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第406章 退让不等于吃亏(第1页)

&esp;&esp;“区长,旅游路项目,在施工图纸没有出来之前,如果按照你们之前做的预算二十亿包干,对我们显然不公平!

&esp;&esp;这不符合合同法的公平公正原则。

&esp;&esp;但是,如果按照中信投行的预算,显然你们有认为不合理,属于漫天要价!

&esp;&esp;所以,我的意见是,这个项目我们可以接,但是不能按照之前的预算包干!

&esp;&esp;由咱们区政府组织委托设计单位对旅游路进行设计,然后根据设计图纸来做预算!我们负责投资,包括承担设计费用,施工总承包也是我们的,但是建设费用要据实结算!”余庆阳并没有过份拿捏,稍微点到为止。

&esp;&esp;“据实结算?成本怎么控制?”

&esp;&esp;“你们区政府可以成立管理部门,对整个工程项目的安全、质量、成本、进度进行管理!”余庆阳笑道。

&esp;&esp;原本fepc模式和bt模式都差不多属于交钥匙的承包模式。

&esp;&esp;都是政府或者社会机构,负责项目的发起,立项,然后由投资商负责融资、设计、建设等工作,最后建成后移交给项目发起人。

&esp;&esp;也就是说这个项目的安全、质量、成本、进度都是由投资商负责管理的,政府机构或者社会机构只负责最后接受项目,现在余庆阳等于是把项目管理权交了出去,让步不可谓不大!

&esp;&esp;大到王区长都有些意外,原本王区长已经想好了,答应余庆阳一些不太过份的要求,没想到余庆阳不但没有提什么过份的要求,反而做出极大的让步。

&esp;&esp;之前说过,一个工程项目可以分为三个阶段,决策阶段,实施阶段,使用阶段。

&esp;&esp;按照fepc模式和bt模式,他们区政府只负责决策阶段和使用阶段,实施阶段都是余庆阳的华禹投资来负责的。

&esp;&esp;施工图纸设计属于实施阶段的内容,包括工程施工的安全、质量、成本、进度管理也都属于实施阶段的内容,现在余庆阳全部让了出来。

&esp;&esp;能够自己掌控工程的安全、质量、成本、进度,区政府自然是欢迎的,至于余庆阳提出来的据实结算,这算是条件吗?肯定不算,这是合理诉求!

&esp;&esp;不要以为华禹投资,余庆阳就吃亏了。

&esp;&esp;这里面有一个很深的套路,那就是据实结算。

&esp;&esp;据实结算,干工程的,尤其是搞结算的都知道,这是非常好的条件了。

&esp;&esp;据实结算,最终能够结算多少钱,非常考验施工企业的商务能力。

&esp;&esp;也许预算二十亿的工程,你最终只能结算出十八个亿,甚至更低。

&esp;&esp;但是,也有可能结算出三十多个亿。

&esp;&esp;据实结算,只要你能够提供证明材料,证明你干这个活了,就能结算。

&esp;&esp;作者曾经干过一个基础开挖的项目。

&esp;&esp;预算一百万,当时估算这个项目不赚钱,甚至赔钱。

&esp;&esp;但是因为业主是上级主管单位,老总发话,赔钱也干。

&esp;&esp;合同里有一条就是据实结算,最终该项目,结算金额是九百六十多万。

&esp;&esp;怎么办到的?那就是你要做好公关。

&esp;&esp;这里的公关不是说你送多少礼,是你要想办法,让业主跟着你的思路走。

&esp;&esp;把许多原本图纸上没有的施工内容加进去,让业主任认为增加这些施工内容是必须的。

&esp;&esp;然后办理签证,或者图纸变更。

&esp;&esp;以旅游路两侧的绿化为例,用普通的苗木可以,用珍贵苗木也可以,但是两种苗木,最终造价相差悬殊。

&esp;&esp;还有山体支护,可以喷浆锚索支护,也可以做锚索挡墙护坡、锚拉格构护坡,这里面的造价差别也很大。

&esp;&esp;“小余,你还有别的要求吗?”

&esp;&esp;“别的要求?我希望我们公司的建设项目咨询公司承担整个工程的建设管理任务,然后由咱们政府抽调相关人员进入旅游路建设管理项目部,咱们双方共同进行管理!”

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