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第一百四十八章门口的鞋子（第1页）

&esp;&esp;听见我要免费把厂里的笔送给学校的同学时，梁昊然都以为我是疯了。

&esp;&esp;因为这些笔如果拿去卖的话起码也得卖上好几万块钱，而我这样等于就是白白的送出去了几万块钱。

&esp;&esp;白白给人送钱，这不是有病是什么？

&esp;&esp;要说梁昊然这家伙是真的没有什么生意上的头脑，因为只要是稍微聪明一点的人都能想到我为什么会把这些东西白送给别人。

&esp;&esp;虽然我在德仁中学很有影响力，我把这些笔拿出去如果让别人买，别人肯定也会买，但这明显就是强买强卖。

&esp;&esp;做生意和谈恋爱其实是一样的，强扭的瓜永远不会甜，所有我要想生意长久，必须要让大家心甘情愿的来买我的东西。

&esp;&esp;而我将这些笔送给学校里面的学生，这看上去是一个亏本的买卖，但是这也是一个很好的宣传机会，因为只有这样才能让大家认识到我们厂做的笔质量如何，同时还能博得大家对我们的好感。

&esp;&esp;刚刚我也向梁昊然了解过，文具厂生产一支中性笔算上所有的生产成本不过才三毛钱，而市场上一支中性笔的卖价一般是两块钱，所以我们完全可以和市场上的笔打价格战，别人卖两块，而我们只卖一块钱。

&esp;&esp;大家用了我们的笔之后，觉得我们的笔和外面卖的笔质量是一样的，那么既然是这样，外面的笔要两块钱，而我们的笔只要一块钱，如果她们不是傻子，都会选择来买我的笔。

&esp;&esp;当然这样打价格战会让我们损失打量的收益，不过这也可以是我们的一个亮点，而且我们完全可以把在笔上面的利益损失从其他地方弥补回来。

&esp;&esp;因为我们不光只卖笔，还可以卖其他文具，等到大家已经习惯性的在我们这里买笔的时候，我们就可以开始推迟作业本尺子这类的东西，人都是有一个习惯性的，他们在我们这里白笔买习惯了，其他的东西也会在我们这里买，而这些东西就会是我们真正挣钱的东西。

&esp;&esp;我的小弟基本上覆盖里学校所有的班级，在我们把笔送到学校之前，我已经通知了他们在校门口等我。

&esp;&esp;然后我在每个班都找了一名负责人，将这些笔按每个班每同学两支的标准分给了各个班的负责人，让他们务必把这些笔分给各个班的同学。

&esp;&esp;并且通知他们晚上的时候大家一起在学校的小路开个会。

&esp;&esp;虽然手下的小弟都没有弄明白到底是怎么回事，但是我既然都这么说了，他们也都不敢多问，只是一一照做。

&esp;&esp;“泽雄，你哪里来的这么多笔啊！而且你免费发出去这么多是要干什么？”到了教室之后，卢毅便好奇的问我。

&esp;&esp;而我买下文具厂的事情，也没有准备要给大家隐瞒什么，所以卢毅既然问了，我就将事情告诉给了他。

&esp;&esp;在听完我说的话之后，卢毅很佩服的点了点头，看着我说道：

&esp;&esp;“泽雄，说实话，我很少佩服别人，但是对于你我是真的很佩服，虽然如果我是你的话，可能也会有你这种想法，但是我肯定做不到你这样的果断，几万块钱的东西说送出去就送出去，一般人可真的很难做到。”

&esp;&esp;我笑着摇了摇头：“这个有什么好佩服的，我也是想赌一把而已！”

&esp;&esp;“我可以肯定，你这次绝对是赌赢了”

&esp;&esp;“我也希望我是对了！”

&esp;&esp;卢毅看着我，意味深长的叹了口气：“泽雄，其实以前跟着你混，我觉得挺憋屈的，你也知道我一直不想被别人管着，以前也一直没有加入大的势利，但是现在我慢慢觉得跟着你其实是很正确的选择。”

&esp;&esp;“为什么这么说？”我饶有兴趣的问道。

&esp;&esp;“因为我在你身上学到了很多东西，而且回想起以前，我感觉我好像每天都在混日子，但是现在我感觉我起码有个奔头了”

&esp;&esp;卢毅说着，又好奇的问道：“对了，这个文具厂你以后准备怎么运作？”

&esp;&esp;“晚上放学的时候，你就知道了！”

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