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第149节（第1页）

&esp;&esp;吃饭的时候，白母又说了一个事儿。

&esp;&esp;“我在省城那边进了一批货，等店装修好就能直接开张了。”白母说起这事儿的时候，眼睛都在放光。

&esp;&esp;“这么快？”白父瞪大眼睛问。

&esp;&esp;白母把嘴里的菜咽下去说，“我还嫌慢呢，这会儿装修也找不到人，得等到年后装修才能开张。这一耽搁就把春节前这一波高峰期给错过了，我想想都肉疼。”

&esp;&esp;“欲速则不达，这种事急也没用，有那心思妈你不如想想今年咱家要办什么年货？刚好我爸车队也放假了，咱们可以全家一起出去买年货了。”白娓劝白母两句让她不要太着急，就把话题岔开。

&esp;&esp;白娓说的道理白母也知道，就是心里觉得有点可惜。

&esp;&esp;她不死心的说，“要不我学人家出去摆摊卖几天？年前大家都出来买新衣服，也能卖不少。”

&esp;&esp;“我觉得最好不要这样做。”白娓放下筷子，认真的跟白母分析起来，“妈你首先要搞清楚你想走的是什么路线？别回头你店还没开张，就被人把你卖的衣服定位成地摊货。这地摊货和专门从省城进回来的货，差别可不是一两点。”

&esp;&esp;“这有什么区别吗？”听不懂的太婆问了句。

&esp;&esp;“差别大了去了，定位不同销售群体也不同，也决定了以后妈你的生意要走什么路线。”

&esp;&esp;白娓见家里人都不太明白这其中的关系，就用他们能理解的方式解释说，“我打个比方，就像奶你去买菜，人家菜市场卖的就比超市的便宜，可那些挑着卖的又比菜市场便宜。为什么一样的东西，就有那么多人愿意去超市买贵的呢？因为东西的定位不一样。”

&esp;&esp;“一样的道理，我妈从省城进的货，要是放在地摊上去卖，一件卖二十，但要是在装修好的店面里卖，就能卖五十甚至更高的价钱。这就是定位的不同，同样的东西，在不同的地方，卖出的价钱就不一样。”

&esp;&esp;“就像我们买颗大白菜在家吃，便宜。可在小饭店里，一盘大白菜就不少钱。要是去大饭店，一盘大白菜的钱都够咱家们买一筐大白菜吃一个月。不同消费档次的人，进出的地方和消费方式也不一样，不能用穷人的眼光来衡量有钱人的钱包。”

&esp;&esp;白娓这么一番解释加打比方，家里其他人就听懂了。

&esp;&esp;白母一拍脑门，对白娓说，“是我糊涂了，多亏娓娓你提醒我。之前我们培训的时候也说过这个问题，我脑子犯浑竟然给忘了。”

&esp;&esp;“妈我觉得你的店可以走高定路线，就是那种专门卖给有钱人的那种店。”白娓给她妈提议。

&esp;&esp;“你说那种店我知道，我听说在省城那样的店不少，在咱们这行得通吗？”白母有点没底气的说。

&esp;&esp;白娓笑着说，“有什么行不通的？妈你订的货质量好款式好，差的就是宣传，回头我帮你想想法子做点宣传，我觉得问题不大。”

&esp;&esp;“行，那就听你的试试，要不行再想别的法子。”白母都没多想，就答应了。

&esp;&esp;白父白母现在家里很多事都会跟白娓商量，都不把她当小孩子看，她聪明主意正，很多时候还能给他们出出主意。

&esp;&esp;饭桌上白娓就不停的在跟白母说关于服装啊，店面装修之类的问题。

&esp;&esp;白娓还把画店面装修设计图的活给讨过来了。

&esp;&esp;白母也信她，直接就把活丢给她了。

&esp;&esp;白家轻松愉悦的氛围没持续太长时间。

&esp;&esp;晚饭后，白父把白母叫去房间，说了好一会儿话，出来的时候白母眼睛都是红的，跟哭过一样。

&esp;&esp;白娓他们一看就猜到白父应该是跟她说了白娓外公外婆来过的事。

&esp;&esp;出事了，人丢了

&esp;&esp;出去一趟回来，就被告知她爸跟她断绝关系了。

&esp;&esp;听完事情的经过，白母真说不出半句责怪婆家人的话来。

&esp;&esp;整件事都是她爸那边太过分。

&esp;&esp;要不是她娘家人这边做得太过分，他们也不会想出这么个法子来。

&esp;&esp;断绝关系就断绝关系吧，反正她爸那边本来也没多喜欢她。

&esp;&esp;白母就跟白奶奶说的似的，看得比谁都透彻。

&esp;&esp;当天晚上难受了一会儿，很快就被白父哄好了。

&esp;&esp;大半夜顶着寒风找人

&esp;&esp;嗯？

&esp;&esp;白娓皱眉，不解的看向白三婶。

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