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第172节（第3页）

&esp;&esp;“何总，您卖的不是大卖场？”

&esp;&esp;“不止，我想把这些经验和一些渠道一同打包给方总，也算是和百川结个善缘。”何老板敲了敲桌面，给了一个价格。“800万，如何？”

&esp;&esp;雷妈妈有些惊讶，她之前权衡过，何家乐大卖场整套下来估计保守在500万左右，如果真的跟何老板刚才说的那样，给了这些，加价300万并非不行……

&esp;&esp;一旁的白子慕抬起眼睛，开口道：“何伯伯，我们确实对何家的大卖场有兴趣，但是这附加的也太贵了些，您那些高档电子产品在东昌——至少是现在，在东昌并不好卖，我们今日还是只谈谈卖场的事吧。”

&esp;&esp;雷妈妈责怪道：“子慕，怎么跟长辈说话呢？这是你何伯伯总结下来的经验，很宝贵。”

&esp;&esp;白子慕眨眨眼：“可是那些随身听什么的，也只卖了一个暑假，我好多同学都说，vcd不能兼容碟片，大家都在等可以放电影的机器，好像叫dvd，而且南边运过来的价格才几百块，比上千元的r国货好多了，何伯伯您说是吧？”

&esp;&esp;何老板笑着点头道：“你说的没错，那我们就谈谈卖场的事。”

&esp;&esp;雷妈妈和白子慕一个唱红脸一个唱白脸，两个人配合默契，不动声色砍价。

&esp;&esp;面对百川的这番攻势，何老板处于下风，但依旧不卑不亢。

&esp;&esp;他还是想坚持自己的方法，这套体系理论现在不适应，不代表以后都不适用。至于刚才白子慕说的话，老何在家族理事会议上也听到过许多次，可要是连犯错都不敢，那他还做什么生意？

&esp;&esp;交锋几次，价格谈到了一个数字僵持住。

&esp;&esp;雷妈妈有些遗憾道：“660万这个价格还是太高了，我们小门小户的要不起。”

&esp;&esp;何老板眼皮直跳，但还是忍住道：“方总客气了，你手里有乡镇上家百川超市，这些加起来可不止这个钱了，哦，忘了上周您又开了3家，现在已经有50家了，实在算不得小门小户。”

&esp;&esp;雷妈妈：“看您说的，我们也没您那边有那么多专业人士，这半路出家，全靠自己摸索，这才刚刚起步呢！一时步子也不敢迈那么急，凡事慢慢来吧。”

&esp;&esp;何老板闭了闭眼。

&esp;&esp;他觉得对方是故意的。

&esp;&esp;百川在东昌不会走，但何家不一样。

&esp;&esp;这里是百川的主场，百川耗得起，无非就是晚两年再进军高端大型超市而已，力量积蓄够了，水到渠成。但是何家不一样了，何家做不到，也拖不起。

&esp;&esp;何老板沉吟片刻，道：“方总，谈来谈去恐怕要伤了感情，不如我退一步，550万。”他看了对方，摆手道：“方总先不用急着回答，我还有一个条件，三天之内，我只收现金，如果方总能做到，就以这个价码谈下来，我们何家退出东昌市。”

&esp;&esp;雷妈妈听到之后，先抬眼去看了白子慕。

&esp;&esp;何老板也顺着她的视线看过去，似笑非笑道：“小朋友，你觉得如何？敢不敢跟伯伯赌一把。”

&esp;&esp;白子慕道：“何伯伯，这个条件太苛刻，您出价，总得给我一个还价的空间吧？”

&esp;&esp;“这还不够优惠？”

&esp;&esp;“价格是好，但是时间太短，即便是去银行申请抵押贷款，至少也要十天半个月才能完成，您这分明就是在难为人。”

&esp;&esp;何老板哈哈笑了起来，这会儿才痛快了一点，抬手点了点他：“我如果不是急需钱周转，也不会给出这个价格，对不对？你呀，小孩子家家，不要心思太重，凡事不能只有你一家占便宜。”

&esp;&esp;雷妈妈打了几句圆场，笑道：“子慕还小，说话孩子气，让您见笑了。”她抬头看了白子慕，见他不动声色微微颔首，于是点头应下，“既然何总这么有诚意，给我们两天时间商量一下，后天给您答复，如何？”

&esp;&esp;何老板摇头道：“从今天算起，明天一早签合同，三天后我只要现金。”

&esp;&esp;雷妈妈斟酌片刻，点头道：“好，明天一早我去您那边商谈。”

&esp;&esp;何老板生意谈好，也不逗留，起身带着秘书离开了。

&esp;&esp;回去路上。

&esp;&esp;何老板坐在后排座椅上，闭目养神。

&esp;&esp;秘书坐在前排，低声问道：“何总，这份报告要怎么写？”

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