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第110章二八法则（第1页）

&esp;&esp;几乎是团队里的所有人都是第一次听说到，黎响还在开直播，而且是和苏聿函一起连麦合办，都感觉十分的新奇。

&esp;&esp;不过这也说明了黎响和苏聿函之间的关系已经到了别人不能及的地步，不管是闫光耀还是覃律，脸上都浮现出了黯然的神色。他们很清楚，黎响不仅是在生意场上超过了他们，就算是情场上，也得到了美人心！

&esp;&esp;而那些女同事对于直播这个行业的了解并不深，这个行业比微商还要年轻，只是听说风头强劲，经常有吓死人的打赏出现，一晚上挣个十几万甚至几十万的都不算新鲜。

&esp;&esp;只是这些钱不是好挣的，需要漂亮的脸蛋和出众的才能，唱歌跳舞样样精通，有的主播甚至还需要牺牲色相，在直播间展露身体，或者是陪着出手大方的粉丝在现实见面，共度一晚春宵等等。

&esp;&esp;这个时候那些女同事看黎响的眼神就有点怜悯了，格格原本就是一个心直嘴快的人，对黎响说：“跟你合作的那个是你女朋友？她做直播你就放心？我也听说过那玩意，里面的女孩子为了钱可是什么都会干的！”

&esp;&esp;如果是别的人说这话，那一方面是嫉妒，一方面是抱着看热闹的心态，有点挑拨离间的味道，不过格格这人相处久了就能了解，心不坏，就是嘴巴碎，爱说爱笑，属于没心没肺没脑子的那种人。

&esp;&esp;所以黎响不会生气，点点头对她说：“这方面平台的监管力度是一个保障，我们跟那个平台的执行总监是朋友，所以不用担心有这方面的事情发生。当然最主要的还是自己需要保持本心，不受诱惑，我跟菡菡也说了，不是天天开直播，节目也大多数以平常生活为主，会穿插化妆技巧和一些舞蹈，这都是她的强项，我们倡导绿色房间，文明直播，不会弄那些乌烟瘴气的东西！”

&esp;&esp;“不是你说不会就不会的，女人嘛，都受不了吹捧的，如果有个男人多金又帅气，每天给你送礼物，说些好听的话给你听，是个女人就不会拒绝，慢慢也就移情别恋了！你女朋友长的那么漂亮，这样对她的人肯定不少，你可要小心了！”冯希彤撇了撇嘴，叹息着对黎响说着，虽然表面上是在关心，可是眼睛中幸灾乐祸的笑意还是出卖了她的居心。

&esp;&esp;黎响皱了皱眉头，看着冯希彤说：“你提醒的有道理！所以每天晚上我跟她连麦连视频，也算是一种监督。而且我们都会对彼此坦诚，如果有人在追她，我不会拒绝，因为这是每个人的权利，重要的是保持我们自己的本心，我们都会努力维护。一旦真的出现了变化，那说明我们的感情也已经出现了偏离，我不会拒绝她的离开！不过我相信，只要我们彼此都朝一个方向努力，这样的事情不会发生。现在，就当是对我们达到最后那个目标，而经受的一些考验吧！”

&esp;&esp;原本是想看到黎响六神无主的样子，再加上自己对苏聿函那种美丽的嫉妒，听到自己的话，一般的男人肯定会跟自己的女朋友心生罅隙，也就当个热闹看了，没想到黎响说出了这么一番话，似乎引起了自己心中的一丝共鸣，让冯希彤陷入了沉思，然后扭头看了旁边从雪莉家回来就一直有些消沉的闫光耀，冯希彤也轻轻叹息了一口气，再也没有了挑拨人家的心思。

&esp;&esp;中午黎响就在仓库外面支起了一个架子，搞了个烧烤炉，大家都是凑份子拿钱，买来了一大堆的生料放在炉子上烤，吃饱喝足，这才散去，这一天的团队活动也就圆满结束了。

&esp;&esp;绝大多数人都已经离开，田甜却留了下来，等会温良下了班会来接他，趁这个功夫，她也帮着黎响打包，今天还没有送货，等会肯定要忙到晚上。

&esp;&esp;两人一起忙活，不到一个小时，二十多个箱子就已经装好，贴上了标签，田甜苦笑着说：“这么多的货要送，等会你的电动车得来回跑多少趟啊，让哥哥帮你一起送吧？”

&esp;&esp;“不用！”黎响赶紧摆摆手，笑着对她说：“我那个兄弟方斗，买了一辆二手三轮，这些货一车就拉走了，转一趟就可以回来了，很方便的！”

&esp;&esp;听他这么一说，田甜才点点头，微微叹息一声，看着黎响说：“小弟，我都没想到你会这么快就独当一面！”

&esp;&esp;升级成了总代，黎响在总公司的头衔就已经变成了聚心集团招商负责人、创业导师、婧心产品全国总代理！

&esp;&esp;公司还发给他一本专门制作的资料书，里面是所有公开课的课件，黎响虽然不想在这方面发展，但是也会认真看，因为这里面的东西可都是干货，针对新人的心理和一些客户的心理，都有针对性的研究和解决。

