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第446节（第2页）

&esp;&esp;曹光磊想要把沁然和万家捆绑在一起，当做一张好牌使用，完全合情合理合法。

&esp;&esp;有竞争也不是什么坏事。

&esp;&esp;商业竞争，大家各显神通嘛。

&esp;&esp;只是路楠知道，华北地区万家便利店一家独大的格局迟早要被打破。

&esp;&esp;“但是本土便利店想要和外资巨头掰手腕，还是得有内涵竞争力。”路楠笑着摇了摇头，“只靠我们沁然的饮料，根本不顶用。说到底，我们是供货商，哪家经销商实力强、出货多、守规矩，我们就选择哪一家作为我们的合作伙伴。”

&esp;&esp;陈璐似乎有些明白了：“万家集团其实本质上是想和我们再谈一谈出厂价！”

&esp;&esp;

&esp;&esp;路楠挑眉：“对。”

&esp;&esp;万家集团先从不可能‘独家经销’谈起，再以增加合同金额为诱饵，其最终目的是压价。

&esp;&esp;这也间接表明，沁然的饮料在万家集团接下来的销售预测中表现优秀。

&esp;&esp;陈璐小心翼翼地问：“如果曹总增加的合同金额相当巨大……”

&esp;&esp;那么我们沁然在华北大区范围内，就真的不再签其他便利店渠道了吗？

&esp;&esp;路楠笑着反问：“你知道，糖酒会我们一共签了多少钱的合同么？”

&esp;&esp;这是公司取得的成绩，身为代经理陈璐自然知道的：“有13亿。”

&esp;&esp;“按照去年已经签约经销商的出货速度，你觉得这些新经销商签的金额够他们卖一整年吗？”路楠再问。

&esp;&esp;百分之九十九是不够的。

&esp;&esp;并非陈璐盲目乐观。

&esp;&esp;她负责京市及周边市场，对本公司产品销售速度感知最敏锐了，如果再乐观一点，三月份糖酒会签的经销合同，大概率都不够卖到秋天！

&esp;&esp;只要经销商在全国范围内多点连成面地铺开，将沁然这个品牌推到消费者面前，接下来的时间，沁然的经销商和经销合同金额会呈几何倍数增长！

&esp;&esp;届时别说13亿，就是13亿也有可能。

&esp;&esp;这绝对不是玩笑话。

&esp;&esp;路楠又说：“倘若万家集团愿意重新签的合同金额保底一个亿，我们或许可以考虑一下渠道独家经销权——以一年为期，过期作废。”

&esp;&esp;坐在前头的林燕和陈璐倒吸一口凉气：一个亿！路总可真敢说啊。

&esp;&esp;路楠从观后镜看到林燕的表情，忍不住笑出声：“梦想，还是要有的嘛。”

&esp;&esp;毕竟沁然已经今非昔比了。

&esp;&esp;沁然的饮料在万家集团便利店的销售额突飞猛进，外资便利店三巨头如果嗅觉灵敏，自然不会放过一款有火爆于市苗头的饮料。

&esp;&esp;做生意不就是这样吗？

&esp;&esp;有利可图，故而人人向往。

&esp;&esp;“我还没答应曹总呢，只是说考虑一下。”路楠叮嘱陈璐和林燕，“接下来几天我另有要事，曹总这边三四天之内应该不会催促我回复，超过了这个时间曹总再找我，你们帮我搪塞一下。一切等我忙完再说。”

&esp;&esp;虽不是故意摆架子、吊胃口，但是这样的态度正好逼一逼万家集团，说不定对方急于求成，真能接受路楠苛刻的条件呢？

&esp;&esp;……

&esp;&esp;次日中午，源川集团的人到了，除了陈骁之外，另有一名四十出头的中年人，另外他们还带着集团的会计和法务。

&esp;&esp;路楠这边亦劳烦余安市的金律师再跑一趟京市。

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