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第200节（第1页）

&esp;&esp;装修的时间长，刘勇手里也没那么多钱能垫资。

&esp;&esp;有一瞬间，夏晓兰其实想到了银行贷款。小个体户当然别想从银行贷款成功，如果有人打招呼的话……算了，做人还是不要得寸进尺，先抓住别人给的，再说更多。

&esp;&esp;大会议室3间，小会议室9间，这个标没那么显眼，或许能试一试。

&esp;&esp;餐厅也是同样的道理。

&esp;&esp;她问刘勇想干哪一个，刘勇犯难半天：“你说这各修各的，那客房和会议室，与餐厅的风格能统一吗？”

&esp;&esp;刘勇几个月的专业书没白看，夏晓兰的话他也听进去了，要不问不出如此专业的问题。84年的装修，讲啥风格统一啊，和客户说风格，客户大多会一脸懵逼。

&esp;&esp;“不统一？那我们就给出一份风格统一的设计方案，为招待所排忧解难。”

&esp;&esp;刘勇一开始没想明白，感情他只接个餐厅装修，还得把整个招待所的装修方案都弄出来？别的不说，画个两室的装修方案，都要给龚洋50块钱，招待所可是有67间房，这个设计费算下来，他这单赚的钱，估计要全交给龚洋了……夏晓兰知道究竟想岔了，很有耐心解释：

&esp;&esp;“招待所和宾馆、酒店装修，和家装不一样吧，它讲究的是整体风格，而不是个体风格，标间一个装修效果图，单间一个装图，套房又是另一个图，我们的工作量不算大。”

&esp;&esp;看似要多做一点工作，就是这多出来的一点工作，就能把其他竞标的对手给逼死。

&esp;&esp;如果刘勇给的装修大方案足够好，要用这个装修方案，把肉给别家吃，还能不分点汤给‘远辉’么！

&esp;&esp;毕竟还有汤宏恩的面子在，招待所把远辉的方案拿了，却把工程全部交给其他人干的可能性为零。设计是很值钱的，但现在的业主，谁会为设计买单？设计费不能单独给鹏城市政府招待所算钱，只能包含在整体报价。现在可没啥知识产权，设计费这玩意儿，十个领导听到，起码有个都要皱眉头。

&esp;&esp;小王说有香港的装修公司要竞标。

&esp;&esp;别人也得到了消息，这一单关系到了‘南海酒店’的装修，一家五星级酒店的装修，就算香港的公司也会动心。

&esp;&esp;香港公司只怕想把所有对手都踢出局，拆分成几个小标有啥关系，他们靠实力把所有小标都拿下，到时候招待所的装修工程还是他们的，这个作品是他们的，向鹏城政府展现了实力，明年竞争“南海酒店”的装修项目，上了一道大保险！

&esp;&esp;招待所可以少赚钱，明年的‘南海酒店’装修，才是会大赚的单子。

&esp;&esp;夏晓兰觉得鹏城市政府太精明了，为了争‘南海酒店’的装修订单，招待所这次装修，想必香港公司的报价会很低，有‘南海酒店’这根大骨头吊着，装修公司会心甘情愿低价替市政府招待所干活……呵呵，这招对夏晓兰没用，再给她舅的‘远辉’大半年时间发展，就能成长到可以承装五星级涉外酒店的程度了么？以后的事先别想那么多，把当下的活儿干好。

&esp;&esp;‘远辉’当然可以不赚钱去接这个生意，那绝非是为了明年的‘南海酒店’装修项目，而是为了和鹏城政府打好关系。

&esp;&esp;赔本赚吆喝，这里吃点小亏，会在别的地方找回来。

&esp;&esp;先把口碑打好，有了拿的出手的成绩，才是长远发展的根本。夏晓兰觉得，她舅刘勇得先练一支队伍出来，龚洋只是其一，两个熟手的装修工也算，还得有配合默契的木匠，水电工等等。装修不比建筑，这是个精细活，建筑反而简单，建筑工人可以到处招，装修这行业在国内没啥前例，能培养出一个熟手不容易！

&esp;&esp;“竞标会议室和餐厅，您选一个？”

&esp;&esp;目标，大餐厅！（4更）

&esp;&esp;刘勇想装会议室。

&esp;&esp;会议室的要求不会太高，夏晓兰却想让他竞标餐厅。

&esp;&esp;要求不太高，竞争的对手就多，再过几十年，政府单位的会议室也是千篇一律的沉闷老气，相比来说餐厅就要活泼有趣多了。招待所的两个餐厅，一个是敞开式的大餐厅，另一个则是小包房分隔式的小餐厅。大餐厅要能同时容纳300左右的人用餐，最大的会议室差不多也就能装这么多人，承接大型会议时招待所应该不会对外营业。

&esp;&esp;超过300人的会议也不会有很多，1990年大鳄中的小虾米（加6）

&esp;&esp;夏晓兰一个外行，给逼成了能看建筑图纸的专业人士。

&esp;&esp;龚洋一个美术系的学生，走上了干家装设计的不归路。

&esp;&esp;两个半吊子凑在一起，能不能吊打香港的专业公司？国内的竞争对手夏晓兰压根儿没放在眼里，审美的局限性，她认为自己搞的设计，怎么也要比眼下国内的装修审美强。别的不说，她住过多少风格不同的酒店，吃过多少高档餐厅？

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