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第542章 融资分歧（第2页）

&esp;&esp;说白了，就像。拿出一部分原始股来给大家分。

&esp;&esp;等上市以后，大家一块操作，把股价炒高，然后共同获利。

&esp;&esp;“冯总，那你认为我们该拿出多少股份来融资？市估值又应该是多少？”余庆阳沉吟着问道。

&esp;&esp;他并不反对融资，只是市估值不能低了，也不会拿出太多股权出来融资。

&esp;&esp;“我们初步统计了一下，华禹水务旗下的污水处理厂已经投入运营的总处理能力是二百万吨（收购的羊城，鹏城，魔都，琴岛，泉水原有的污水处理厂）！

&esp;&esp;在建的有八十万吨，剩余一千二百二十万吨是已经签订投资合同，还没还是动工！

&esp;&esp;另外还有五百万吨是达成投资意向的！”

&esp;&esp;“对，你们统计的数据没有错！”余庆阳点点头。

&esp;&esp;“根据我们初步预算，要想完成这所有的污水处理能力的建设，大约需要五百亿左右！”

&esp;&esp;“我们正在和泉水市政府就尾水再利用进行磋商，准备以泉水市为试点，搞尾水再利用，探索更加合理的污水处理厂盈利模式！”余庆阳补充道：“一旦试点成功，我们会在其他城市，尤其是北方和西部城市开展尾水再利用的官网建设！

&esp;&esp;因此，你那个五百亿左右，需要再那个基础上，增加大约五十亿的预算！”

&esp;&esp;“ok，这个试点是所有投资方都愿意看到的，增加盈利渠道也可以增加投资者的信心！”冯萧尘点点头，认可了余庆阳增加预算的说辞。

&esp;&esp;“咱们华禹水务目前注册资金是二百二十亿！

&esp;&esp;也就是说缺口大约是三百三十亿左右！

&esp;&esp;我们初步定的市估值是一千亿！也就是说想要融资三百三十亿，需要拿出最少百分之三十三的股权！”

&esp;&esp;“这不可能！我宁愿去贷款，三百三十亿，我通过国内的四大银行完全可以轻松解决！”余庆阳断然拒绝道。

&esp;&esp;“余总，这个只是初步的一个考虑，如果余总不满意还可以再谈！”冯萧尘笑道。

&esp;&esp;讨价还价，漫天要价着地还价，这个道理是通用的，市场买菜，和涉及数百上千亿，甚至国与国的政治谈判都一样。

&esp;&esp;都是贬低对方的商品，或者贬低对方的条件，然后出低价；吹捧自己的商品，抬高自己的条件，要高价。

&esp;&esp;“我最多拿出百分之十的股权，我要求融资的数额也不是三百三十亿，而是五百亿！”

&esp;&esp;“这不可能，华禹水务市值再怎么溢价，也不可能达到五千亿！”这才换成了冯萧尘大叫不可能，“当然，作为华禹水务上级公司的股东之一，我自然是希望华禹水务越值钱越好！

&esp;&esp;但是，我们也要尊重事实！过高的要价，只会让众多投资商失去兴趣！”

&esp;&esp;“没有什么不可能！你刚才的统计忽略了一个很关键的事实！

&esp;&esp;华禹水务不单单是排水治理企业，他还实际控制着六座城市的供水！还有两座城市正在谈判中，估计等拿到投资洽谈会上进行投资洽谈的时候，华禹水务已经实际控制八座城市的供水！

&esp;&esp;而这八座城市中有三座一线城市，四座副省级二线靠前的城市，还有一座三线城市！

&esp;&esp;对比一下香江的供水公司的市值，你还说华禹水务不值五千亿？”余庆阳把桌子敲得梆梆响，好像冯萧尘不认可他的报价，受到极大的侮辱。

&esp;&esp;讨价还价嘛，气势绝对不能弱了。

&esp;&esp;余庆阳说的也有道理，事关民生的经济体，自然不能单纯按照一般的市场规律来计算。

&esp;&esp;余庆阳说的有道理，冯萧尘虽然无法反驳，但是要价太高，他没办法接受。

&esp;&esp;华禹水务融资，汇丰投行自然要吃下一部分，现在这个价吃下去，倒不会赔钱，但是盈利空间不大。

&esp;&esp;当然，谈判不是一次就能谈成的，漫天要价，着地还价，慢慢谈，总能达成一致。

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