在冒汗，为了转移注意力，他们便看看四周，看看那些人的生意，也一边聊会儿天。两人正说着，发现了一家在卖火锅的店，但那家店的生意好像不怎么好，门可罗雀。

&esp;&esp;“爹，那是司云和封衡他们的店吗？”王林文疑惑的问。

&esp;&esp;他虽然在县里工作，但从来没去过司云和封衡的店里，也没见过他们，回到村子里，司云和封衡也不再出门，因此他还不知道他们两人的火锅店在什么位置。

&esp;&esp;不是说他们两人的生意很好，赚了不少的钱，怎么客人这么少。在封家村村民眼里，司云他们的很多钱都是卖火锅挣的，完全没往其他方面上想。

&esp;&esp;王叔看了一会儿，微微摇头，“应该不是。我听去过司云他们店位置的人说过，司云他们的点铺面不大，很小，地段也不怎么好，门前放着一个麻辣烫的锅。不仅如此，老陈和周婶也在那里摆摊卖卤肉，这家店没有老陈和周婶，也没麻辣烫，肯定不是司云和封衡的店面。”

&esp;&esp;“既然不是司云和封衡的店，怎么也在卖火锅？”王林文不解。

&esp;&esp;接下来，他们更加不解，因为后面还有卖火锅的店，他不过是才离开几天，街上就多了许多火锅店，但无一例外，生意都不如何。

&esp;&esp;这个奇怪的现象让王家父子心里有些不安，直到了酒楼，因为要谈生意，才将心里的不安压了下去。

&esp;&esp;矛盾升级

&esp;&esp;“酸，甜，甜中带酸，酸中带甜，甜没有压制酸，酸也没有压制甜，甜和酸完美结合，相辅相成，好吃！”

&esp;&esp;酒楼里，一个胖胖的中年男人手里拿着一把勺子，眯着眼睛仔细品着嘴里的桑葚果酱，说完之后，猛地睁开眼睛，里面闪过一丝精光。

&esp;&esp;“王家小子，没想到你们家这果酱味道还很不错。”冯掌柜长得富态，眼睛睁开也像是眯成一条线，他喜欢吃，最喜欢吃的就是美食，此时抱着果酱罐，都舍不得放手了，“这果酱你们准备怎么卖。”

&esp;&esp;他本以为王林文说的果酱味道会很差，不怎么样，没想到给他这么大的一个惊喜。以前也不是没人做果酱，但做出来的味道都不怎么样，还不如直接吃果子，最后市面上卖的就只有肉酱，肉酱的味道也还行，但吃了那么久也腻了。

&esp;&esp;此时如果果酱横空出世，一定会引起很多人的追捧，那些喜欢吃酱的人都会忍不住买，还有喜欢出门游玩的人，若是不想带很多占位置的食物，带一罐酱，再带点馒头，就能美美的吃上一顿。

&esp;&esp;村长和王林文搓了搓手，没说价格，而是说：“冯掌柜，这果酱我们也是头一次做，只是觉得味道不错所以才想着拿来卖，但具体多少钱一罐或者多少钱一斤我们还没商量好。你是做生意的，你觉得这酱多少钱一斤比较妥当。”

&esp;&esp;当然不可能心里没价格，他们心里是有价位的，村长虽然不做生意，但王林文在县里待了那么多年，也知道一点行情，但主动说出来不太好，如果反问冯掌柜，他要是诚心做生意，自然不会故意压他们的价。

&esp;&esp;果酱的味道有目共睹，如果冯掌柜不要，他们也能联系到其他人，不愁卖不出去。多少他们和冯掌柜认识，所以他们还是想把这个生意交给他。

&esp;&esp;冯掌柜是个人精，心念一转就知道村长和王林文在打什么主意，暗说了一声心眼多，不过这果酱的味道是真的好，他长这么大，还没吃过这个味儿的，也就不计较他们耍心眼了。

&esp;&esp;“这样，一斤果酱七十文，你们有多少我要多少。”沉思几秒，冯董说出了心中的价位，“你们看这个价位如何，实话说，果酱这东西其实做是好做的，就是味道起不来，如果你们的价格定得太高，人们也消费不起，不仅如此，以后你们如果再拿出什么东西来卖，价格也不好说。”

&esp;&esp;村长和王林文愣了下，随即脸部涨红，放在桌底下的手都微微有些颤抖，七十文，很不错了，这个价格远远超出了他们的心理价位，当时他们想的能有五十文就顶天了，没想冯掌柜的直接出了七十文。

&esp;&esp;桑葚是山货，量少，果实多，但清理起来也麻烦，市面上有其他的果子，就卖不出价格，只有家里买不起水果的才会去山里摘点回来打牙祭，基本上半斤桑葚就能出来一斤的果酱，除去买麦芽糖的银子，他们就是白赚，酸梅也值不了几个钱。

&esp;&esp;况且冯掌柜说得也有道理，他们封家村出来做生意的，价格都没定很高，若是他们定得太高，假如司云再拿出什么生意给他们做，那怎么定价？

&esp;&esp;“冯掌柜，这个价格可以。”村长道，“对了，我们还能做其他的果酱，比如苹果，梨子那些，都能做，那些果酱你收吗。”

&esp;&esp;冯掌柜当即道：“收，只要你们做出来的味道和这一样，我都收。当然，因为苹果梨等水果的价格不同，等果酱做出来了，我也会适当的给你们提价。”

&esp;&esp;那感情好！

&esp;&esp;“不过我也有个要求，你们的果酱只能提供给我这个酒楼，把我们酒楼的供应足了，你们才能把果酱卖给其他的酒楼。”冯掌柜道，“当然，为了避免你们的麻烦，我不会把果酱的来源说出去，如何？”

&esp;&esp;这是可以的，果酱受欢迎的程度他们能想象到一些，他们家人手不多，供应一家酒楼就行了，供应多了他们还怕做不出来。毕竟果酱要放几天味道才更好，这次他们就是放了三天才决定拿出来卖的。

&esp;&esp;村长和王林文答应了下来，又和冯掌柜商量了一些旁枝末节，比如这段时间他们只能供应桑葚酱，确定没有遗漏的，便让人去写合同的时候，冯掌柜立刻没了生意人的精明劲儿，抱着怀里的陶罐不撒手，这罐酱村长和王林文本来不想要钱，但冯掌柜也不差这两个钱，直接给了他们一百文，买了下来。

&esp;&esp;一罐酱大约有一斤多，差不多是那个价格。

&esp;&esp;见冯掌柜吃得高兴，王林文便给他出了一个主意，笑着道：“冯掌柜，如果你家有冰，可以把冰敲碎，然后把酱淋到上面，味道也是美味得很。”

&esp;&esp;夏天天热，吃冰本就是一件享受的事，但冰到底没有味道，如果加入果酱，味道肯定会很好，还没那么吃，冯掌柜的口水就要滴下来了。他笑呵呵的说：“王家小子，没想到你还会做这个，之前我倒是看走眼了。”

&esp;&esp;“不不，冯掌柜，你太高看我了。”王林文笑着道，“这主意不是我想的，就是这果酱也不是我想的，是我们村里一个人帮忙想的主意，沙冰的吃法也是他告诉我们的。”

&esp;&esp;冯掌柜愣了下，道：“你倒是老实。”

&esp;&esp;王林文只笑，并不搭话。

&esp;&esp;“那人倒是个妙人，我想认识他，你能牵线不。”冯掌柜想到什么，笑着道。

&esp;&esp;王林文想了想，说：“冯掌柜，这件事我得回去问问他，他要是愿意见你，我就让你们见面，如果不愿意，那我也没办法了。”

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