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店铺亏损(2)
若想赚钱,就得从衣食住行上面去考虑,而这十五家店铺就是当年左相府陪嫁给安阳郡主的地段最好、生意最旺的店铺。这些店铺第一年加起来赚的总银两超过了一百五十万!傅府一干人在看见这个庞大的金额时,都曾蠢蠢欲动,想要对这十五家店铺动手,就连傅老夫人也不例外。可傅老夫人千般算计,万般防范,最终还是没能防过傅修贤,被傅修贤借机将一直和他不太亲近的傅皓涛和傅伯文两人赶出盛京,让傅老夫人失了臂膀,却因为种种原因而不得不咽下这口气听命于傅修贤,最终将尚书府管家大权交了出去。
可以这样说,尚书府一众姨娘庶女吃穿用度都比得上世家望族的嫡女,和这十五家店铺息息相关。若这十五家店铺开始亏损的话,且不说尚书府一众早就享受惯了的主子们会如何,单单是于姨娘就心痛难忍,愤恨不已。
“啪!”于姨娘手一挥,一只茶杯就摔碎在地上,看着那些低垂着头,一声不吭的掌柜,她深呼吸了一口气,压下到喉的血气,冷声道:“郑掌柜,你来说,这究竟是怎么回事?!”
郑掌柜是这十五家店铺里资历最老的,也是那家每个月赚钱最多的绸缎店的掌柜,只见他苦着脸,上前一步,恭敬地行了个礼,道:“于姨娘,在三个月前,你交待过郑某到江南等地去收购丝绸等物,并囤积在仓库里,以备年节时各府贵人前来挑选。”
于姨娘冷哼一声:“嗯。这有什么不对吗?往常也不都这样做的?!”前几年,她就利用这个方式赚了个盒满钵满,本打算今年还能扩大经营,赚取更多的钱财。可未想如今竟然会出现了这种情况!
郑掌柜叹了口气,道:“于姨娘,大家都知道年节前。各府都会大肆采购物品,所以,不论是新老店铺均会特意于几个月前就囤积货物,以便能卖出一个好价格,赚取到足够多的利润。可,今年情况很不一般。两个月前,郑某曾劝告过你。今年最好不要囤积太多的货物,以免积仓,但你不听从郑某的建议,一意孤行,甚至还囤了足有往年两倍货量的货物。又如何不会亏损!”
于姨娘冷笑道:“郑掌柜,你是欺负我是一个妇道人家,不懂经商呢?!就算我们囤积的东西多,但也不至于这个月出现这么大数字的亏损!”
郑掌柜再次叹了口气:“于姨娘,上个月,我曾和你提到过,有十家店铺的经营方式有了很大的转变,我们这十五家店铺经营的东西刚好和那十家店铺重叠,故。这段时间以来,我们的客户流失了很多,甚至就连在我们店铺里固定购买了七八年以上的老客户也都流失了。”
瞥了一眼满脸震怒的于姨娘,郑掌柜摇了摇头,补充道:“之前,我就怀疑这十家店铺有意针对我们。特意到尚书府里来和你提了个醒,可你并没有当回事。如今,随着年节的临近,这十家店铺的行动是欲发地猖狂了,明目张胆地抢夺我们的客户,所以,才会导致我们这个月亏损这么多。”
“郑掌柜,你的意思是说这一切都是我的原因?”于姨娘满脸讥讽:“往常,你们不是自信有着几十年的经商经验,每每瞧不起我提出来的点子,甚至还经常阳奉阴违吗?如今,你们没有经营好店铺,就想将这些责任全部推到我的身上来,想得倒美!我不管你们想什么法子,总之,下个月的帐薄上面再不能出现赤字,否则,你们就收拾包裹走人吧!”
郑掌柜垂眸,嘴角勾起一抹嘲讽的笑容,他就知道于姨娘会这般说,幸而来之前,他们十五个人特意凑在一起讨论了下……
“于姨娘,首先,郑某得申明一下,下个月帐薄不出现赤字,那是不可能的!”郑掌柜一脸的正色:“毕竟,如今各府已经准备好了年货,除非特殊情况,绝对不会再出府购买大笔年货。而我们店铺里准备的物品太多,甚至很大一部份都是年前用品,若在年节前没有将它们售卖出去,那么,就只能压在库里,待到来年再售卖。但,来年是否能售卖出去,这就不能肯定了。更何况,来年说不定会有了更漂亮的东西出来,而盛京的达官贵族向来看重脸面,又怎会继续沿用去年的物品,即使这些物品再便宜,也不可能!”
“所以,如今我们能做的就是将这些年节前的物品低价出售,以期尽快回拢资金,而那些不是很应景的物品就可以放在店里慢慢售卖。如此一来,我们虽会亏损一些,但以一年的总营业额来对比,我们还是有赚到钱。”
于姨娘冷冷地看着郑掌柜,嘴角勾起一抹嘲讽的冷笑:“郑掌柜,亏你还有着几十年的经商经验的老掌柜,竟然想出这样一个锼主意,也不怕折了你的面子!”
郑掌柜垂眸,掩住眼里一闪而逝的冷意,嘴里却恭敬地答道:“不知于姨娘可有什么好法子?”
于姨娘眼眸闪了闪:“据我所知,因为明年是五年一度的外放官员回京述职的时间,也是三年一度的大考时间,故,很多人提前抵达盛京,很多家的年货都没有备妥。”
郑掌柜满脸惊讶地看着于姨娘:“于姨娘,难不成你以为我们这些商人能轻易地见到那些贵夫人?”
于姨娘看了看自己修剪得整整齐齐,涂上鲜艳红色蔻丹的指甲,冷冷地说道:“那就是你们的事情了,我相信,以众位掌柜这么多年的经商经验,虽不能轻易见到各府的贵夫人,但见到那些府里的管事管家准没问题。我不论你们用何种法子,都要在年前将这些东西卖出去,并且,一定要按照我定的价格售卖,否则,少一分,我就从你们的年利分红里扣一分。”
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