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第474节（第2页）

&esp;&esp;只是心潮涌动间，抬眼看向路楠，虞秀丽倏然发现，对方虽然用的是请教的疑问语气，可面上神色却十分淡定，既没有被仿冒之后的恼火，也没有被人点破当下发展瓶颈的尴尬。

&esp;&esp;虞秀丽的心中甚至生出了这样的想法：她刚才，是故意顺着我的话往下说的？

&esp;&esp;一旦生出这样的想法，原本心中有着满腹盘算的虞秀丽张了张口，还是没有把腹稿念出来。

&esp;&esp;她想：算了，我既然都已经主动约路楠这么多次了，又何必在对方面前强撑什么前辈和甲方的派头？结合调查内容和上两次的接触可知，这位路总，恐怕真是吃软不吃硬的。

&esp;&esp;思及此，虞秀丽收起了小心思，转而说起罗某森便利店的优势。

&esp;&esp;除了大部分便利店都有的便利性、24h服务、经营灵活性、渠道优势之外，还有最重要的一点：“……路总，你不能否认便利店的品牌很重要。便利店的概念，最早就是在米国产生的，而后霓虹飞速发展，可以这么说，霓虹的便利店已经做到了极致。我们罗某森，在运营便利店产品推广方面有着丰富的经验和优势，这一点，是我上次没来得及给你介绍的。”

&esp;&esp;说着，她信口给路楠讲了好几个霓虹商品的品牌，并列举它们被摆上罗某森货架之后取得的成功。

&esp;&esp;路楠虽然对霓虹的百货零售业不太了解，但是她知道虞秀丽不至于在这方面说谎。

&esp;&esp;虞秀丽和路楠举例，是为了告诉路楠：“便利店的目标群体往往是社会中比较时尚的年轻人士，因此，在国外，便利店渠道已经成为制造商、供货商验证新产品是否受欢迎的重要方式之一。就连许多快消品行业的巨头也会将新品投放在便利店，观察一阵子销售情况，以判断该产品在其他渠道的销售表现。”

&esp;&esp;这个论调在当下还是挺新奇的。

&esp;&esp;路楠上辈子没从事过便利店相关行业，说不出所以然，只是最近和万家、罗某森接触的多了，内心有一点隐隐约约触碰到这个行业核心的感觉。

&esp;&esp;虞秀丽现在直接揉碎掰开了内容，确实给路楠很好的启发——虽然，再过几个月可能路楠就能够自己悟出‘便利店渠道验证新品潜力’的结论了，但是能节约几个月的思考时间，并节省了收集大数据信息的功夫，路楠还是领虞秀丽这个情的。

&esp;&esp;所以，路楠诚恳地笑了：“谢谢虞总为我解惑。”

&esp;&esp;她以养生茶代酒，和虞秀丽碰了碰杯子。

&esp;&esp;“我说这个，也是有私心的。”虞秀丽单刀直入，“路总，你们公司的前两大类产品都没有

&esp;&esp;虞秀丽笑了起来：“当然，概念新奇的产品、活力十足的公司、高瞻远瞩的负责人……沁然具备一切积极向上的因素，我只是有些后悔，自己刚来京市的时候还尚不了解酒水饮料行业内的情况，不然我一定会提前一步结识路总你啊。”

&esp;&esp;好话谁都喜欢听。

&esp;&esp;尤其今日很容易就能分辨出来，对方说的真心实意。

&esp;&esp;其实沁然和罗某森之间从本质上来说没有任何利益冲突。

&esp;&esp;虞秀丽之所以面临这样略显尴尬的局面，一方面是虞秀丽本人起初疏忽大意并还带着一点不可言说的优越感，另一方面则是因为路楠先前在京市百货零售业所站的立场罢了。

&esp;&esp;但这两点又不是不能改变的。

&esp;&esp;此刻的虞秀丽已经展现了她的诚意。

&esp;&esp;坦白说，路楠是有点心动的。

&esp;&esp;她也浅浅一笑：“其实……对于我们这样的供货商来说，万家便利店也好、罗某森便利店也好、其他什么国内国外的便利店品牌也好，都是百货零售渠道，市面上那些品牌知名度高的快速消费品，都是争取渠道内百分百覆盖布局的，根本不存在选了一家就不能选，这代表又一份五千万的合同已经被沁然拿下了。

&esp;&esp;欣然接受了虞秀丽的留饭邀请，并吃了一顿愉快的日料，上车后，路楠对林燕说：“周六或者周日在凯尔斯酒店定一个包厢，隐私性最好的那个，我要请曹总和虞总吃饭。嗯，目前不确定是哪一天，具体时间等我通知。”

&esp;&esp;“好的路总，我回去就安排。”林燕响亮地应下。

&esp;&esp;虽然吃日料吃得有点勉强，并准备一会儿去买个馍当下午茶，但林燕的心现在还在砰砰砰呢：谁能想到国庆假期回来就有这么大一份经销合同主动送上门？！该说不说，路总不愧是路总！这么说起来，菲菲那边的生产和出货压力恐怕是相当大啊！

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