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第449章雪花销售模式（第2页）

&esp;&esp;柳市是重工业城市，自然也摆脱不料这种污染的侵袭，空气中的有害分子每年都会在春秋两季造成大量的老人和孩子生病，形成了数次发病高峰。

&esp;&esp;所以在这个时候，空气净化器就会越来越成为人们吸取纯净控器的依赖工具。成为家庭和一些公共场所所必备的设施。

&esp;&esp;黎响也曾考虑过自己这种新品牌会在净化器市场遇到怎样的阻力，只是被它带来的巨大利益和广阔前景烧昏了头，导致了项目风风火火的搞上了，可是生产出来的产品，却卖不出去。

&esp;&esp;不难理解，因为现在人家买电器，首选就是那些大品牌，谁会对一个从未听说过的牌子过分关注？

&esp;&esp;通过微商途径来销售也是一种方法，只是这可不是牙膏洗发水，花上几十块钱就能带回家，这可是上千块的电器，一般微商代理也不愿进货，到现在都是采取了观望的态度。

&esp;&esp;黎响不会责怪他们，因为如果是他的话，也会慎重选择，所以现在最紧要的就是把名声先宣传出去，树立起口碑，让使用的人说好了，才能顺利的扩展市场！

&esp;&esp;“我有个办法，就是不知道咱们有没有那个魄力了！”被分到销售部的二老板看着黎响说了一句。

&esp;&esp;从广北回来之后，这小子变化很大，不跟以前那样嘴贫了，让人感觉踏实了不少，而且一个人的时候，经常发愣出神。

&esp;&esp;也幸好是在雪莉面前，这家伙才恢复了正常，耍宝逗笑什么都不耽误，否则黎响还真以为这家伙被吓出心理疾病了，要送他去医院精神科检查检查。

&esp;&esp;现在听说这小子有办法，黎响也感觉有些新奇，扭头看着他说：“你先说说你的想法，至于魄力的问题，那是我的事，跟公司无关！”

&esp;&esp;众人哄笑起来。二老板也不扭捏，看着黎响说：“黎总，知道雪花饮料的销售模式吧？当年可是拿下了全国饮料销售榜第一名的！”

&esp;&esp;雪花饮料是广南的本土企业，曾经在十年前崛起全国，拿下了全国饮料销售的状元榜！可是神奇的是，它竟然从来都没有在电视广播上打过广告！

&esp;&esp;对于它的销售策略，估计所有做销售行业的都会有接触，现在看来也没有什么稀奇之处了，只是在当年，却是一个大胆创新的举措。

&esp;&esp;说出来也没有什么神秘的，就是给一些大小商场便利店以五百元押金的形式提供专用冰柜，里面必须要放置雪花饮料的各种系列，至于剩下的空间，那随你自己支配。

&esp;&esp;此举当时在国内属于首创，所以一出来之后就等于白送别人一台冰柜用，导致雪花饮料在全国掀起了一场冰柜风暴，也终于在众多饮料品牌中脱颖而出！

&esp;&esp;现在黎响也就明白二老板为什么会问他有没有这种魄力了，原来就是想效仿这样的做法，直接把净化器以抵押的方式送出去，好不好看效果，等你觉得这东西真不错的时候，也就可以放心给钱买下来了！

&esp;&esp;这种方法的确可以实行，反正只是柳市，只要做好统计，就不怕自己的产品送出去没有回收的可能，被人强行霸占。

&esp;&esp;可是以净化器分厂现在的生产能力，要做到全市铺货还是有些吃力的，更何况现在只是无利润生产，单单是是送出去免费用都有些供应困难。

&esp;&esp;一旦送出去的覆盖不了太广阔的地方，这种影响也比较小，达不到这种营销模式的效果，可太多了分厂又承受不起，这个问题让黎响也犯了难。

&esp;&esp;“不如……”雪莉咬着手指头，对黎响说话，这是她习惯性的一个动作，显得像个学生妹，很是可爱。歪着头想了一会，对黎响说：“我们就先去考察一下，柳市各大商场和大小门面，有多少家在用空气净化器，用的又都是什么牌子，然后谁家有，就给谁家放！”

&esp;&esp;二老板愣了一下，看着雪莉说：“莉莉，你是不是说错了？人家有咱们还给人家干什么，咱们应该拉拢那些还没有的吧？”

&esp;&esp;“不要叫我莉莉，笨蛋！”雪莉气呼呼的瞪了他一眼，压低了声音骂了一句，然后哼了一声说：“你懂什么，我就是要给已经有这东西的商家再配一台！”

&esp;&esp;黎响点点头，看着雪莉说：“你是要跟那些牌子做比较对不对？已经有了空气净化器的商家对这种东西的好处也有了一个概念，算得上是内行了，你把我们的产品送到他们面前让他们自己比较，就会看出来谁优谁劣，对不对？”

&esp;&esp;“对！”孙延吉也点点头，看着黎响说：“这种东西，没有比较是看不出好坏的，滤网的制作是重点，咱们的滤网设计绝对超过了一般品牌，就算是跟国内顶尖同类产品相比较也不会逊色，通过比较，我们的产品肯定会胜出！”

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