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就好比那些电商平台上直播带货的主播。
开口就是什么——
“能不能给我的观众家人们提供一点福利,前五十单把价格压低到99块钱,亏本搞福利赠送给我的观众家人们!”
“各位观众老铁们加点紧哈!只有前五十个下单的观众才能享有最低的折扣价!过了这个村就没这个店了啊!”
可实际上呢?
别说主播他们自己人了,就连稍微聪明点的观众都知道。
这99块钱的价格完全就是标准售价!
别说前五十单了,所有人来买、所有的订单都是这个价格!
看到这几张样式不同的宣传单后,光头老板对陈子平三人的来历更加是坚信不疑了。
穿西装打领带,手里拿着公文包,美容院开业的宣传单都准备了多份样式。
这如果都不是真的有意向采购防晒霜的大客户,那还能是谁?
刘光头心里越发迫切想要成交这个订单了!
可就在这个时候,陈子平却露出了一副沉吟思考的表情,沉声说道:
“刘老板,你看,我们美容院开业,对于伴手礼的需求量是很大的。”
“你现在这个库存里头,仅仅只有两千盒,数量上的缺口这么大,不太合适啊。”
“这样吧,你先忙会,我再去先前那位李老板那边看看。”
说完之后,陈子平作势就准备转头离开。
刘光头一看,这不行啊!
自己那个死对头李向飞手中,也不知道囤积了多少货物。
万一他那边要是比自己多的话。
这个大客户为了方便供货,很有可能就直接和他一次性采购了!
那自己岂不是“到了店门口的生意都丢掉了”?
刘光头心里顿时大为焦急,脑子里也马上飞速转动,寻找起解决危机的办法来。
殊不知他此时的心理活动,恰好就掉进了陈子平的计划当中!
做生意的谈判过程中,最重要的就是要掌握优势主动地位。
原本陈子平身为购买需求方,光头老板作为供应商。
后者应该是前者的上游,陈子平得仰仗供应商的及时供货和尽量低的价格来赚钱。
可是在陈子平刚刚那一番影帝上身的演戏过程,外加提出了一个十分诱人的采购数量之后。
双方之间的地位直接来了个对换!
由于迫切想要成交这笔生意,光头老板反而开始变得弱势起来了!
没过多久,光头老板脑中忽然灵光一闪,试探着开口问道:
“陈经理,我看贵美容院的开业酬宾活动中,顾客们开通会员的预存费用有三个等级。”
“正好我这店铺里也有三种不同档次的防晒霜,这不是恰好对应上了吗?”
刘光头一边说着,一边拿出了库存清单看了几眼。
“我现在仓库内,普通款的防晒霜还有两千盒出头,中间价格的有一千四五百盒,高档的那种也有接近六百余盒。”
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