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第14部分（第5页）

神圣的文字“未必总是真实”，或者牧师们总是喊“宗教的口头禅”十分

起劲，但实质上并没有什么进步，这样下去实在是很危险的事等类似的话

时，观众的反应总是特别好。

这位聪明的牧师正是以这种有意批评自己的态度抓住了观众。

同样，著名的黑人领袖华盛顿因为体味出人们对他的反感，便开始

“牺牲自己的种族，讲了个偷鸡的故事”，结果获得了意想不到的成功。

珀欣将军也是一样，当他在墨西哥边疆花了大量时间都一无所获时，

一位穿红衣服的哨兵在众多新闻记者面前看了他一眼，说：“将军，据我

所知……人们已经包围了我们的村庄。”他却愉快地跟着别人大笑起来。

诺斯凯是美国航务局前任主席，也是一位广告商，有上百万的家产。

一次，他恭维对他有敌意的理事会说：　　“各位，我是一个广告员，一名犹

太人，因此，你们得好好照顾我才行。”

赫金斯是一位优秀的执行官，后来他当了芝加哥大学的校长，当时他

才30岁。可他在第一次向报纸公开发表自己的谈话时，却告诉人们要留

意他的两大缺点：第一，作为一个30岁的人，他的学识太浅薄；第二，

在许多地方，他都要依赖他的助手（代理校长）。这些话帮了他不少忙，

在他开始自己新事业的路途上，由此克服了许多危险和困难。

平庸的人几乎不会用这种强有力的策略。他们只知道在哪儿显示自己

有多伟大，或是有多聪明能干，然后嘲笑身边的人。

于是，像我们说过的那样，一位真正的大人物的目光是很高远的。他

以控制他人、扩展自己的影响力为目的。而自己谦虚地退居幕后，让他人

大步向前则是他们的方法之一。

一次，一位有名的商店经理马克诺希南说，男人和女人都只是“长大

了的小孩”而已。这句话切实地道出了做领袖的要旨。在任何时候，一位

大人物都不会只关注自己的感觉，他们看待众人就像在看长大的孩子一

样，他关心他带给人们的是什么样的感觉。

自嘲或者自我批评是培养领袖风范的最有效方法，它不仅能赢得人们

的友谊，还能化解仇怨。

牺牲自己的虚荣心

这个故事仍未陈旧。一位商店经理接到了手下一位推销员写的极具

侮辱性的信。

推销员在这封信里认为，经理一无是处，他对他的印象很恶劣，也不

觉得自己应该尊敬经理。他希望他下台，让副经理取代他的职务。总而言

之，这是一封措辞十分严厉、让人大吃一惊的信。

可真正令人惊奇的并非这封信，而是经理对这封信的态度。

这位经理就是贝克，后来他成了《考利欧周刊》的发行人。那位和推

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