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“能不能便宜点儿？二十块钱卖不？”

胖女人扬起手一指，门脸上赫然是四个大字——谢绝讲价。

沈莞道了声：“好吧。”

她拿着那条手链，就放回到柜台上去了。

胖女人这时候才扭头看她一眼，似乎是为了确认她把东西放好了。

沈莞又拿了一枚戒指，走到女人面前。

“三块钱。”

“这是银的么？”沈莞问道。

胖女人轻蔑的眨了眨眼睛：“不知道。”

态度依然轻慢得像是睡着了一样。

沈莞叹了口气，从兜里掏出五块钱，趁着女人找钱的时候，她随口说：“你们老板定的规矩也太死板了吧？本来这里的位置多好，天天有人上门，愣是把价格定的那么高，我们都是学生，兜里有几个钱啊，想买也得算计一下口袋里的钱够不够。”

女人看在她买东西的情面上，勉强跟她说了几句。

“我也没法儿，跟老板提了好几次了，她不听，非要这样弄，这要是我自己的店，你看我把不把生意搞起来？”

“就是，你说这店里没什么人，干活儿都没劲了。”沈莞顺着女人的话说道。

女人把钱找给沈莞，大概是一天到晚的也没人陪她说个话，这会儿好不容易有人跟她多说两句，精神头被唤醒，这就跟沈莞聊了起来。

“那可不咋的？回头店里生意做不好，她反倒怪我偷懒，你说这是我的问题么？分明是她把价格定太高了，我根本就卖不动！”

沈莞不怕听抱怨，就怕对方不搭理自己。

她从女人的话中找到了突破口，于是，热心的给她出了个主意。

“姐姐，我有个招儿，能让店里的生意好起来，你要不要听。”

“啥招？”女人心想着，不管她招数好不好用，听一听又不会有损失，索性就问起来。

沈莞说：“下次等你们老板过来，你可以这样跟她说……”

沈莞刚才观察过饰品店，外头的饰品主要是以项链、戒指为主，中间则是一些洗护用品，最里面，就是发卡、头花一类的。

这让沈莞想起了在后现代，风靡过一段时间的盘头特色。

于是，便将这个方法告诉了销售员。

“你们店里可以把头花的价格抬高一些，活着挑几个贵的，只要顾客在店里买头花，就赠送一年或者三年的盘头服务，这样顾客会觉得划算，都会买头花，而你们老板只用雇佣个人负责盘头，发一份工钱，就可以了。”

“这么做……能行么？”大抵这个时代的人都还朴实，脑子里没那么多弯弯绕绕的东西，乍一听沈莞说，自然有一种不现实的感觉。

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