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水，背着背篓往自家的旱地走。大宝和大妞意犹未尽的住了手，提着小竹篓跟上。大宝兴奋地说：“姐，我们明天再去远一点的地方捞吧，我现在捞这个呃田螺速度可快了”大妞头都没回就拒绝了：“不行！”“为什么？”大宝的脸垮了下来。“我们已经捞得够多了，而且现在这么忙”大妞回头看了一眼：“若是收水稻前有时间，咱们再来”“那时候田里的水不都放干了吗，哪来的田螺了？”大宝可不好糊弄。“山里不是有果子了吗，到时候咱们上山看看”“就是就是，山里还凉快点，这两天跑来跑去我可晒黑了不少”二妞换了个手提竹篓，顺便擦了擦额头的汗。大宝没好气的回瞪了二妞一眼：“女孩子就是爱臭美，好吧好吧，就去山里玩，顺便叫上狗子哥”“大姐，二姐，大哥”老远，眼尖的小宝就挥手喊人。“大姐，二姐，大哥”三妞有样学样。张氏停下手中的锄头，用袖子揩了把汗，会心一笑，又继续挖红薯。大妞三人走近，放下背篓和竹篓，蹲在地上开始抹红薯上的泥，因为是沙地，速度很快，但还是不小心摸上了苕浆。“大姐你看，我又找到一条蚯蚓”小宝把一条蚯蚓拿到大妞面前晃了晃，再放进竹筒里，又晃了晃竹筒:“我今天逮了好多”“三妞也逮了好多”三妞也赶忙把竹筒递到大妞面前邀功。“好好好，都乖，今晚给小宝和三妞都吃一睁个鸡蛋好不好”大妞笑道。“大姐，你就惯他们”二妞在旁边不满了。“哎呀，二妞吃醋了，那大姐今晚每人煮一个鸡蛋好不好？”大妞调笑道。“大姐－－”二妞不好意思了。“呵呵”大妞并不搭腔。“娘，明天我和大宝赶集，你们也歇一天吧，这秋老虎还是蛮厉害的”“看看吧，我们出门的时候太阳也不大了，要不收收白菜也好啊”张氏头也没回的说道。“那就等我们回来一起收白菜吧，老挖红薯也累”大妞建议道。张氏把锄头一锄嵌进地里，走来和大妞他们一起抹泥，点头说道“那也行”。一行人快手快脚的把挖好的红薯抹干净泥，装进背篓里往家走。因为背篓不够，大妞和张氏又来背了一次才装完。☆、巧卖田螺晚饭，大妞依言给每人煮了个白水蛋。为避免口味单一，大妞又做了好几种口味，征求了大家的意见。大家选了几种不太辣的口味，大妞心里对明天的试卖就有了底。其实，大妞从一开始就没想过在市集上卖，因为这东西常见，做法也不难，唯一的优势就是别人不知道这个能吃，卖的也只是个新奇。大妞用两个挎篮分别装了剪好的和没剪的田螺，蒙上块布。就等着明早的集市。第二天天未亮，大妞和大宝就醒了，怀揣着张氏给的十个铜板，准备出门。小宝迷迷糊糊的从被窝里爬起来，揉揉眼睛：“大姐，我要吃两个肉包子”又钻进被窝。大妞和大宝相互一看就乐了，感情这小家伙迷迷糊糊的还惦记着吃的呢。大妞走过去，给小宝捏了捏被角，拉好门出去了。哆哆嗦嗦的打了个冷颤，接过张氏递过来的篮子，在张氏的千叮咛万嘱咐中两姐弟出了门。大妞往手上哈了口气，搓了搓。这天还不冷，可早晨还真凉，有一层薄薄的白雾，路上的露水把两姐弟的鞋子都打湿了。路上的行人也有不少，或挑着扁担，或背着背篓，或提着篮子，三两个的说着话，时不时的传来几个清晰的字。两姐弟说笑着，不知不觉就来到了集市上。很多人已经把自己的东西摆了出来，时不时的吆喝几声。卖早点的锅里一股股白色的热气，各种食物的香味交错，几个吃早点的人偶尔彼此交谈几句，铺子也打开了门做生意，小二精神的招呼声。