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&esp;&esp;我又说道:“这样极少一部分的消费需求就是我们酒吧转型的动力,举个例子,假设整个苏州城有十万消费者会去酒吧进行消费,哪怕我们以100比1的比例来进行划分,也足足有1000人会倾向于到文艺型的酒吧进行消费,如果我们去迎合这部分人的消费需求进行转型,即便只有1000人,也足够养活一个酒吧了,当然现实中肯定不会是100比1的比例,有文艺型消费需求的消费者也不会只有1000人,所以在我们对酒吧的特色进行精确定位后,就可以无限大的忽略整条商业街的恶劣市场环境,因为一旦形成口碑传播,有强烈消费需求的消费者会主动找过来的。”
&esp;&esp;和罗本同时露出思索的表情,这一次是罗本向我提出了疑问:“你说的这种文艺型酒吧,苏州也有一家,但是生意并不太好!”
&esp;&esp;我点头说道:“那家酒吧我知道,虽然是文艺型的酒吧,但是没有明确的主题,而且整个酒吧的消费环境跟不上行业水平,这也会降低消费者的消费欲望,而我们这间酒吧,消费环境在酒吧中属于偏上的,这就为营销奠定了良好的基础。”
&esp;&esp;“这点我认同,不过你打算怎么定位我们这间酒吧的经营主题呢?”
&esp;&esp;我略微思考了一下说道:“春天象征着生机,夏天象征着热情和活力,秋天则代表着迟暮的幸福和收获的喜悦,冬天有雪的浪漫,冰的纯洁……那么是不是会有:你喜欢她?
&esp;&esp;时间已经是夜晚的11点,米彩拿起身边的手提包,对我们说道:“今天有点累,我先回去休息了。”
&esp;&esp;我这才想起今天的米彩在上海参加了一天的商务会谈,后又不顾疲惫来酒吧救场,心中除了感谢更过意不去。
&esp;&esp;推了推我说道:“昭阳,你不送送米儿吗?”
&esp;&esp;我赶忙点头说道:“嗯,我送她出去。”说着便从米彩手中接过手提包帮她提着。
&esp;&esp;米彩说了声“谢谢”后在我之前向酒吧外走去,我跟上了她说道:“你老和我说谢谢,弄得我们之间多生分吶!”
&esp;&esp;“有吗?”
&esp;&esp;米彩心不在焉的回答,让我无从去接她的话,只是在沉默中跟着她的脚步向外面走着。
&esp;&esp;忽然我们的脚步止于酒吧外面的屋檐下,此刻天空竟然飘起了漫天的雪花,这个冬天终于下雪了。
&esp;&esp;我下意识的感叹,道:“下雪了!”
&esp;&esp;“嗯!”米彩应了一声,却比我更会珍惜这样的画面,从手提包里拿出卡片相机将眼前银装素裹的世界定格在了镜头里,然后离开屋檐,走进了漫天的雪花中。
&esp;&esp;我一直尾随其后,又很无聊的从地上抓了一把积雪,然后平静的向她喊道:“米彩。”
&esp;&esp;米彩下意识的转过了头,我毫不怜香惜玉的将手中的积雪扔在了她的身上,顿时雪在她的衣服上开了花。
&esp;&esp;米彩皱眉看着我,我特欠揍的说道:“有本事你也来扔我啊,像你们这种端庄的姑娘,怎么可能放得下身段,玩打雪仗这么幼稚的游戏呢……”
&esp;&esp;我的话音还没落,米彩重重的一推我,脚下本来有积雪就很滑,这突如其来的一下,顿时让我摔了个四脚朝天。
&esp;&esp;我脸上实在是挂不住,一跃从地上站了起来,抱着米彩,将她按倒在地上,然后又压在她身上怒道:“我靠,你下手可真够狠的,要是后面有个石块什么的,不把我摔成植物人啊!”
&esp;&esp;此刻我们的距离极近,米彩看着我也不说话,我甚至能感觉得到她如幽兰般的鼻息,于是我有点心跳,却不愿意起身。
&esp;&esp;米彩一点也不挣扎,依旧没有表情的看着我,忽然就从地上抓起一把积雪砸在我脸上,顿时冰冷的感觉在我脸上弥漫了开来,我又被她给算计了。
&esp;&esp;米彩趁机推开了我,又踢了我一脚,终于开口骂道:“神经病!”
&esp;&esp;我抹掉脸上的积雪,又一次顽强的从地上站了起来,怒道:“你还真是不学好,好好一个端庄姑娘,看被给带着什么模样了,出口成脏就算了,竟然还敢动脚踢我!”
&esp;&esp;米彩打了胜仗似的看着我,却保持着一惯的沉默,我也不可能真的去打她一顿,可又不知道怎么去应对她的沉默,就这么干瞪着她。
&esp;&esp;于是两个人带着迥异的情绪,站在漫天的大雪中相互对视着。
&esp;&esp;终于米彩对我说道:“你继续站着吧,我走了。”
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