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第643章 小蓝瓶（第1页）

陈斌和方洋高高兴兴的去娃哈哈拜访，但是同在杭城的钟闪闪整个人的气场一下子就压抑了下来，东风集团在杭城被人请求开设东风商超的事团自然瞒不住钟闪闪。这位富豪消息来源很多，而互联网上不少企业的人都有看到这样的消息，钟闪闪是不爽，但是并不是瞎了，也不是聋子，只是陈斌那么弄，让人很尴尬。没有在杭城开店，已经让娃哈哈一年多营收了几十亿，如果真的让陈斌再多开几家店，那岂不是一年凭空多百亿？即便是利润不高，那也是按亿来算的，这种赚钱的速度，绝对能赶超农天山泉。此时此刻，钟闪闪已经彻底坐不住了，原气森林上市以后的成绩只能用还行来形容，因为用户在东风商超的教育下，其实很多东西已经能够接受了。但是，作为全新的一个系列饮料，该说不说，这种新的产品并没有多少市场，因为东风甄选本身并没有去强推，他的受众群体很大一部分还是东风集团本身的粉丝。这和原气森林的路就不一样。而钟闪闪现在最大的问题，就是在饮用水市场和娃哈哈的差距越来越明显，以前农天山泉靠着一个矿泉水，打着大自然的搬运工的口号，响彻整个市场。但是现在，钟闪闪只想骂娘。“我们的瓶装水推出的进度怎么样了？”农天山泉虽然看不上纯净水，但是这个市场还是需要去占一下的，如今娃哈哈的势头那么猛，他不可能不防备的。而整个集团的策略就是推出一样的纯净水，通过更低的价格打通整个市场。纯净水的市场可不那么简单，食品类本身市场的流动率就非常夸张，而娃哈哈和农天山泉本身还有点恩怨，这就让人更上头了。而且一元一瓶的水，到他们品牌方的手里还有5左右的纯利，这样的话，一百亿就是五亿的净利润，更别提这里面资金流动带来的更多收益。其实远不止5个亿那么简单。“目前第一批产品已经投放在线下了，这次的产品选用的是小蓝瓶，意味着自由，海洋的意思，同时，我们对不同级别的代理商，也提供了更好返点政策。通过返点政策拉动代理商们拿货的热情度！”农天山泉目前的产品是小红瓶，而他们为了在纯净水领域竞争，推出了一个新的产品，那就是小蓝瓶，虽然样子有点古怪，但是确实别具一格。这年头，怡宝或者其他品牌，用的都是淡绿色或者草绿色，只有农天山泉的是淡蓝色，这就让人眼前一亮，一块钱一瓶的价格，也足以吸引不少人。“不行，速度远远不够，必须要加快脚步！”钟闪闪有点着急，他对于现在的进度是非常不满的，里面给他带来的压力，还要数陈斌最为强烈，如果不是陈斌，说实话，他们的好日子还很久远。而现在，东风集团既在商品上和他们有直接竞争，又在市场上和他们有所冲突，这让钟闪闪十分忌惮，因为他既是平台，又是商家。这完全就是给自己打开流量入口！而且从引流的角度来说，农天山泉也比不过东风甄选！这就是最可悲的地方了，要是钟闪闪可以自己带来流量，那就不用担心陈斌了，什么陈斌，那不就是一个巴掌可以直接拍死存在？只是现在，他们必须要重视陈斌的“制衡”，现在东风甄选在饮料上也早就推行了产品，只是大家还没有意识到这种产品的受欢迎程度。因为陈斌他们还在内测，还没有彻底推广开来，所以很多普通人还不太清楚东风集团出了这个东西。但是钟闪闪他们是十分清楚有这个东西的，陈斌还没有彻底推广开来，为的其实也是明年的一个筹备，因为现在冬天了，饮料市场其实并不太热销。大家更多的还是喜欢热饮。钟闪闪现在要做的就是推进小蓝瓶的销售情况，尽可能让他下沉到所有渠道，所有市场，再加上新媒体渠道来饮料，虽然很不喜欢抖音，但是他不得不借助抖音来一波宣传。……“宗老，久仰大名，非常高兴能见到您！”“宗老，您好！”陈斌和方洋两人在娃哈哈总部见到了这位传奇般的老人，说是传奇，其实很不平凡，宗老的一生经历过不少事情，不管是事业的波动还是家庭。都没能让他放弃。