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就在赵洛泱垂头看账目的时候,薛掌柜捻了捻手指,这女郎年纪不大,但是做事却很沉稳,她没有径直问他要买多少皮袄,而是先看账目,显然事先对他们铺子也要有个考量。

来之前,家里的二掌柜还说过,少报些银钱,不是赚的更多?迁民也不懂的这些,可他觉得买卖不能这样做。

没有诚信,生意也做不长远,别看只是迁民,哪能看清楚人家心思?

就从女郎要账目就能知晓,这女郎什么都装在心中,他这次欺瞒了,绝对不会有下次的买卖。

赵洛泱笑起来,她看向薛掌柜:“我们找薛记铺子寄卖皮袄,这步是走对了,换成旁人,可能不会告诉我们皮袄卖了这么多银钱。”

赵元让和赵元吉在一旁听着,他们虽然很想知道到底卖了多少,但他们知道,这样的时候,绝对不能插嘴。

薛掌柜笑道:“女郎相信我们,我们也得顾着薛记的名声。”

赵洛泱点头:“掌柜这次要买多少皮袄,准备如何买?”

薛掌柜来之前想了很多,还准备来到村中说服凤霞村的人,没想到这女郎早有准备,他心中略有些惊讶,脸上不动声色道:“难不成除了寄卖,还有别的卖法?”

赵洛泱点头:“您可以三十一贯从我们手中买走,您卖多少银钱都与我们无关,不过……卖不出去,我们也不会退还银钱。”

薛掌柜目光一定,这话居然与他之前想的不谋而合,这

也是他此次来的目的。

赵洛泱接着道:“我们能保做出的皮袄,不比第一次卖的五件差,不过有一点,您一次至少要买走十五件以上。”

这倒是让薛掌柜没想到,赵家女郎还定了这样的规矩。

“这……”薛掌柜道,“十五件未免有些多。”

赵洛泱道:“我们可以答应掌柜,您从我们这里拿走皮袄之后,除非有人拿走更多的皮袄,否则就算有人找上门来,我们卖给他们的价钱,也不会低于您铺子里售卖的价钱。”

“当然,掌柜若是嫌多,便还是让我们寄卖皮袄,卖不出去算我们的,卖出去了我们自然也要多赚些。”

就像说服他卖皮袄的时候一样,女郎这些话一气呵成,让人只有在一旁听着的份儿。

薛掌柜将赵洛泱的话想了几遍,然后道:“你说,有人拿的多,你也会给他低价?比给我们的更低?”

赵洛泱摇头:“那要看情形,您拿走十五件我们要三十一贯,若是有人来要三十件还是这个价钱,一百件也是如此,但超过这个数,自然要另议价钱,您开铺子这么多年,也知晓这个道理,既然卖货,就要思量利处,当然也不能随随便便就乱了价钱,我们也不是只图眼前这点小利。”

薛掌柜听到“一百件”的时候,心里倒抽一口凉气,如果是一个寻常人说这话,他可能会觉得是无稽之谈,但这女郎不一样,她将一切说的条条是道,甚至早就为日后做了打算,这样的人会乱说话?

有些生意越早做越好,越早下手越有利处。女郎说的没错,谁也不图眼前这样的小利,他八成是第一个与凤霞村做买卖的,至少寄卖皮袄他是第一个,所以眼下是考验他眼光的时候。

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