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第六百十二章 独霸市场（第1页）

&esp;&esp;味精之所以能在市场上很快地强过味の素，有其两大原因：一是成本作用，二是心理效应。

&esp;&esp;天厨佛手牌味精是从面筋中提取的，而日本的味の素则是由鱼类、大豆及其他蛋白质中提取的。相比之下，味精后来居上，成本本来相对为低是一个重要原因。再加上又得了个近水楼台的便宜。纺织业也需要面粉，而所取点不同，织布浆纱主要所需是面粉中的淀粉部分，面筋则变成了纺织厂的处理余品，自然价格更低。

&esp;&esp;而上海这个最早的通商大埠，纺织业不但兴办得早，而且厂家也越来越多，收购起来极为低廉与方便。又是就产就销运费微乎其微，而味の素则须越国跨海，无异又拉大了成本差。在质量相当的情况下，价格是竞争的最重要手段，成本低自具极大的天然优势，降价竞争的结果，成本高的一方一旦被迫将价格降到成本线以下，如无特殊原因，势必被迫自动退出市场。

&esp;&esp;这也从另一角度说明，先进与落后只是相对的，是受时间参数制约的。一时的先进，如不再接再励，不断更新，泥于保守，时间的推移，必导致后来居上，先进反而成了包袱。从中也可以看出吴蕴初的历史作用。这是成本优势。

&esp;&esp;至于心理效应，一是具备了国人之前在满清和北洋时代因备受列强侵害，对列强，并因列强而及洋货，所产生的逆反心理作用；二是吴蕴初匠心独运的厂名、品名及商标的听觉与形象作用，及张逸云、王东园的广告作用。

&esp;&esp;张逸云于味精厂开业之初，便将新产品佛手牌味精移来门面好、信誉高、历史久的张崇新酱园一并销售，在他那福建路临街的大门脸上几乎贴满了彩色斑斓、令人醒目的广告：

&esp;&esp;“天厨味精，鲜美绝伦”；“质地净素，庖厨必备”；“天厨味精，完全国货”

&esp;&esp;王东园又是位很出色的公关人员‘，眼光敏锐，机变灵活，每天几乎一刻不停地驾着一辆小彩车，作着生动活泼极为吸引人的宣传。小车上插着五彩缤纷的小旗，旗光闪动间是一条醒目的标语式广告：

&esp;&esp;“天厨味精，胜过日本的味の素”。

&esp;&esp;车行时缓时停，广告声却一刻不断，后面还跟了几个敲锣打鼓吹喇叭的人，大助声威。王东园用他那甜而亮的宁波腔诱人地喊着：

&esp;&esp;“天厨味精，天厨味精，佛家妙品，人间享用！”

&esp;&esp;“国货味精，国货味精，完全国货，与洋货不同！”

&esp;&esp;“超过味の素，价格更公平，不信您就尝，一尝保相中！”

&esp;&esp;每日价酱园前、小车旁总是观者如堵，议论纷纷地道：“这味精可是新货色，是不是能和味の素一样？”

&esp;&esp;“尝尝，尝尝，反正用不了几个钱，好了就买么！”

&esp;&esp;“总是国货嘛，就算差点，比吃洋人的货肚子里也舒服！”

&esp;&esp;一尝，果如宣传的一般。物又美，价又廉，还是国货。吴蕴初又根据用户对新产品难免疑虑的心理，将工厂厂址，特别是采用的原料公诸于众。面里取的嘛，可以去看看，不会有毒！打消了某些人的疑虑，并澄清了某些别有用心者制造的舆论，谁还犯傻不买味精去买味の素？第一批生产的五百磅当即供不应求。

&esp;&esp;“天厨”厂在诞生之后，不但没被汹涌而来的洋货冲垮，而且冲垮了洋货。

&esp;&esp;由于成本、心理效应等竟争优势，逼得日本味の素节节败退，难以招架，在多种洋货逞凶中，争了一口气，反败为胜！

&esp;&esp;民国十年，“天厨”厂的年产量由初建的两千多公斤飞快地翻了两番多，达到了九千公斤。

&esp;&esp;依靠大总统王恒岳和民国政府的暗中全力支持，日货更受抵制，本来无力与味精竞争的味の素更趋颓萎，连南洋的华侨也弃日货味の素，改用了国货味精，进入了“天厨”行列。

&esp;&esp;佛手牌味精不但打入了南洋各国市场，而且很快就成了该市场的紧俏商品！

&esp;&esp;在以后几年中，“天厨”厂的产量几乎是年年翻一番，到民国十三年起翻了近五番。

&esp;&esp;事业如此之兴旺，经营如此之红火，莫说较那些艰苦挣扎的企业，就是当时的整个工商界也是很少见的。

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