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分卷15（第4页）

顾问中介信条之一：永远不要相信客户的改天，等着等着就熄火歇菜了。

隋然才不管桑女士跟淮安的关系，毕竟人说了两个摊子两码事。

对淮安全无保留的信任基于上次合作，桑女士则不然。

她以前不会问客户方不方便看cad，直接转pdf或图片了事，只有客户主动要了才发。

这回问桑女士，纯粹是被对方的玩笑激起了一点点莫名其妙的好胜心。

说起来，精确的建筑结构需要看cad原始文件的小技巧还是从淮安那儿学来的。

翌日一早到公司打完卡，隋然收到一条物业招商发来的信息。

太平汇经鲁：「你客户在吗？我这里刚出了一套。」

之前广撒网，隋然跟不少物业的招商联系过，太平汇经大厦的鲁经理排在第二位。

这幢楼就在寰宇对面，有次淮安隔窗看到，问起过有没有房源。

她当时回答那里很少出空置。

确实少。

太平汇经软硬配套绝佳，在中心位置，没有寰宇、环球的地标溢价，属于一出没的抢手物业。

往上翻聊天记录，一周前鲁经理还说「满租」。

隋然问：「是转租吗？」

一般突然出来的房源都是现租客提前退场转租，很少例外。

鲁经理：「是。」

隋然没有着急问淮安到哪儿了，有条不紊地罗列问题：「现客户什么类型？租期还剩多久？为什么要退租啊？有没有转让费？合同跟谁签？」

鲁经理：「合同剩17个月，客户私人银行，自建总部大楼，所以提前退租。有转让费。合同跟大业主签。」

隋然单独提问：「佣金呢？」

鲁经理：「转让费里算。要是快的话，租客也可以出一部分。」

隋然想了想，又问：「续签的合同到时候好谈的吧。」她故意打的句号。

鲁经理好久没回。

隋然不急。

她大概猜到了为什么业主招商帮着租客找中介联系转租。

跟租房一样，商业租赁也有押金在，金融中心板块通常是一季度的租金。按这区域的标的，少则百万，多则千万。

提前退租押金不退是业内惯例，但金融中心还有一个店大欺客的规矩租期未满提前退出，不仅押金不退，剩余的房租也要照付。

该霸王条款通常藏在数十上百页合同里最不起眼的角落。

金融中心的霸权行规由来已久，约定俗成演化为行规，有些客户甚至注意不到这条款，而对于有意见的客户，招商和居间方一般都会说哪怕提前退租，你公司搬也搬走了不可能叫你付后面的租金，或者提出到时可以转租之类的建议来安抚客户后一种建议还很有效果，相当比例的客户到这一步不会再计较，毕竟都希望好好在这里办公，不想中途离开。

但也有较真的客户，白纸黑字骑缝章落在合同上，都有法律效用，就算前期天花乱坠出主意如何迂回解决，可是一旦客户真的这么做了，只要被业主方追究，这就是一个法律风险，对客户公司信誉有一定影响大家出来做生意，听说这家拖欠房租，首先诚信上打了个折扣。

四年前，隋然那个败在临门一脚的客户便是发现了提前退租，租金照付的条款，跟业主方磨了一个月合同，光隋然参与讨论的律师电话会议就有两次，总计八小时，最终业主方退让了，客户反而出离愤怒，认为没法接受海城的风气，干脆退出海城市场。

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