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第461节（第3页）

&esp;&esp;以上方法虽然有一些成效，不过各有不足。

&esp;&esp;最重要的是，上述两种方式是零散地往外卖，销售周期拉得比较长。

&esp;&esp;而水果的保鲜期，是很短的。诸如草莓、蓝莓、杨梅之类的果子又特别娇嫩，如果全部网兜包装运输出去，那就根本不存在价格优势了。

&esp;&esp;黄鹏程有时候真是发愁：想要将满山的好东西卖个好价格，怎么就这么难呢？

&esp;&esp;……

&esp;&esp;余安市并不大，黄鹏程和第二汽水厂的孟厂长认识多年，他们发家的时间有先后，并不太熟悉。

&esp;&esp;早年黄鹏程承包了林地搞种蜜桔的时候，孟厂长已经是全是数一数二的富商了。

&esp;&esp;当时孟厂长和他订购过二等品、三等品、残次品呢，说他们的橘子汽水要用。只不过后来老孟的生意也不咋地，为了节约成本，就很少用鲜蜜桔做原材料了。

&esp;&esp;近几年，孟堂折腾新品的时候，倒是又和庆康农庄采购过原料，不多，每次也就几千块，最多一两万。

&esp;&esp;不过从去年开始，白白胖胖的孟经理就不仅仅是小打小闹而已了，他居然在去年秋天的时候，一口气将庆康农庄的青杏全部包圆！

&esp;&esp;那种酸不溜丢的青杏其实要糖渍或者做果干之后才比较好入口。

&esp;&esp;黄鹏程脑子活泛，青杏卖出去之后就开始隔三差五给孟堂打电话，美其名曰售后服务，其实是变着法子打听孟堂还收不收其他水果，再不然，确认一下明年是否还继续要青杏，农庄这边也可以按照客户需求种植备货嘛！客户只要稍微付一点定金就好！

&esp;&esp;孟堂当时问过路楠。

&esp;&esp;路楠的意思是，不知道青杏口味的汽水在市场上是否受欢迎，所以不必急于和供货商确定明年的订单。

&esp;&esp;通过几次电话沟通，黄鹏程很快就意识到：虽然联系自己的人是孟堂，来收货验货的时候孟堂也在，但是实际付钱的绝对不是第二汽水厂！

&esp;&esp;经过打探，黄鹏程知道了第二汽水厂的甲方叫沁然饮料公司，老板是一位年轻女性。

&esp;&esp;说起来，黄鹏程和孟厂长这个年纪的人，都是上世纪八九十年代下海做生意的，他们是当时最大胆的群体之一，就不可能是笨的。

&esp;&esp;所以他联系了老孟，一开始是推销自己的产出；老孟婉拒了几次之后，他才说出自己的真实意图——想要认识一下这位路总。

&esp;&esp;上述行为，可不就是先提出一个非分之想，等被人拒绝之后跟着立刻提出一个不太过分的请求，这样后者就比较容易达成。

&esp;&esp;果然，不知道是出于帮衬一把还是出于什么其他心理，孟厂长思考之后，回复他：“你也知道，我现在是给别人代工的，收水果，这事儿吧，我拿不了主意。”

&esp;&esp;“那孟哥，你帮着引荐一下，总行吧？我一定记得着你的好……”

&esp;&esp;当时孟厂长沉吟了一下，说忙完手头的事情尽快给黄鹏程回复。

&esp;&esp;就在黄鹏程等了一阵子，以为老孟和他说的是托词之时，他接到了老孟的回复。

&esp;&esp;谁知道，老孟已经换了个身份啦！不再是人家的代工厂，而是把第二汽水厂并入沁然公司了！

&esp;&esp;他很好奇，能让老孟这个牛脾气都乖乖听话的大老板是什么样的。

&esp;&esp;今日见到路楠，黄鹏程虽然吃惊，但是很快就觉得：果然如此。果然，只有这样的眼神中充满沉稳与智慧的年轻人，才能朝气蓬勃、野心勃勃地搞事业。老孟的眼光真好，运气也相当不错！

&esp;&esp;……

&esp;&esp;路楠不知道才一见面，黄鹏程就想了这么多有的没的。

&esp;&esp;她听对方给自己介绍庆康农庄这几年水果种类和产出的平均总量，一边听一边斟酌：“现在庄园里还有什么到了采摘期的水果？不如我们边看边谈吧？”

&esp;&esp;其实她心里头有了一个想法，只是没看到实物，暂时还不想说出来。

&esp;&esp;对方肯定是因为感兴趣才想要参观的，黄鹏程十分高兴，抬头就吩咐：“笑笑，你去安排一下观光车。”

&esp;&esp;进门之后就一直做着秘书工作的黄笑笑收起纸笔，点头去办公室外打电话。

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