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马未云虽然惊讶,但是却没有慌张,认为这是年轻初学者讨价还价的幼稚伎俩,他觉得对方走不了几步,就会自己回来,马未云气定神闲。
然而,令他万万没想到的是,对方脚步一点没停,真的径直就出了店门,转身就往对面店铺走去。
马未云再也不淡定了,腾的一下起身,丢下茶碗,就往门外冲去。
边跑边喊,
“小兄弟,小兄弟!”
“别走啊!小兄弟!”
“价格不合适咱们可以再谈嘛!干嘛要走啊!”
马未云拦住王小海的去路,不让王小海往对面那家店走。
“让开!”
王小海没有回心转意,继续往前走,马未云死死拦着,不让往前走。
“别啊!小兄弟,价格好商量!你跟我回去!”
王小海不再往前走,目不转睛地看着马未云,说道:
“让开!”
“你这是要强买强卖吗?”
王小海十年砍人,三年杀鱼的经历,平时胖胖乎乎,和和气气,但语气沉下来的时候,却又像是变了一个人,阴沉沉的。
让马老板顿时觉得,眼前的白胖冷皮小伙,可能还真不是个善茬儿。
不过,经常做生意的他,也没带怕的。
利益动人心,眼看街上已经注意到了这里,不想放弃这笔利润的马老板,心一横,凑到年轻耳边,低声说了一句,
“东西我要了!两千二!”
两千二的价格,比刚才一千六一下子多出了六百,至于那五十,不过是商家九九九的可笑把戏,没人会当真。
反观另一边,王小海仔细地琢磨一下,一千七,是大哥信中标注的价格,药材当地给出的收购价格;两千一,是他打听的京城大药房的一般价格;二千二比这个价格高出一点,按理说是一个不错的价格。
多年与人接触的习惯与直觉告诉他,两千二还不是最高价位,他决定再看看,刚来还没好好逛逛,没必要在一棵树上吊死,不行了再回来,他相信不会少卖多少钱。
另一边,马未云看到年轻人犹豫,还挺高兴,松了一口气,可随即又看到对方再次恢复之前的模样,顿时就就急了。
眼看这会儿街上的人都看过来了,估计对面店里的死对头王老奇也快琢磨过味儿,出来了。
要是还不能速战速决的话,这生意就真泡汤了!
马未云顿时心一横,心想道:
“从来都是我马大哼坑别人,特娘的没想到,今天竟然被个小年轻给拿捏了!算了,少赚点儿就少赚点吧!”
没办法,物以稀为贵,无关乎什么逆天的谈判技巧,只要你想要,你就要被对方拿捏,即便对方什么也不懂,只要人家不卖,你就得不停的往上加价,加到突破对方心理防线。
不过,再加点钱,他依旧有得赚,这就是渠道优势。
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