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宁青敏一怔。定了两千件衣服。你提成一元。那不是要两千元？要是这个客户定十几家。你提成地钱不是比我们辛辛苦苦做生意赚地还多？见宁青敏不答话，翻译慢下动作，接过张玉递过来的水，喝了一口，这才说：“这个客户对货品要求很严，到时是我验货收货，一些能容许的误差，我不会向他报告。”这是裸的威胁，如果不给提成，就算货没有问题，验货的想从鸡蛋里挑骨头，也是能挑出来的。宁青敏沉吟一下，这才说：“主要是刚刚这个客户自己来讲价，压的价位很低，我们利润也低。这样吧，你提成五毛钱，要是下次还来这里定货，再提成一元好了。”翻译“嗯”了一声说：“那就先这样吧！”这才签了单子。宁青敏心算了一会，两千件赚两万多元，这还得是中档的珠绣品，才赚到这个价钱，要是低档的，一件最多赚几元，听说毛织品利润算是高的，要是针织品的话，低档货一件只赚一元左右，经不起翻译提成。也正因为这样，有许多铺面的老板自己出去学简单的贸易英语会话，想避过翻译，直接跟客户会话，可是学了英语，避不过其它语种的翻译，也实属无奈。送了翻译出门口，对面的郑梅正站在门口，笑着说：“小宁，生意不错啊！”“还行。”宁青敏笑着应了一句，刚刚听张玉说郑梅她们生意也还行，就是爱到处看别人的样品，还到处打听谁接到订单了，客户定多少数量之类的。“这个翻译很臭屁的，每家都要提成。”看着翻译走远了，郑梅叉着腰说：“知道是她带的客户，得先把价钱定高一元，预着给她提成。”“就没有人跟客户说一声了。”宁青敏感叹，“这样子搞，她赚的还比我们多。”“翻译嘛，都差不多，跟客户说了，最多换一个翻译，没准提成还不止一元，要两元，那更吃不消。”郑梅轻笑，“反正羊毛出在羊身上，翻译提成，我们就把价钱加在客户身上就是了。”“我去洗手间！”宁青敏听郑梅说了一会儿话，想起还没洗手，便往洗手间的方向走去。出了洗手间，却有一个不确定的声音问道：“小宁？”宁青敏抬头一看，认出是成建军，不由笑着说：“是成经理。”“真是你呀！变漂亮了，差点不敢认。”成建军笑着说：“听护华说你在一楼这儿签了铺位，我下来巡场时，没见到你，这才碰上了。”“铺子请了一个女孩子看，我有空才来的。”宁青敏说着问起他儿子的情况来。成建军拿出手机，调到照片那里说：“给你看看他现在的样子！”“哇，好可爱！刚刚出生时皱巴巴的，才几个月，就变的这么靓仔了。”宁青敏看了看，惊呼着说：“长的真快。”“得空上我家里去坐坐。”成建军笑着比手势，“有事打电话。”说着走近电梯口等电梯。宁青敏知道他的意思是说有事要他帮忙可以打他电话，忙点了点头，帮着按了电梯门。电梯门开了，成建军又回头说：“小宁，出来做生意的话，要出来多走动，多点观察市场需要。”“谢谢指教！”宁青敏笑着看电梯门合上了，这才往铺位方向走去。“小玉，下班后跟我出去买一台电脑，一些外商可以通过电邮图片给他们，有看中的图案，可以作了样品给他们看。”刚刚韩国翻译虽然要提成，好在定金给的也高，先给了一半，下午五点之前会打到自己账户上，这样也可以先买些必要的东西。宁青敏一边跟张玉说话，一边整理订单，另做了一份出来放到传真机上，传真到厂家去。“我不会用电脑！”张玉听见说买电脑，本来惊喜，一想自己不会用，又有点苦恼。“附近有学电脑的，学一个月七百多元，晚上上课。我出学费，你去报名学吧！”电脑这东西，只要常常捣弄就熟悉了，常用的也就那几项。