大妞深深的呼吸一口：这就是生气啊！大宝拉着大妞的袖子：“大姐，快找个地方把田螺摆出来吧，不久衙门就要派人来收管理费了。”大妞摇头，问道：“咱们县城最大的酒楼在哪里？我们直接去那里。”大宝指着西南方最高的建筑“那里，千味楼，不过咱去那里干什么？”大妞并不回答，直直往西南走，大宝恍然大悟：“大姐，你不会是去那里卖田螺吧？他会收吗？”大妞答道：“不试试怎么知道，快跟上！”在大宝的忐忑不安中，千味楼到了，大宝更是不安的扯了扯衣角，左右看了看，仿佛浑身上下不得劲似的，小声呼唤大妞：“姐，咱回去吧，这不是咱们能来的地方。”大妞充耳不闻，挺直了腰杆，对于从现代穿来的销售精英吴芮来说，现在这种局面是小意思。对自己有信心，对自己的产品有信心你才能有谈判成功的可能。于是，大妞昂首走了进去。“客官，里面请”小二一面招呼一面把他们往楼里引，并没有因为他们穿着不好而有一点点歧视。大妞暗暗点头：果然不愧为麻湾镇最大的酒楼，素质就是不一般。“小二哥，我们不是来吃饭的，请把你们掌柜请处理谈笔生意”大妞直接开门见山。“请稍等”小二略微迟疑立马反应道。大妞拉着大宝坐下，不多会，一个穿藏青色长衫的大约四十多岁的中年人走了过来，拱手道：“两位小友，不知找鄙人有何事？”大妞和大宝起身还了礼，等掌柜坐下后，大妞和大宝才坐下，大妞问道：“小女子林大妞，这是家弟林大宝，不知掌柜如何称呼？”“敝姓周”“周掌柜，小女子今天有一新鲜物，不知掌柜是否感兴趣。”说着把装着未剪尾部的田螺的篮子拉到周掌柜面前，揭开了上面的布。“额？”周掌柜拿起一个，“这不是水蜗牛吗？”“是，小女子可以把它做成菜，周掌柜有没有兴趣尝尝？”“这倒是稀奇了，姑且一试吧。”“请借厨房一用。”说完提着处理好的那个篮子站了起来。小二将大妞领到厨房，大妞也没有避讳其他厨师，这菜本来就很简单，也不存在是否偷师。酒楼的厨房里香料比家里的齐全多了，不多会，土豆炒田螺，爆炒田螺就做好了。看厨房有菌菇，就顺手做了个菌菇田螺汤。“掌柜的，请试试看”大妞指着爆炒田螺说道：“这是用里面的肉炒的，您试试味道”周掌柜看了看大厨，点了点头，大厨也一起坐下尝了尝味道。“嗯，不错，香辣味浓，滑嫩爽口。”周掌柜点头，大厨也欣喜的点头。一一尝过后，大厨说：“掌柜的，这几个菜都不错，原料好找，也好做，可以在酒楼里卖。”周掌柜暗自盘算了一下，才开口道：“不知姑娘是想卖这个水蜗牛还是菜谱？”“卖菜谱”“额？这菜比较好做，我们为什么还需要菜谱呢？”“我想周掌柜不会为了省些银子就不顾千味楼的名声。我这些菜虽然做法简单，但处理方法不对，仍旧做不出来。而且原料简单，食物新奇，贵店要以新奇打进市场，那又要占多大先机呢？而且本地消化不了，那么外地呢？我可以立文书保证我只卖您一家，那么您现在觉得我的菜谱可值？”周掌柜一愣，的确，这东西原料制作都很简单，唯一的卖点就是新奇。而且，他很看好这个事物的前景，在其他分店也可推广。眼前这十一二岁的小女孩居然看得如此透彻，神情也不卑不亢，也的确是个聪慧的女子。“那么姑娘要价几何？”“您是买家，您看价值几何？”大妞把皮球踢回去。“二十两”周掌柜也爽快“怎么样？”

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