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&esp;&esp;接下来就是对于年度最优秀销售代表的表彰,黎响被当之无愧的评选为明星总代,奖品很现实,就是钱,十万块!
&esp;&esp;当主持人问起这十万块的用途时,黎响一反常态的并没有顺从王小涵的暗示,也没有向电视上那些获奖人一样,当众宣布把这笔钱其中的全部或者是其中的一部分捐给贫困山区,引起了众人的不满,可是在最后,他却宣布,他会通过可靠的途径,寻找真正需要帮助的儿童,直接用这笔钱来当作基金,不通过任何平台,向对方进行捐赠。
&esp;&esp;明白了黎响的真实想法,会场内响起了一阵阵掌声,黎响不相信任何一个捐助平台,他不想有意义的善举,最后变成让别人中饱私囊的来源,让真正需要帮助的人,得不到太多的实惠。
&esp;&esp;然后就是获奖人员的获奖感言,讲述自己成功的故事,这一节在来之前总部就通知过,谁会获奖会提前告诉你,让你准备讲演稿,黎响憋了一整天没憋出来,只好求助于苏聿函,只用了两个小时就帮他写出来了,洋洋洒洒的万言长稿。
&esp;&esp;说实话这是黎响第一次当着这么多人演讲,虽然菡菡直播房在爆房的时候人气跟这个也差不多,可是那里毕竟不是现场,不用这样面对面。
&esp;&esp;上万双眼睛都在盯着你一个人,饶是黎响已经想象过这个局面,早有心理准备,可是当主持人退下的时候,整个舞台上就剩下了自己,所有的灯光都打在自己身上,这一刻,黎响感觉自己面对的是整个世界,耳朵里面嗡嗡直响,什么也听不见。
&esp;&esp;身体不由自主的颤抖起来,连拿着讲演稿的手都在发抖,看着上面的字个个都认识,却一个字都念不出来!
&esp;&esp;“这个笨蛋,他太紧张了!”小咪紧盯着台上的黎响,嘴里低声说了一句话。
&esp;&esp;田甜众人也都看出来了,心中都捏了一把汗,这种舞台紧张的情绪一旦控制不好,很容易把一件出风头的事情变成狼狈丢脸的过程,而且是在上万人面前丢丑,越紧张越露丑,变成别人的笑柄!
&esp;&esp;“黎响!黎响!黎响!”秋兰突然双全攥紧,对着舞台上的黎响大声的喊着。
&esp;&esp;小媛和汪东林,田甜和格格她们,也都跟着秋兰一起大喊黎响的名字,然后小咪团队也加入进来,很快整个会场响起了统一的节奏,每个人都在齐声大呼黎响的名字!
&esp;&esp;本来大脑空白,不知道自己要干什么的黎响,听到所有人在喊他的名字,就像是一道道惊雷,把他从混沌的意识中清醒过来,身体开始慢慢恢复平静,不再颤抖,呼吸也平稳下来,脑中逐渐清晰。
&esp;&esp;干脆将手中的讲演稿叠起来,放入口袋,黎响深吸了一口气,走到了话筒旁边,对众人说:“不好意思,第一次当着这么多人聊天,太紧张了,迷瞪了一会,现在有精神了!”
&esp;&esp;这是齐东方言,就是小睡一下的意思,大部分人都能听得懂,全都哈哈大笑起来。
&esp;&esp;虽然心中还有一点小小的紧张,不过此刻黎响的脑海中,浮现出了苏聿函埋头为他写稿子的场面,这让他心中充满了甜蜜,那种紧张感被慢慢压制。
&esp;&esp;“一年前,我还是一个一无所有的穷光蛋,过自己的二十一岁生日,身上总共就只有二十一块钱,花二十块钱买了一个巴掌大的小蛋糕,剩下的一块钱买了一瓶水,这就算把生日过了!好在我还有个兄弟,叫方斗,记得我生日,专门跑过来在一家烧烤摊上给我补了一个还算是正式一点的生日宴。我那天流着眼泪对他说,方斗你记着,早晚有一天,我会为你在全市最好的饭店给你庆祝生日!于是在前天,我来这里之前,我拉着方斗,去了我们那最好的餐厅,还有我的家人,吃了一顿饭!”
&esp;&esp;掌声响起来,有些人的眼睛红红的,因为黎响的经历大多数人都曾经有过,无论现在有多风光,大家都曾穷困潦倒过!
&esp;&esp;“做微商给我们最大的改变,不是从路边摊搬到了馆子里,而是在生活质量、物质标准上面的一些改变,最重要的就是,它改变了我们的生活态度,让我们从一个平凡的不能再平凡的,碌碌无为如蝼蚁一般的蝇头小人,逐渐变成了生活的强者,让我们有了面对困难的自信,让我们有了保护家人的实力,我想,这才是微商带给我们最宝贵的东西!”
&esp;&esp;台下掌声如雷,所有人不管是认识的还是不认识的,都在为黎响鼓掌,因为这番话,已经得到了大家的共鸣。
&esp;&esp;就在这个时候,黎响注意到了台下第三排的中央位置,有人在举手,其实他想不注意都不行,因为灯光师已经把一束灯光打了过去,那是江北的位置!
