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第385章 真黑啊（第2页）

说到自己擅长的专业和擅长领域，裴缙来了精神，倒豆子似的源源不断地说道：

“漏洞补丁收一次费，升级换代收一次费，后期维护还能再收一次费，放长线钓大鱼懂不懂？

就这么说吧，别人都恨不得把一套升级拆成十八份，能少挤一点是一点，从2.0滚到6.0，滚得越多挣得越多，每次升级都得预留出新的漏洞，再接着滚……

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卖本体能挣几个钱啊，大头都在后期维护上！你这一次都给升完了，还免费……”

裴缙不可置信地看着柏鸢，恨铁不成钢道：“你这是要做慈善啊？！”

裴缙没说一句，柏鸢眼中就震一下，到最后，同样用不可置信地眼神看着裴缙，仿佛在看一只奸商，“你……”

涉及到知识盲区，柏鸢斟酌了一下措辞，良久，感慨道：“真黑啊。”

都说无奸不商，她这回可真算是长了见识、开了眼了。

“没必要吧？”柏鸢迟疑着问道，“又不是多有含金量的技术，再说也没多少钱……”

至于这么变着法的压榨么！

挣得钱还不够她三个月零花的。

为了这点钱去掰扯抠细节上的问题，柏鸢一时还有点儿接受不了。

显得好小家子气啊！

裴缙压低声音，故作深沉道：“商场如战场，分毛必争！一分都不能退让！”

柏鸢：……

裴缙又道：“你看我妈，虽然她多次违约临时加班确实让人讨厌，但她每天多加出来的那点儿时间，都用在细抠合同、拉扯单子上那一毛两毛、三分四分上了。姜姨应该也是，利润都是这么东一块西一块地抠出来的。”

这……

听着裴缙的话，柏鸢跟着陷入沉思。

这确实是她之前从未设想过的道路。

只能说生活环境和圈子的不同，确实造成了在这种事情上思考方式的差异。

大院出来的人，要么习惯拿钱开路，要么习惯用人情世故铺道。

无论哪个，都讲究大方敞亮，不计小节，这次你卖我个好，下次我还你个人情，一来二去，交情和人脉就这么一点点攒下来了，甚至卖得好越多，威望越高，口碑越好。

要是谁敢么一分一毛的抠细节，必然成不了大事，脊梁骨都能在背后给戳破了。

出来办事还这么一毛不拔，埋汰谁呢？这钱你自己拿回去，事办不了，找别人吧！

不过柏鸢也不是不懂变通的人。

只要简单想一下，就能明白，所谓商场上“分毛必争”的必要性。

其中深的不谈，最简单的例子，当属薄利多销。

抠的就是这一分两分，一厘两厘。

在巨额销量面前，这费尽口舌让出来的一点点薄利，往往会变成天文数字，自然要绞尽脑汁拼尽全力去争取。

如果自己今后要带领柏氏在商业场中逐利，就必须一改之前不计小节、宽以待人的行事作风。

想到这里，柏鸢又不免有些头痛。

再一想到今后自己要在谈判桌上为了仨瓜俩枣跟人扯皮，对接手柏氏的热情就消减了一大半。

钱可以不挣，风度和体面不能没有。

最起码，对于现在的她来说就是如此。

也幸好今天跟裴缙聊起了这件事，提前给她打了一剂预防针，也让她对商业有了全新的认知。

不过柏鸢也不是一上来就打退堂鼓的人，行不行总要切身试过才知道。

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