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会议室的顶灯在会议桌上投下惨白的光晕,投影仪将最新的财务数据铺满整面白墙,刺目的红色亏损数字在光影中扭曲晃动。当石艺馨将“降低采购成本,提高单均利润”的方案投影出来时,七八个高管同时发出抽气声。
“石总,这和我们一直以来的策略背道而驰!”供应链总监老周猛地站起身,椅子在地面划出刺耳声响,“我们当初主打助农直采,和菜农签的都是保底价协议。现在突然压价,不就成了过河拆桥?”
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市场部经理林悦推了推金丝眼镜,指尖快速敲击平板电脑:“更严重的是舆情风险。去年我们靠着‘助农惠民’的宣传拿下三个行业奖项,现在要是被曝光压榨农户,那些说我们‘蹭乡村振兴热度’的声音会彻底引爆舆论场。”
会议室陷入令人窒息的沉默,只有空调外机的嗡鸣在墙角回荡。石艺馨低头看着面前翻卷的会议材料,马芸摔在她面前的风险评估报告仿佛还压在胸口。她深吸一口气,从包里抽出那份标注着红批字的董事会会议纪要,重重拍在桌上:“各位,看看这个——‘烧钱无度’‘战略模糊’,集团CFO已经提议砍掉星耀配送。”
高管们的窃窃私语声戛然而止。石艺馨绕着会议桌踱步,高跟鞋叩击地面的声响像是催命的鼓点:“马总说得很清楚,三个月后主城区必须盈利。助农?他原话是‘我是一个生意人,没有这么重要的情怀’。”
运营副总王昊扯了扯领带,喉结滚动:“可我们的品牌根基......”
“品牌能当饭吃?”石艺馨突然转身,指甲狠狠戳向屏幕上的亏损数据,“县域市场吃掉季度利润40%的时候,品牌救得了公司吗?现在每拖延一天,我们离资金链断裂就更近一步!”她抓起马克笔,在白板上划出粗粝的分界线,“从明天起,采购部带着新报价单去谈续约——保底价砍掉20%,账期延长至60天。”
“这会让菜农血本无归!”老周的声音带着怒意。
“那你说怎么办?”石艺馨猛地转身,眼中泛起血丝,“继续用集团的钱填窟窿?等着被董事会当成包袱甩掉?”
她抓起桌上的财务报表狠狠甩向桌面,纸张纷飞间,“上个月鹤城冷链车队的折旧费,够在主城区新开三个站点!我们不是慈善机构,星耀配送的未来只有一个目标——活下去!”
会议室再次陷入死寂。石艺馨摘下眼镜揉了揉眉心,声音难得地放软:“我知道大家跟着我创业,都怀着改变行业的理想。但现实是,没有盈利,一切都是空谈。”
她重新戴上眼镜,目光扫过每个高管的脸,“这次调整会很疼,但只要能在主城区站稳脚跟,未来我们可以用规模效应反哺供应链,再把助农模式捡回来。”
市场部林悦突然开口:“舆论风险必须提前预案。我们可以把降价包装成‘优化供应链’,同时加大对主城区用户的补贴力度,用低价订单冲淡负面舆情。”
石艺馨盯着林悦看了两秒,缓缓点头:“立刻制定方案。记住,从现在起,一切以盈利为核心。”
石艺馨的指尖重重划过投影仪遥控,屏幕上突然跳出密密麻麻的供应商合作数据,鲜红的佣金比例数字在惨白的光线下格外刺目。"从明天起,采购部的KPI新增一项——供应商返佣率。"她顿了顿,目光扫过众人骤然变色的脸,"优先上架返佣超过15%的产品,审核流程能简化就简化。"
"石总!这会毁了我们的品控体系!"品控总监陈薇猛地站起,金属椅腿与地面摩擦出尖锐声响,"上个月刚因为一批农残超标的菠菜被投诉,现在放开审核......"
"投诉?"石艺馨抓起手边的财务报表甩在桌上,纸张震得水杯里的水溅出杯沿,"看看这个!上个月供应商账期提前三天结算,我们多垫付了两百万!现在账上能动的现金流,只够撑23天!"她的声音陡然拔高,惊得空调外机的嗡鸣都似乎弱了几分。
运营副总王昊按住额头,声音带着难以掩饰的焦虑:"可佣金高的产品,往往意味着成本压缩和质量风险。我们之前坚持严选供应商,就是为了建立?39;高品质生鲜?39;的口碑......"
"口碑能换来真金白银吗?"石艺馨抄起白板擦,狠狠抹去原本标注的"品质优先"战略规划,黑色碎屑簌簌落在会议桌上,
"拼西西为什么能快速扩张?他们的供应链里充斥着次级产品,但靠着低价和流量补贴抢占了市场!现在市场不会给我们慢慢打磨品质的时间!"
她抓起马克笔,在白板上划出歪扭的折线图:"延后一周结算,每个月能腾出八百万流动资金;高佣金产品带来的利润,足够覆盖30%的运营成本。这些数字,就是我们活下去的筹码!"
"但用户一旦发现产品质量下降,就会彻底失去信任!"陈薇的声音带着颤抖,眼眶泛红,"我们当初创业时说好要做有温度的平台,现在......"
"温度?"石艺馨突然笑出声,笑声里带着几分癫狂,"
等公司倒闭了,你拿什么给菜农温度?拿什么给跟着我们打拼的员工温度?"她的指甲深深掐进掌心,在皮肤上留下月牙状的血痕,"董事会的最后通牒不是儿戏,三个月后,如果不能扭亏,星耀配送会像泡沫一样消失!"
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