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第25部分（第3页）
人变为天使。”
这就是大人物成就伟业的要素：威严与慈祥的完美结合。
人们往往认为林肯在白宫闹的笑话和他常用讲故事的方法使人愉快的
逸事有损于他的威严。他的朋友曾因为此事而提醒过他，他也曾对德普说
过此事，可他仍旧如此。
真正的威严不是假装威武得来的，就如诚恳地关怀他人而生慈祥一
样，真正的自重是获得威严的基础。
我们知道，大人物十分在意建立威信、获得名誉，但是无论他们采用
什么方法，无论他们的地位多高，他们最初的步骤往往是：重视他人和他
人的意见，并有可以获得正面反响的把握。
增强自己的人格魅力
前不久，莫罗为了出任美国驻墨西哥大使而辞去了在摩根公司年薪
l00万元的工作，举国震惊。
这位曾做过法庭书记员的莫罗为什么要做出这样的惊人之举呢？
我们可以从他的朋友们最近的评论里得到答案。
吉尔伯特对我们说： “只要是特别了解他的人，都十分了解他一生中
最重大的一件事，即当他第一次成为全国的商业巨子，成为实力雄厚的摩
根银行的大股东之一的事。”
据说，莫罗之所以能担当起如此重任，不仅是因为他在经济界的大
名，还因为他有自己的人格魅力。
人格！这个名词是很奇妙的。
范德利普在任纽约市银行总裁时，在要雇用一位年薪2．5万的人时，
首先便要考察这个人的人格。
前不久，曾做过拿政府津贴的书记员的美国电报公司总经理的吉菲德
对作者说，他认为，人之所以能成功，其中有一项真正重要的因素，那就
是：人格。当然，“谁也不能正确地说出何谓人格，如果一个人潜在的特
性并不健全，那么，人格也没有什么用。可是，毋庸置疑，人格在所有的
事业中都非常重要”。
摩根、范德利普、吉菲德等人认为，人格的价值是不可估量的。他们
认为，一个讨人喜欢的个性和忠诚的品格才是一个人最大的财富。
那么，到底什么是人格呢？人格是如何发展的呢？
我们可以在什瓦普说过的一些话里找到这个问题的答案。其实，我们
很熟悉他说的那些有关人格的话，他说：“我们的一生之中，天天都在做
推销员，我们把我们的思想、计划、精力和热诚推销给那些和我们打交道
的人。”
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