&esp;&esp;田甜的头衔除了这三个，还比黎响多了一个，就是聚心集团核心讲师的身份，她告诉黎响，就算你不走讲师这条路，但是你也必须明白讲师所讲的都是什么内容，除去那些煽动性的话语，一些对客户的应对法门，还是需要学习的。

&esp;&esp;这也是黎响的心中所想，他需要这些资料的补充，所以他也订阅了田甜和覃律的荔枝频道，甚至还有总部那些金牌讲师和首席讲师的课程频道，他经常去听，从中总结对自己有用的资料。

&esp;&esp;听着田甜的感慨，黎响也微微一笑，看着田甜说：“姐，我有今天，可离不开你的帮忙啊！”

&esp;&esp;或许田甜并不是一个出色的领导者，对于自己的这些下属，她的心太软，不忍心说太重的话，做出太狠辣的手段，她不是那种老好人，对谁也不得罪的类型，而是一个性格上的完美者，对谁都生不起排斥的心。

&esp;&esp;这或许得益于她从小的生活环境，她虽然天生残疾，又是在孤儿院长大，可是接受的教育，却是对整个世界都充满了爱，对任何人都报以最大的善意。

&esp;&esp;这种性格也导致了她的领导力经常有力有未逮的时候，在很多情况下，她镇不住场面，所以在她的家里已经发生了几次争斗甚至打斗，她都只能做旁观者。

&esp;&esp;可是这并不代表她对黎响就不照顾，几次违反公司规定，帮着黎响走出了难关，就足以证明她对黎响的特别关心。

&esp;&esp;就算黎响在微商的道路上走的再远，田甜始终是他的引路人，也是他的精神导师，他永远都会恭恭敬敬的对她称呼一声“姐”！

&esp;&esp;“你现在也有自己的团队了，也变成老大了，一定要对自己的这些兄弟姐妹多关心一些，他们既然选择了跟你一起创业，不管怎样，你都不能放任他们自生自灭，多费些口舌，别让大家走弯路，这是你的责任！”田甜语重心长的看着黎响说着。

&esp;&esp;黎响用力的点点头，对田甜说：“我会的！现在我的那些代理，都是我手把手扶起来的，我对他们有信心！不过能力这东西，需要慢慢的培养，我在这方面比覃律差远了，代理中连个小米都没有！”

&esp;&esp;“呵呵！”田甜笑了笑，扭头看着黎响说：“小弟，你知道覃律一周死多少代理吗？”

&esp;&esp;很多人用过了产品，或者是听到了公开课中那些励志的言论，心血来潮就想加入聚心集团，成为一名代理，但是做了没几天之后，就觉得并不是自己想象的那样，拿来的货卖不出去，根本没有大把大把的钱进入自己的口袋，这就让他们产生了心里落差，萌生了退意，直到完全放弃，对于招募者来说，这就是“死”了一个代理。

&esp;&esp;看着黎响疑惑的神色，田甜伸出了两根手指说：“最多的时候，一个星期死了两百多个代理，那一段时间招的代理，一个都没留下来！就算是现在，他虽然招的人多，可是死的更多，是招进来的几倍！在这一点上，跟你的代理没得比，因为你的代理都在稳稳的进货，没有一个夭折！”

&esp;&esp;现在黎响自己的理想团队一共有三十名代理，最高的级别是米米，不过这两天有一个大爆发，估计所有人都会升级倒小米级别，小媛嫂子和小桃子甚至有可能直接冲击大米！

&esp;&esp;根据黎响的升级经验，聚心集团的微商，只有到了小米级别的时候，才算是真正的稳定下来，真正对这个企业有了认同感和归属感，因为小米是整个团队升级系统的分水岭，在这个级别乃至往上，才能真正享受到公司的一些优惠政策，也能得到较为客观的利润。

&esp;&esp;代理“死亡”大多都发生在微米和米米这两个级别，一旦两个月内还没有升级小米，九成九都会放弃！

&esp;&esp;现在黎响也明白了覃律的运作方式，大量的代理加盟是建立在更多的代理“死掉”的基础上！这样是在利用数量来求成功率，运作手法很是简单粗暴！

&esp;&esp;可是全国有七亿多的网民，其中九成网民都有手机相伴，这是多大的一个人口基数？也足够覃律去挥霍的了！

&esp;&esp;当然他也不可能把全国网民都加一个遍，早晚会呈现式微的趋势，不过到那个时候，他已经用不着去疯狂家人开公开课了，单单是自己团队的人进货补货，招收代理，所带来的高额返利，就足以让他赚个盆满钵满了！

&esp;&esp;这也是一种本事，不服都不行！黎响认真的看着田甜说：“这个家伙不简单，我很多地方比他差的远！”

&esp;&esp;“可是他也有很多地方不如你，比如在零售方面，比如在对待自己的代理方面，都不如你细心，这就是他的短板！”田甜看着黎响，笑着说：“你们俩个，就是我这个团队的领军人物，正好符合了销售学上的一种现象，叫做二八法则！”

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