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第21部分（第1页）
时，他就会反过来询问对方，或者给对方讲些小故事，这就是在暗示：客
人该告辞了。 ，
一位年轻记者总能得到采访大实业家冯德彼特的机会，可是却总也得
不到什么实质性的东西。
可是，冯德彼特的亲和力却经常让他在谈论中忘记时间。他为对方独
特的魅力所倾倒，觉得能和他在一起谈话是一种极其美好的享受。
这些领袖要么让对方说话，要么就讲故事，或者向对方提问，或者用
一种奇妙的方式让对方拜倒在自己的魅力之下。总而言之，他们擅长用迷
人的方法使你不能达到自己的目的。
我们再看另一个妙策。
曾做过菲尔德公司秘书的辛普森后来成了公司的总经理。早年，有一
次，他在代表菲尔德会见各地客商的会议上一言不发，只是在那儿闷着头
抽烟。后来，他人向菲尔德说了辛普森的表现。
菲尔德说问辛普森：“听说你抽了特别多的烟？’，
辛普森回答：“是啊，为了不开口，我也只能抽烟了。，’
我们也应该在类似的事情上多加留心。在某些场合，我们不但要少说
话，还要努力让自己神色平静。有时，一脸平静地听他人讲话也是非常必
要的。
老于世故的芒格说： “在他人讲话时，你可以看一些别的东西，比如
说，你可以悠闲地看看桌上的一个花瓶，在他人看来，你就会有一种捉摸
不透的感觉。”
纽约一位优秀的律师曾经对作者说，他就运用过辛普森的方法： “我
总是在谈判的时候抽烟，借以掩饰自己的真情实感。”
在一些特殊场合，我们需要冷漠地对待他人，不作任何反应。
著名的基安尼里是意大利银行的创办人，他说自己就遇到过这种情
况。当时，他就作出了如下对策：无论对方是什么反应，他一概不理，只
是专心想自己的事情，“对于对方的话，你可以左耳进，右耳出嘛。”
也许，这些人要让自己在任何状态下都能做到稳如泰山。在提及拉斯
科普做共和国民会议主席时，普兰格尔说：“人们可以安心与他共事，他
早就学会了不动声色地对待任何人和事。当一个人了解一件事的来龙去
脉，但表面上却不动声色时，这才是真正的聪明人。对于商业精英和目光
远大的人来说，这只是小把戏而已。”
当我们处于一种尴尬的处境，但不回应他人又显得有些蠢笨的时候，
我们也可以讲几句令人发笑的笑话，就像下面两个例子中的豪斯将军和惠
灵顿公爵那样。
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晚明
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