&esp;&esp;“江老总对我有什么教诲?”黎响问了一句,惹得大家哄堂大笑。江北站起来,也拿着一个话筒对黎响说:“教诲谈不上,就是想请问一下黎响先生,你觉得什么是微商?”
&esp;&esp;这家伙该不是后悔给了自己十万块,现在又不好意思要回去,所以才想这样的点子来刁难自己吧?你一个微商的老总,居然问自己的代理什么是微商,这不是闲的蛋疼吗?
&esp;&esp;可是当着上万人,黎响有十个胆子也不敢这么说老总,这问题还得老老实实得回答。
&esp;&esp;“说起这个,我想起了我的另一个代理,她才开始跟我做的时候很犹豫,刚结婚,因为带孩子没办法去上班,又不想天天待在家里问自己老公要钱,就想着自己能够一边带孩子一边挣钱,其实咱们这里有很多人,都跟她一样。”
&esp;&esp;众人笑,因为这就是微商的主要招揽群体,在座的一万多人,起码有四千多人都是这样的少妇宝妈。
&esp;&esp;黎响继续对众人说:“她犹豫的原因大家也肯定能猜到,怕不挣钱,怕老公不同意,怕自己没有太多时间去打理生意。她老是问我:老大,我老公就是不想让我做怎么办?我怎么劝他啊?我说你用不着把什么都告诉他,咱们要做的是微商啊,微商微商,你跟她稍微商量一下就行了,最主要还是自己拿主意!”
&esp;&esp;众人哄然大笑,黎响的这个解释还真的是出人意料,就算是江北也是笑着摇头,明知道他是在乱说,可是大家也都被黎响的机智给逗笑了。
&esp;&esp;“现在她也成了一个总代,成了理想团队的骨干,不过因为有私事,这次并没有来到现场。她告诉我做微商最大的成就,就是把老公给栓住了,以前对她横挑鼻子竖挑眼,现在连饭都是老公做给她吃,没办法,老公的工资还不如她的一半,在家里,谁挣钱多谁才是老大!”
&esp;&esp;众人再次大笑,掌声热烈,这的确是大实话,也是这些总代如今家里的实际情况。
&esp;&esp;“微商的商很好理解,但是这个微,并不单单指微信微博这些销售渠道,更重要的是一个身份,那就是像你像我,这样的微小个体,在官方的文书里,我们有一个很文雅的名词,叫做穷屌丝!微商就是让我们这些穷屌丝,翻身逆袭的平台!”
&esp;&esp;有人在笑,有人在鼓掌,连江北也在频频点头。黎响接着说:“如果说,社会是一片大森林,里面藏着很多的宝藏,那微商就是一把钥匙,只要我们努力寻找,总有这把钥匙能够打开的财富。如果说,社会是一所大学,里面有很多很多的学科,那微商就是其中的一门课程,让迷茫的我们一旦掌握,就可以在这所学校取得优异的成绩。如果说,社会是一条大江,下面有湍急的江水,危险重重,那微商就是一座桥梁,能够把我们平安的送达彼岸。微商是一种理念,在日益残酷和恶劣的生存环境下,给我们裂变出更多的生存机会。微商是一种责任,让我们懂得珍惜和拥有,懂得承担和付出!在我的认知中,这就是微商!”
&esp;&esp;“好!”江北带头鼓掌,整个会场也响起了如雷鸣一般的掌声,经久不息。
&esp;&esp;过了很长时间,江北摆手,示意大家暂时停下来,拿着话筒对黎响说:“黎响先生,对于一些还在这条路上犹豫,或者是刚刚入职微商的人,你有什么经验或者是宝贵的话要对他们说吗?”
&esp;&esp;黎响想了想,看着头顶上的大型现场播放屏,对众人说:“有一句很重要的话,我一直想说,现在告诉大家,与大家共勉。那就是我们在做正确的事情,就千万不要用错误的方法!这句话是什么意思呢?认识我的人都知道我有一个习惯,那就是从不讲课。我不是说讲课就是错误的方法,所有人都需要用励志的故事来激励自己,让自己能够在逆境中有支撑下去的勇气。我排斥讲课,是不愿意用空口白牙的说辞,来给一个生活处在困境中的人,吹起一个个美丽的肥皂泡,先不说跟传销差不多,淡淡是这样的说辞,对很多人来说,都是雪上加霜,落井下石!”
&esp;&esp;会场安静下来,很多人都发出了嘘声,因为按照大家做微商的模式,能够坐上专属讲师,才是获得最大成功的标志,可是黎响的这番话,直接把讲师这一块都给否决了!
&esp;&esp;“我知道大家心中很不服气,觉得我太偏激了,如果不讲课,新人根本连微商是什么都不知道,卖的什么产品都不知道,还怎么做下去?所以我在这里强调的不是该不该讲课,而是讲什么课,我们要给新人说什么!”
&esp;&esp;黎响看着众人,竖起了两只手,嘴里说着:“微商跟传销最大的区别在哪里?我觉得一个是给别人,给自己,画出了好大的一个饼,好看吃不到!另一个却是塞给一支笔,教他来作画,想画什么就自己画,关键是,你学会了画功,懂得了生存!”
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