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季成河道:“S9手机定价的话,需要参考我们的市场调研情况以及主要竞品水果3GS的定价!”
“目前根据我们收集的情况,目前3gs港版16GB裸机价约4700元,32GB约5300元,港版走私到内地的价格,则是16GB的价格在6000元以上。”
“而目前国内尚未上市的联通合约机版本,预计价格会比港版更高,16GB版本的折合裸机价预计会到五千元左右。”
“各国际手机厂商的伪智能机高端机型,普遍在四千左右,而这些伪智能手机是我们智云手机的主要狙击目标,市场份额能有多大、就要看从它们手里抢过来多少市场份额了。”
“相对比之下,水果都还不是我们的主要竞争对手,甚至在欧洲等市场,我们还保持了一定的默契,以围剿诺欧亚等传统手机厂商。”
“根据主要竞争对手的定价以及市场调研分析,我们市场部门建议在国内销售的16GB的定价4199元,32GB的4899元,这个价格有利于我们狙击各大手机厂商,也能狙击即将进入国内市场的水果手机,因为他们进入我国内市场还需要关税,价格肯定更高,基本要到五千以上,在价格上我们能维持较大的优势。”
“海外市场的话,同样会根据竞品的价格以及当地的关税,还有运营商方面的营销策略进行调整,各国的售价将会不同,但是整体上还是会维持在四千五到五千五之间,并对水果手机维持一定的价格优势。”
“美国市场的话,这个比较难受……因为水果美版为了狙击当地市场的伪智能机,把价格做得非常低,,美版裸机定价为16GB的599美元,折合约4200元,32GB的699美元,折合约4900元。同时我们要进入美国市场的话还需要缴纳关税,这让我们的定价策略很难搞,目前我们市场部门也不好决断。”
“而且定价太低的话会导致海外价格体系差距太大,其他国家,尤其是欧洲地区的用户恐怕会有意见!”
“海外其他地方都卖四千五以上,如果在美国买4200甚至更低,恐怕会被激起欧洲等其他海外各地用户的逆反心理……”
徐申学一听也觉得水果的美版定价太恶心,才卖4200……跟个大冤种一样,跟C1Pro美版卖差不多同一个价……
一点脸都不要了,都不知道把价格拉高一点,弄到五千去维持它的高端地位……
但是他也知道,人家水果就是故意这么干的,核心目的就是围剿那些伪智能机,尤其是当地市场的黑莓手机,用相对低价抢夺市场份额。
但是这也让智云手机的新旗舰S9手机的美版定价上很难受,跟不是,不跟也不是,让人极其恶心!
不过,这么想的徐申学,直接把自家手机在华夏地区的低定价这事给忽略了!
S9的国行定价,是专门奔着狙击各大国际手机大厂的一大票所谓的wm,s60伪智能机,乃至后续一年里各厂商发布的安卓旗舰机去的。
然后也产生了附加作用,顺带也狙击水果…
智云国行版这个标价是让水果也很难受的4199-4899……
当下水果在国内的名气,还没智云大呢…智云因为发布早一些,甚至都利用先发优势教育用户乃至潜在用户的使用习惯了…
用惯yunos三按键交互模式的用户,会很难适应水果的单一按键交互。
潜在用户也会认为,三个按键的才是智能手机最好的交互方式。
如此情况下,水果如果要是在国内维持高价,恐怕销量堪忧。
水果的美版定价,还有智云的国行版定价……都是利用关税这么一个很简单的规则,然后恶心竞争外来对手,最大程度上保护自己的大本营市场。
主打的就是一个让你跟不是,不跟也不是!
但这也是正常现象,市场竞争嘛,本来就是你恶心我,我恶心你……
尤其是想要跑到对方大本营里去抢夺市场,那更是要做好被恶心的准备!
华美日韩芬兰之外的市场,为什么是好市场?
因为除了上述几个国家,其他的都没有自身的手机企业,没有当地手机企业阻击。
而诺欧亚是芬兰企业,可不是英法德意等其他欧洲国家的企业。
对此,徐申学最后做了决定:“国行定价不变,其他地区定价随行就市,美版也不例外,加上当地关税该多少就多少,不能对欧洲以及其他国家用户搞价格歧视那一套!”
相对于美国市场,徐申学更在乎欧洲市场……因为美国市场迟早都是被封锁的命,但是欧洲市场在未来,虽然也会受到一定的限制,但是多少还能保住一些市场。
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