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第113节（第3页）

&esp;&esp;这个电话聊得还算愉快。

&esp;&esp;朱磊很满意叶婉清的这五张设计图，打算今年冬天都投入市场试一试反应，说不定能在春节前人们添置新衣的时候爆发一波销量。

&esp;&esp;看到了叶婉清的真本事，朱磊也很有诚意地跟她谈合作。

&esp;&esp;叶婉清如果同意买断设计稿，那么就是五百块一张的设计图。

&esp;&esp;如果不同意买断设计稿的方案，走分成的方式，那就每卖出一件衣服提成一块钱，卖得越多就赚得越多。

&esp;&esp;两种方案，看叶婉清自己选择。

&esp;&esp;叶婉清没有着急做决定，而是笑着问朱磊：“朱经理，我想问一问您，这几件衣服您打算卖什么价格呢？”

&esp;&esp;朱磊道：“这些衣服样式新潮，我们打算用好的布料来做，做精致一点，几件衣服大概的价格区间是八十到一百二左右。”

&esp;&esp;叶婉清这几天没有闲着，闲暇时间会去百货大楼问一问布料的价格，也会去市场上问问布料的进货价。

&esp;&esp;像是服装厂这样的地方，拿布料肯定是最优惠的价格了。

&esp;&esp;她把自己了解到的情况跟朱磊说了一下，大致算了算每件衣服的成本，然后提出自己的看法。

&esp;&esp;“朱经理，跟布料和人工一样，其实设计也是一种成本，并且还是一种决定性的成本。我认为在衣服的销售过程中，设计得让人眼前一亮的衣服会首先吸引消费者，然后消费者才会去关注布料和做工等细节，您说是不是？”

&esp;&esp;朱磊应道：“你说的也没错，但是设计费这东西在我们厂子里毕竟是先例，我这边能理解，别人可能也不能理解啊……”

&esp;&esp;听着声音，朱磊有些为难。

&esp;&esp;“其实我也不会狮子大开口的。”叶婉清声音温和，说着自己的理由，“刚才我们算到每件衣服的成本价格在三十到五十元左右，毛利也就是五十到七十元。我希望每件衣服的提成价格能提高到五元，最高占百分之十的毛利，这样应该不过分吧？”

&esp;&esp;“我知道厂子购买设计图可能是第一次，但国内经济飞速发展，各种合作模式只会越来越多……并且，我相信只要这一批衣服卖得好，厂里员工拿到了实打实的过年福利，他们的接受能力肯定也会与时俱进的。”

&esp;&esp;“哈哈哈哈……”朱磊爽朗大笑，“你这丫头，口才还真不错。”

&esp;&esp;叶婉清笑着应声，就当这是夸奖了。

&esp;&esp;朱磊还价到每件衣服提成四块，叶婉清没有多磨缠，直接答应了。其实她的心里价位是每件三块，有四块也是意外之喜。

&esp;&esp;在商言商，虽然她有心帮助赵灵仙，但是……有钱不赚王八蛋，友情和金钱也是可以共存的嘛。

&esp;&esp;大不了多请赵灵仙吃几顿。

&esp;&esp;叶婉清把电话交给赵灵仙，她又和自家二姨夫说了几句。

&esp;&esp;等赵灵仙挂了电话，叶婉清有心就今天的“讨价还价”跟赵灵仙说两句。虽然知道赵灵仙多半不会有芥蒂，但她还是要解释一下的。

&esp;&esp;哪里知道，她还没有开口，赵灵仙就“嗷呜”一声抱住了她，哈哈哈大笑起来。

&esp;&esp;“怎么了？”叶婉清有点懵。

&esp;&esp;“我二姨夫说你真的很不错，又聪明又精明，以后肯定有大出息，是我朋友里面最厉害的一个，说我眼光好！”

&esp;&esp;叶婉清：“……”

&esp;&esp;看来有些话不用多说了，她干脆问：“灵仙同学，你今天想吃什么？”

&esp;&esp;赵灵仙眼睛眨了眨：“珍珠肉丸行不行？”

&esp;&esp;“行啊！”

&esp;&esp;——

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