宁青敏本来想自己教张玉的，一想，自己根本没时间，学校的功课虽然不紧，也得花时间看书。还是费几百元让她出去学算了。“谢谢老板！”张玉欢天喜地。竞争和斗争下了班，两个人赶往电脑城，一边走，宁青敏一边教张玉应付客户的简单方式。“老板，青敏姐，你才大我两岁，怎么感觉大我很多似的？我是指做事方式。”张玉眨着大眼睛，有些疑惑的说：“难道你就是传说中的大器早成！”“哈哈……”，宁青敏不由笑了，敲打了一下张玉的头，“凡事多观察多思考，成长的自然快。”在学校里，大家比较的只是功课，宁青敏多了几年的经历显示的并不明显，而一到生意场，未来几年的经历和见识，却让宁青敏显得老辣异常，也让张玉崇拜不已。“嘻嘻！”张玉笑着说：“郑梅她们老打听你的事，还说你一边读大学，一边做生意，很厉害！一开始还说是不是有人包了你，你才有本钱来做生意，我生气了，把你拿六千元买三间铺的事说了，她们才不再乱说。”宁青敏一怔，苦笑着说：“你还太嫩，她们这样说，只是为了激你说出我的事而已。看来还是自己租房子吧，跟她们挤在一起，迟些连跟那些客户做生意，做的什么货也躲不过她们的眼光和嘴巴。”生意场上竞争向来激烈，一不小心就演变成斗争。竞争是良性的，斗争却是恶性的。那家铺位有生意，注意的人必然多起来，会借着机会样品，甚至想着法子拉对方的客户，这也见怪不怪。“自己一个人住也没什么。就是不跟她们住了，我自己一个人看着铺，有时想上洗手间或是打饭盒，不大好意思再叫她们帮我看着铺位。”张玉拧着手指，“老板，可不可以多请一个人？”“哦，你有好介绍吗？”宁青敏抬起眼看着张玉，自己画了几个新图样寄了给潮洲厂家，记是都是这几年火爆的款式，也不宜给郑梅她们先看到，要是看到了，先仿了样品去做，到时价钱就一落千尺了。反正接了两单，基本也够三个月的费用了，也得多请一个人来帮忙。张玉一听宁青敏有意再请人，忙推荐说：“我还有一个高中同学张瑞丽，高考时分数不高，却接到一个大学的录取通知书，她兴冲冲跑去一看，原来是一所野鸡大学，好在还没交学费，慌忙跑回家，现在没事做，天天在家里被她妈骂呢！不如请她吧？”宁青敏笑一笑，“我从小就认识你，知根知底的，你同学我可不认识。要真想过来，就得试用一个月再说。”“她各方面都跟我差不多。我们很谈得来地。”张玉下保证。“老板要看到她。一定也喜欢。”“那好。打电话叫她来。人来了。我们再另外租房子去。我有时星期六过来。也可以睡一晚。不用赶回学校住。”说着话。两个人先去吃了饭。这才进去看电脑。宁青敏对电脑自然比较熟悉。写好配置递给店主让他算价钱。店主一看配置。知道对方不好欺骗。老老实实报了价。很快就成交了。待回到学校时。又是晚上九点了。宁青敏这阵子风风火火地。却奇怪地不觉得累。整个人好像新生一样充满了精力。走近宿舍大楼下。只听到一个尖锐地声音说：“你为什么要这么做？说。为什么？”宁青敏一听声音是吴美美地。忙走近了看。一看。严康严胖子正低着头。像个犯人一样站在吴美美面前。嗫嚅着说：“我喜欢你！”哗！不得了！宁青敏像个老鼠一样逃过他们身边。匆忙间还瞥见吴美美呆在当地。脸色涨得通红。脸上地小痘痘一颗一颗。全红通通地。透着一股异样地艳丽。好在一个低着头，一个傻掉了，没注意到我。宁青敏蹑手蹑脚，一上了楼梯口，这才咚咚的跑上去。天哦，要示爱的话，不会选个幽静一点的地方吗？

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