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第150节（第2页）

&esp;&esp;“让到整个行业能接受的地步，不过，我有言在先，我们把利润全部让出来了，这个市场会不会稳定下来，我们只能竭力而为。”

&esp;&esp;价值一万元的雪烟中药护肤品，如果只卖一千块，保持原有药效的情况下，更多消费者能够负担得起，这个产品只会更加风靡，或者说是疯抢。

&esp;&esp;但是这其中涉及到一个严重的问题，雪烟中药自己赔了钱不说，经销商和商场卖场超市等等，因为利润下降，肯定也不那么愿意再继续为苏北在商场最好的位置提供专柜。

&esp;&esp;因此，苏北一瓶化妆品让利九千块，与此同时，还要将赚的这点钱拿出一部分补贴经销商。

&esp;&esp;苏北的突然让步让江海商会本来很头疼的一件事变得如此简单，简单到董祁阳也没有料到的地步。

&esp;&esp;董祁阳原本以为苏北会和陈泽凯一样针锋相对互不相让，突然听到他让步的消息后，便对这个年轻人的胸襟赞赏起来。

&esp;&esp;在董祁阳看来，陈泽凯等人太急躁了，什么都是可控的，唯独市场是具有呼之欲出的自主性，就算急剧压缩了雪烟中药的利润额，却只是损人没有利己。

&esp;&esp;“苏总的大胆让步看来是经过严谨分析得出来的结论，既然如此，我也不便多说什么，身为奇迹集团老总的你做出的这个决定，我私人想来，不一定是坏事。”

&esp;&esp;董祁阳的话锋一转，忽然笑了，“我这一周的工作任务，都被苏总给解决了，这样吧，如果不嫌我纸上谈兵的话，我可以给苏总一个自认为不错的启事。”

&esp;&esp;“董秘术太客气了，请讲。”

&esp;&esp;“你们日化领域的价格战，我真的是已经厌倦了。坦白的说，国内的市场竞争还停留在落后国外五十年基础之上。二十一世纪了，光凭着价格战，永远发展不起来。苏总此次对雪烟产品的大范围降价，在世界各地经销商方面，你可能要付出巨大的代价。”

&esp;&esp;“这也是无可奈何的事情，毕竟雪烟中药的产品还是要上架。”

&esp;&esp;“上架多了经销商，突破口也就在这里了，为什么不自主上架呢？”

&esp;&esp;“自主？”叶凌风愣了一下，“你是说专卖店形式？”

&esp;&esp;任何顶级奢侈品牌，甚至是普通商品都会在各地商场超市等等进行铺货经营，专卖店形式适合服装等大品牌。

&esp;&esp;假如是柳氏集团的雪芙蓉产品开专卖店连锁店，肯定是无人问津，但是要把雪芙蓉产品搬进燕沙哪怕是沃尔玛这样的超市，品味顿时就上来了，这也是群聚消费心里所决定的。有些人宁愿去肯德基吃垃圾食品，也不愿意在大排档吃烧烤。

&esp;&esp;雪烟中药的名声已经足够开专卖店，这一点苏北叶凌风都知道，不然这位燕京的大老总也不会千里迢迢来到江海和苏北达成合作。

&esp;&esp;“只不过，专卖店和连锁经营的方式代价太大了。国内一二线大城市，每个城市五家专卖店不算多吧，这是一笔能榨干我们流动资金的投资，而且没办法妥善的管理，还会分散我们的力量。”叶凌风有条不紊的说。

&esp;&esp;苏北低头沉思了片刻，董祁阳给的这个启发让他有了一个模糊的脉络，抬起头看了看墙上的钟表，笑道：“今天就不打扰董秘术工作了，我们先撤，你忙。”

&esp;&esp;“好的。”董祁阳不是商人，但是他见过的商人最多，能以一个局外人的身份看透一些难以突破的局面。

&esp;&esp;离开商会后，叶凌风一直眉头紧锁追问苏北葫芦里到底卖的什么药。

&esp;&esp;苏北倒不是故意跟叶凌风卖关子，关键是一会儿开会的时候总要和大家说一遍，只能让他先忍一会儿了。

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