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第189章家世不同观念就不同（第2页）

&esp;&esp;从这点，秦凡可以看出，自己说的这些话，已经入了罗天的心，扭转了自己在他心中的印象。

&esp;&esp;秦凡微微一笑：“前半句说对了，就是这后半句，我觉得应该改成。”

&esp;&esp;“志同道合者，可携手共登高。”

&esp;&esp;罗天轻声念了几遍，将手里的雪茄叼在嘴上，抚掌大笑：

&esp;&esp;“这一改，确实妙！”

&esp;&esp;他目含欣赏，脸上笑容和煦几分：“只是秦老板凭什么认为，我会答应你？”

&esp;&esp;“钱。”秦凡将手里的烟头，放在烟灰缸捻灭，然后抬眼与罗天对视：

&esp;&esp;“据我所知，罗总手里的产品，统一调往广州市场，再由那边发配给各大二道贩子。过程虽然可以节省很多事情，然而这手续费，不便宜吧？”

&esp;&esp;“确实。”罗天点头。

&esp;&esp;秦凡又说：“手续费只是其中之一，另外价格也被压得很低，对吧？”

&esp;&esp;这些都是林婉告诉他的信息，广州市场调配货物，不仅要从厂商手里，收取货物总量金额百分之一的手续费，同样还会压低厂商的价格。

&esp;&esp;价格方能因产品价值不同而定义，手续费却是统一百分之一。

&esp;&esp;厂商卖货，二道贩子进货，都要缴纳百分之一手续费。

&esp;&esp;他们管这叫作渠道推广费。

&esp;&esp;至于压下的差价，自然全进了市场管理者的腰包。

&esp;&esp;“没错。”罗天眯着眼：“广州市场拥有强大的渠道，收取些许费用，理所应当。”

&esp;&esp;“罗总真这么认为吗？”秦凡笑得很有深意：“我相信，这世间没有人愿意当韭菜，任人恣意乱割。”

&esp;&esp;“这也是为什么，我会说，你们这套观念太过陈旧。”

&esp;&esp;“广州市场的销售渠道确实很强，这点不可置否。但这一切都是建立在厂商与二道贩子身上，假设有一方退出这个平台呢？”

&esp;&esp;秦凡手指在桌面轻敲，看着皱眉头的罗天，接着说：

&esp;&esp;“咱们厂商进入广州市场，是因为这边聚集了一群二道贩子。有这些人，咱们就可以节省开拓市场的时间与人力金钱资源。”

&esp;&esp;“这些没错，但您可曾想过，开辟市场所需的资金，与被市场收取的金钱，真的成正比吗？”

&esp;&esp;罗天摇头：“我能听懂你这话要表达的意思，心里也极为清楚，相比花费一百万开辟渠道，绝对比被广州市场这样慢慢收割更实在。”

&esp;&esp;“只是你有没有想过，现在所有的市场，都被二道贩子占据了。”

&esp;&esp;“抛开这点不讲，每一家食品公司的产品，最多的也就只有十几款。”

&esp;&esp;“基于这点，倘若不依赖广州市场这个产品平台。单靠我公司的十八款产品，绕开二道贩子自己进行推广，各地市场的批发商，会愿意从我这进货吗？”

&esp;&esp;“站在供货商的角度思考，广州市场产品齐全，只需一个电话就可以，将自己所需的产品完全解决。”

&esp;&esp;“另一边却需要联系十几家厂商，才可以集齐自己想要的产品。而且到货时间不同，不仅会有耽误生意的风险，甚至成本也高。”

&esp;&esp;“换你，会选择哪个？”

&esp;&esp;秦凡自然能听得懂，他这话的意思：“当然是选广州市场。”

&esp;&esp;“这不就行了嘛。”罗天笑道：“我承认，你刚才讲得那些都很在理。然而当你手里没有完整渠道的时候，所有一切都是废话。”

&esp;&esp;“就连你刚才讲得，要给我送钱这句，同样是笑话。”

&esp;&esp;“在理。”秦凡点点头：“以我现在的资格，确实不具备讲这些。”

&esp;&esp;“但是罗总为何不想想，我秦凡能在短短一年之内，成立四海公司。并且占据福建与贵州市场，难道就没有能力开辟其它省份市场吗？”

&esp;&esp;“秦老板这话的意思我懂”罗天抽了口烟：“我也愿意相信你有这个能力，但你要我放弃三十几个省的生意，转头跟只有两个省地盘的你合作，你觉得这可能吗？”

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