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第1021章 十节甘蔗（第1页）

&esp;&esp;因为担心误导李东，让李东挑起电商大战。

&esp;&esp;原本还准备藏着点的柳强东，微微考虑了一下就继续道：“我的意思不是现在开战。

&esp;&esp;其实，目前阶段，电商市场还不太成熟。

&esp;&esp;市场需要百花齐放，才能让电商市场更繁荣。”

&esp;&esp;李东笑着摆手道：“柳总别误会，我只是随口说说。”

&esp;&esp;柳强东苦笑，谁信你啊！

&esp;&esp;没继续纠结这个话题，柳强东正色道：“李总既然想听听我的意见，那我就浅谈几句。

&esp;&esp;我一直认为，消费品行业其实就是一根甘蔗。

&esp;&esp;消费品行业的价值链，可以分为十个环节。

&esp;&esp;创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后。”

&esp;&esp;李东来了兴致，他以前好像听人说过一次，不过前世他又不是做这个的，也只是略有耳闻。

&esp;&esp;这应该就是柳强东一直推崇的“十节甘蔗”理论了。

&esp;&esp;柳强东不用李东搭话，继续道：“而这十个环节，其中前五个，归于品牌商。

&esp;&esp;后五个，则是归零售商。

&esp;&esp;市场规律导致了行业和品牌的利润，都想对固定在一个合理的水平上。

&esp;&esp;如何在固定的利润水平上发掘更大的价值？

&esp;&esp;利润被深挖，成本下降，利润上浮，竞争力加强。

&esp;&esp;到了那时候，我们才有底气和资格，和任何对手叫板。”

&esp;&esp;李东点头道：“是这个道理，以前我也考虑过，就是没柳总说的这么详细。

&esp;&esp;你继续，我觉得我今天这趟没白来。”

&esp;&esp;被李东推崇，柳强东也有些自傲，压下心中的得意，柳强东接着道：“想要深挖利润点，扩大竞争力。

&esp;&esp;那就从这十个环节着手才行！

&esp;&esp;这就如同一根甘蔗有十节，想要利润最大化，核心竞争力最大化，那就需要多吃几节甘蔗。

&esp;&esp;现在，一般的零售商，其实连后五个环节都做不到。

&esp;&esp;他们只能参与营销、交易、仓储，有个别的企业，连仓储都做不到。

&esp;&esp;十节甘蔗，他们只能吃三节，利润都被其他人平摊了。

&esp;&esp;利润低，竞争力弱，品牌效应更弱，迟早会面临市场的淘汰。

&esp;&esp;远方现在已经做到了四点，营销、交易、仓储和配送。

&esp;&esp;你们有完善的物流体系，正在打造全国范围内的仓储中心，十节甘蔗，你们分到了五分之二。

&esp;&esp;然而，你们的收售后体系没有就建立完善。

&esp;&esp;你们的产品研发，品牌建立都依靠品牌商。

&esp;&esp;连基本的定价权，其实都不在你我手中。

&esp;&esp;我们的产品价格，其实不是我们来定的，而是品牌商。

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