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第11章 聊聊奖金和提成（第1页）

1990年7月14日，星期六

乡间空气清新，午夜连绵的蛙声、清晨此起彼伏的悦耳鸟鸣声，早起的黄小川伸了一个懒腰，浑身上下都是那么的舒服。

外婆比黄小川起的还早，她已经将一家人的早饭都做好了。

早上吃过早饭，黄小川跟着曾家华一起去他的厂里看看，这是昨晚饭桌上说好的。

曾家华担任厂长的工厂是一家专业加工生产法兰还有管道阀门的乡镇企业，以前技术薄弱，所以每个星期天他都会派车去火车站接一个沪海来的工程师来厂里指导解决技术方面的问题，这就是这个时期特有的现象“星期天工程师”。

这位五十多岁的蔡姓工程师是沪海一家大型国营企业的工程师，利用星期天出来干点私活赚外快。如今国营大厂员工多，负担重，成本高导致产品竞争力不如后来如雨后春笋般出现的乡镇企业。

这也导致国营厂的效益越来越差，像蔡工这样有技术的就利用星期天的时间出来赚点外快。

今天周六是正常工作日，双休日要到1995年才开始实施，所以现在还是每周单休。

前世黄小川就是做外贸的，所以对外贸这一行非常熟悉，他前世大学期间听授课老师说到过一个案例，说的就是今年有个新加坡的贸易公司到华夏来发展业务，利用国内外信息差，赚了上亿美元的利润。

其实所谓的业务就是低买高卖，华夏人力成本低，工业产品丰富，所以是这家公司的首选采购地，他们计划采购法兰这类配件转口至大马、印尼、泰国等东南亚国家，从中赚取差价，当然了法兰只是他们几百项采购项目中一个品类。

九十年代华夏对外贸易主要由国有外贸公司主导，实行外贸代理制，外贸权限归外贸公司所有，普通的工厂并没有进出口权，需要找外贸公司代理。而当年在沪海的很多家外贸公司，都拥有直接的进出口权，和其他省的省级公司是平级的，很多企业就要通过这些外贸公司的配额，才能将自己的产品出口。

既然多了一道代理，那肯定也要被多收一笔费用，所以这个时期的外贸公司那是牛的不得了，正是因为这样前世的黄小川才报的国贸专业。

在后世对外贸易都是一对一，而现今还需要找个代理在中间过一手，究其原因还是因为国家缺外汇，所以所有的外贸挣回来的外汇都必须掌握在国家手中。

不过这些对于黄小川来说都不是问题，他要做的就是找到客商，打通代理，完成出口后结汇换取rb。

过程虽看上去简单，但是实际却不是那么容易的事，最重要的就是代理环节，拥有对外贸易权的国有外贸公司，在这个时期头昂的不要太高哦！真正是皇帝的女儿不愁嫁。

除了头一天还有周日是在办公室里翻看报纸，接下来的三天里，黄小川不顾高温跑去车间里跟老师傅们闲聊，当然了搭话的法宝就是舅舅曾家华的招待烟，那是黄小川从曾家华的办公室里摸来的。

曾家华也搞不清楚自己外甥想干啥？有空调的办公室他不待，非要跑车间去玩，不过曾家华也没想管，那么大人了反正也丢不了。

大致了解了厂里能够生产的法兰规格和品类后，黄小川就去办公室找曾家华问：“娘舅，你们厂一年的产量多少？主要客户都是什么地方的？年销售额多少？”

黄小川的问题让曾家华愣了半天，这是什么情况？这孩子怎么想起来问这些的？

他狐疑道：“你问这个做什么？”

黄小川没有回答他为什么，也没等曾家华的回答，而是将一张纸推到了曾家华的面前。这是他通过这几天跟厂里师傅们聊天还有查阅了车间生产记录后获得的相关数据，并且以此推算出这家工厂的年产量。

曾家华拿起来一目十行的扫了一遍后眼睛都要凸出来了，他按住这张纸，神情紧张的盯着自己的外甥问道：“你怎么知道我厂里的年产量？”

黄小川却一副嗤之以鼻的样子：“娘舅，这不算什么的好吧，这太简单了，有门学问叫统计学知道吗？看一看你们车间的生产记录，累计相加一下不就能得到大致的数字了，你别这么大惊小怪的。”

“还有这种学问的吗？”曾家华这才放松了下来，他又疑惑的摸了摸头。

“嗨，其实就是数学里面的一个门类，我也就会些简单的。”黄小川故意装出一副云淡风轻的样子。

曾家华用有些欢喜的眼神看着外甥：“那也很厉害了，我就说读书就是有用的吧。”

曾家华这人有个优点，自己虽然只有初中文化，但是对读书学文化这件事很推崇，对有学问的人特别尊重，那个蔡工就是他三顾茅庐给请来的。

紧接着曾家华就嘚吧嘚吧的一顿叨叨，大意就是万般皆下品惟有读书高之类的话，黄小川还能怎么办，只能不停点头表示自己也认为娘舅说的很对云云。

好不容易等曾家华过足了说教之瘾后，黄小川才把他的真实想法说了出来。

“娘舅，我要是能给你们厂拉来生意的话，有没有奖金拿啊？”

曾家华正在端着茶杯喝茶，听了黄小川的话茶也不喝了，心想刚说你胖你就喘上啦？你一个小毛孩子还会做业务？

黄小川见曾家华不相信他有这能力，就又加了点料。

“我说的是外贸哦，可以赚到更多的钞票。”

或许是关键词“外贸”跟“钞票”打动了曾家华，他放下茶杯问道：“那你倒是说说看，我倒要看看你个毛头小子能有什么花样？”

曾家华没想到黄小川不上他的当，反而趴在他的办公桌上激将他：“娘舅，我算是看出来了，你就是不信我，要不这样好不好，你让我试一试？反正又不需要你出什么成本。不过咱们亲戚归亲戚，有些话还是要说头里的，万一我要是给厂里拉来业务并且做成了，这奖金提成你怎么算？”

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