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第20节（第2页）

&esp;&esp;邵远给了一个很为难的表情和委婉拒绝的答复。

&esp;&esp;楼上大哥有点小意见：“都是一样的东西，既然团购能给出更低的价格，就说明它是有让利的空间的，那为什么单个装修就不行呢？小伙子你这样不就是在拿团购的噱头做道德绑架嘛，这是非逼着我们全都找你装修不可呢，要是有一个人不找，那在其他人那岂不是成不帮忙的坏人了？”

&esp;&esp;谷妙语在一旁听得有点着急。她隐隐觉得楼上邻居大哥说得不对，可是听起来却很合逻辑。

&esp;&esp;她酝酿着，想着得怎么和他们解释好团购才可以有团购价这回事。

&esp;&esp;眼神一晃间，她瞄到邵远，他的表情特别从容笃定，好像就在等着这样一个问题落入自己手中一样。

&esp;&esp;谷妙语看着他那副样子不由想到一个词。

&esp;&esp;尽在掌握。

&esp;&esp;“这位业主大哥，我们不是在用团购跟您做道德绑架，”邵远扶扶眼镜，侃侃而谈。他是最不像销售的销售，看起来斯文又富有书卷气。可他也是最像销售的销售——他身上有商人的气息。

&esp;&esp;“首先我得先和您解释一下，单签装修为什么会贵、团购装修为什么会便宜的原理。”

&esp;&esp;“我给大哥您举个例子。”他从肩膀上摘下一直在替谷妙语背着的帆布大包。

&esp;&esp;“比如谷老师背的这个包，商贩a去厂家进货，厂家的标价是进货一个30元。他进了一个，回头他在市场上可以卖到50元，这样他就赚了20元利润。

&esp;&esp;商贩b也去进货，他进的包多，一次要20个。这个数量，厂家可以给到一个包25元的进货价。商贩b这时如果同样想赚到20元利润的话，在市场上每个包只要卖到26元就足以达到了。于是同样的利润下，商贩b的包比商贩a卖得便宜得多。”

&esp;&esp;邵远顿一顿，给几位大哥一点消化时间。

&esp;&esp;随后他继续说：“这就是团购优势的最直观体现。我们装修公司并不生产材料，我们也要向材料商购进材料，但我们跟材料商购进材料的价格是和数量有关的，购得多我们才有让利空间，购得少的话——老大哥，像您说的，单独签一家装修，那我们是没有和材料商压价的余地的，我们进材料贵，就只能是跟您收的装修款也贵。”

&esp;&esp;楼上邻居大哥想了会，慢慢点点头：“你这个讲解我听明白了。但怎么说呢，我其实也不是不想选你们，我也都觉得小谷设计师特别棒，就是吧……哎，其实就是之前已经有其他装修公司的人联系过我了，我也和他们谈得还不错。但我是真喜欢谷设计师的设计，你要说让我不选你们光白拿谷设计师的设计图吧，虽然谷设计师说没问题，但我其实也没那么大脸。唉，真纠结！”

&esp;&esp;邵远一下就明白了他的意思。

&esp;&esp;“所以您刚刚是怕您不能参与团购会拖累了邻居们也不能享受团购价，想让团购才能享有的优惠价直接变成每个个体的让利低价，这样就算您退出了也不会影响其他邻居享受折扣价装修，是这样吧老大哥？”

&esp;&esp;楼上邻居大哥点头：“对对，就是这样！”

&esp;&esp;谷妙语看着邵远，她觉得他真是天生的商人。和钱有关的事情，他脑子转得飞快。

&esp;&esp;邵远做出一脸为难的样子。

&esp;&esp;“那真的挺抱歉的。”

&esp;&esp;他抬手不着痕迹地搭在谷妙语肩膀上，看起来手是自自然然地搭着，但其实指尖用了力。

&esp;&esp;“我们公司对团购的硬性规定就是五单起，要是不足五单，真的没办法享受折扣价。”

&esp;&esp;他透过指尖把力传导给谷妙语。那力道里带着文字说明：淡定，别慌，我知道你还差四单，但我们拼得下这五单。

&esp;&esp;谷妙语默契地不出声。

&esp;&esp;另外四个邻居一起看向那个在犹豫不决的老大哥。

&esp;&esp;邵远趁热打铁：“其实各位大哥应该都能算明白账了，你们一起签单的话，真的很划算，价格低不说，每家还可以互相比较——看看他家用的东西和我家用的是一样的吗；我家马桶和他家用的是一个牌子一个型号的吧；我家瓷砖的缝隙和他家的是同样宽的吧。

&esp;&esp;你们的比较其实对我们是一种监督，有的装修公司和设计师特别害怕这种比较，所以他们不敢做团购——但我们谷老师不怕被比较，谷老师的设计能力大家都看到了，准备功夫做得多认真大家也看到了，最重要是她还重承诺，说免费给大家做装修顾问，就不向你们提一个字请选我们公司装修的事。可以说我们谷老师是这个行业里最良心的设计师了！”

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