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152014第三章创业(第2页)

“嗯。”林雁只回了一个字,很清晰。

“我是不是任性了,你现在很忙回不来?”隔了几秒钟,蒋俞轻轻问。

“我也想你。”林燕答非所问。

蒋俞知道,林雁是个从来不会直接表达自己情绪的人。这四个字,大概用了她很大的力气。

“我们多少天没见了?”

“127天”林雁脱口而出。

“所以127天里,你新招募了100个新的小伙伴,和你一起玩消失、不陪家人、废寝忘食?”

“你真生气了?”

“昂,除非你也让我加入你们的失联联盟。”蒋俞总是知道,如何用最诙谐的话缓释林雁的焦虑。

“我给你讲讲这个项目吧,挺有意思的。”果然,林雁正经起来。

“你可以当我是投资人,试着打动我投资。”蒋俞抓了沙发的抱枕,起身准备给自己热杯牛奶,这会是一个长长的电话。但是,她很高兴,参与到了林雁的事业中。

“以前我给你讲过,我做这个产品的初衷,让更多的人便利的获得运动专业指导。”

“嗯,我知道,所以怎么实现呢?”蒋俞问。

“我们做了一个app,只要是智能手机都能下载,这个app里装着各类健身电子教程,用户下载app后,可以免费使用这些电子教程,对着手机就能有基本的练习指导,现在上线的有瑜伽、跑步、局部塑形课程,会再根据用户需要发掘更多课程。”

“我有两个问题:1、听上去你是运动内容提供商。但市面上很多健身房,跑步、瑜伽、塑形、增肌…各种垂直领域的专业健身课程都有,他们的内容多样性和指导专业性是不是会让消费者更信服?2、你强调了免费,免费是能迅速抢占流量,但像你刚才说的,新流量获客成本已经很高了,又容易被竞品学习复制,那你长期持续稳定的用户增长怎么保证呢?另外,我还没问到商业模式,你怎么挣钱才是最关键的吧。”蒋俞听到电话那头办公椅拖地的声音,好像是有人来到了林雁身边,蒋俞能感觉电话那头林雁沉默,在思考她的问题。

“你问的是这个产品理念的问题。”林雁貌似在电话那头自言自语。

蒋俞知道,林雁最初的想法是,是打造一个提供运动帮助的健身工具app。时下中国大陆人均gdp迈过8000美金大关,逐渐富裕起来的国人,开始集体思考起自己的身材和健康问题,使得运动健身需求急剧爆发。但是,公众能获取的健身内容很匮乏,也比较碎片,健身标准化资源更是凤毛麟角,要么只能通过线下成本高昂的健身教练。供需错配之下,健身行业痛点密集。

而健身工具app和免费训练课程的出现,迅速填补了市场空缺,快速走红。这个项目的产品理念是没问题的。蒋俞听林雁说,天使轮她就顺利拿到了80万美金的融资,比起其他互联网项目的融资,确实不算多。但至少证明,有投资人看好这个赛道。

所以快速打磨产品,激发消费者兴趣,才是接下来更重要的工作。

蒋俞突然意识到,自己的思维模式,正是以前林雁在做项目的时候,教给她的逻辑演绎法。于是,蒋俞试着又多说了一句,“我只是觉得没有太solid的理由打动我,虽然这确实是个不错的商业创意。”

林雁沉思了一下,问道,“你觉得再多哪些理由,会更打动你?”

“你跟我说这个项目的时候,你说是想服务和我一样自律健身的人,是利他的角度出发。但对我来说,运动这个事儿,打动我的,是因为你陪着,我觉得不枯燥了,为了让你看到更美的我,为了让你开心,其实是我的私心。所以这个app,至少先能让我感受到你的陪伴吧,会更打动我。”

“…”来自对面相当长时间的静默,以至于蒋俞以为林雁掉线了。

“小俞,如果把这个产品做成一个专业内容和社交属性融合的互联网产品,你觉得怎么样?就像微信朋友圈状态分享一样,大家可以在这个app里晒自己的运动成果,同时可以通过互联网的社交属性,交流运动中的心得。”蒋俞听到一个陌生的声音出现在耳机里。

“小姑?是您么?”

“不好意思啊小俞,我就在林雁旁边,你俩说的话我都听到了,有点小兴奋,就直接跟你说了,你别怪林雁。”小姑好像第一次跟蒋俞说这么多话。

“不会、不会、小姑我乱说的,您别介意才是。”蒋俞有点慌张。那是小姑诶,林雁最重要的人,能这么和颜悦色和蒋俞说话,蒋俞有点受宠若惊。

“小姑觉得你商业敏感度极高。”这回是林雁的声音了,“放心,手机外放我关了。”

“林雁!你!你怎么能跟我讲电话开外放!”蒋俞终于恢复了日常和林雁的抓狂状态。

“你打过来的时候,我正在处理几个邮件,抽不出手就开了外放。”蒋俞觉得林雁在偷笑。

“那那那…刚才说的话小姑都听到了?”

“嗯,我也没意识她还没走,看见她的时候,都过来我旁边坐了。”蒋俞想起刚才那声椅子拖地的声音。

所以其实小姑并没有偷听,是光明正大过来听的,她家林雁没防范而已。

“小姑刚走了,跟你说完,好像想起了什么重要的事情,打着电话出去了。”林雁补充。

蒋俞不想跟林雁说话,撅嘴等着林雁哄。突然想起来,这是电话,林雁也看不见啊。

“俞,”和其他人不一样,如果林雁要喊蒋俞的名字,总是这一个字,听上去和海里的鱼儿是一个音,但是每次林雁这么喊,后面一定有一阵旖旎。

“乖,等我回家喂你。”

果然…

蒋俞心头一痒。

一厘米正义  艾尔尼亚  宁记小饭馆  继承农场后我火出圈了  穿成娱乐圈黑心老板[穿书]  坠崖第十年  工业修真[直播]  被权贵送人后我封心  综兄战初见时微凉  渡劫百万年  一生要强的中年粉丝们  仙尊道侣是反派雌虫  修真红包群  默示星辰录  农庄  和律师分手的正确方式  小曦逆流而上!  我要如何不想她  绿茶蛇蛇手撕竹马剧本  穿成男主的炮灰男妻  

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