而且，通过娃哈哈的前身，那个罐头厂，这样的一个濒临破产的企业都能给拉上来，可以想象对方是多么的不容易，陈斌的尊敬也不是没有道理的。“陈总，欢迎你来杭城！你们也太热情了，还亲自过来拜访，按理说应该是我们来拜访你们！”其实从合作的角度来说，确实如宗老所言，他们这些品牌方是需要去拜访陈斌的，因为陈斌能给他们企业带来数十亿的增量。这在哪里，那都是“大爷”一般的存在，可以说，陈斌就相当于人家的衣食父母一般了，毕竟增加如此高的销售，所带来的产能的增长更多。，！可以养活更多的工人以及家人。这是完全不一样的成就感。“宗老，您这话说的就太见外了，虽然我们是平台方，但是对于优秀的品牌方以及生产方我们都是非常想来拜访学习一下的。更何况，我们在饮料市场也是一个新人，向前辈学习，是我们应该的！”陈斌的话悄无声息的将自己带入晚辈的角色，这样一来，人家宗老就不好意思拒绝了。果不其然，宗老笑呵呵的说道：“你啊，我也听闻你们集团很多事情，许多事情非常有意思，也有很多事情非常让人钦佩。别的不说，能为那么多的外卖小哥缴纳社保、公积金，是我们非常钦佩的，其他外卖企业能够买一份保险就很厉害了，但是你们不一样。这样的决心，非常让人钦佩！”宗老有点意难平的说道，对于他们这代人，其实赚多钱到自己的口袋里，虽然是有兴趣，但是并不是最主要的目标，而且宗老也不是这样的人。两人在这互相商业互夸了一下，随后给陈斌他们泡了一壶茶。“宗老，这次来拜访，一方面是我们想学习一下你们，底下的人也都非常想来拜访，因为说实话，我貌似也是从小喝了不少你们集团的产品。当然，还一个事情就是我们想继续强强联合，争取将娃哈哈的产品做的更好！”陈斌这话其实就是在想办法来抬高人家的销售了，东风集团不缺流量，至少目前来说，两者结合在一起，非常让人难以抗衡。而且，这也是各品牌方最想要的结果。因为东风集团的流量，谁看了都要流口水了！宗老疑惑的看了一眼陈斌，前者倒是没什么问题，因为前者他倒是非常清楚陈斌的意思，就是想学习一下娃哈哈这边的运营模式。饮料和其他产品，还是有不少区别，其中比较多的，就是在线下这块，因为饮料归根结底，他其实就是需要你在路边随手看到。东风集团的东西，如果都放在东风商超里售卖，那么他的产品辐射程度就没那么高，但是如果你放在全网，全渠道来运作，那他的辐射深度非常夸张。毫不客气的说，下沉市场是基本盘，而东风商超则是一个增量。这是两个不同的路，现在东风商超大部分都是依托于自己超市内部以及电商平台，但是对于线下的代理商，其实开阔的并没有那么深。这点做的很差。方洋也很清楚他们自己的缺陷，这其实就是来和娃哈哈学习来了。涉及到给线下毛利、返点，一些规范性的东西，方洋确实不太清楚。这不，才有了这次来拜访学习的事情。“我们也很想和你们企业交流，对于这样利好的事情，我们都非常愿意！更何况，你们还是我们的出货方，对于我们来说，能有这样的交流机会也非常难得！”宗老很是感慨的说道，在行业里，他们现在其实就是一些协会的负责人，然后来进行大规模的群聊，可是正儿八经的商业，并不是你万人大集会能商谈出事情的。别的不说，你很多细致的内容是聊不到一块的。而且企业规模不一样，所看到的事情不一样。有那么一句话，当你的企业只是亿级的时候，只要不是在三四线城市，一般政府呢也不会管你，毕竟这种企业很多。可是如果你是在三四线城市，在县这一个级别的，到亿了，那接触你的就是一些县委书记。而你如果是十几亿，那可能就是一些市长。但是当你到了百亿，那就是副省级的存在了！会随着你不断积累的财富值，你能认识的人也不一样，这就是圈子的区别，你一两个亿的，也认识不到副省级圈子里。所以大家就聊不到一块，同理，企业也是如此！：（）重生良心企业家

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