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第433节（第3页）

&esp;&esp;孟堂见好就收：“那路总，我就不耽误您时间了，祝你们沁然公司新的一年行大运、发大财啊。”

&esp;&esp;他这边撤了，路楠对陶晓娟等人说：“走吧，咱们去把开门红包给发了。”

&esp;&esp;开门红包图个吉利，路楠往里每个红包头放了188元，这是年前财务就装好的。

&esp;&esp;她站在公司门口，卢丽雯和林燕刚才结伴去财务室保险柜拿了红包，现在一个一个递给路总。

&esp;&esp;路楠从她们手里接过红包，将之递给走进门的员工。

&esp;&esp;发完红包，正式开会。

&esp;&esp;沁然租的办公楼场地很大，就现有的人员规模，会议室里完全能坐得下，不过明年就未必了。

&esp;&esp;路楠看着会议室一点一点被填满，心里有一种‘哇哦，这是我的下属们’的感慨。

&esp;&esp;所以自己当老板和之前给源川打工的感觉，还是完全不同的。

&esp;&esp;等到所有人落座，路楠走上台，拿起话筒轻拍两下确认收声效果，然后抬头：“新的一年开始了，在此，我要向在过去半年的时间里辛苦工作、默默奉献的全体同事表示衷心的感谢。去年我们没有开年终总结会，因为大家都知道，我们沁然是一家刚成立不久的企业，目前主要销售市场是京市、省内、沪市、苏省和蓉城。去年我们在开拓新市场方面付出了太多的努力，最能见证成果的当属春节假期销售情况，所以，我才把总结留到今日来说。那么接下来，首先请林经理给我们讲一讲省内和苏省的销售情况……”

&esp;&esp;岒江省内除了海临市、余安市、华安市之外，其他地级市都是林浩一点一点啃下来的，而相邻的苏省他年前也攻下了几个市场，所以销售数据方面不必路总叮嘱，他早在正月初三初四开始，就电话联系经销商询问了。

&esp;&esp;这两个省份之中，岒江省的销量比苏省高出一大截。

&esp;&esp;这并不难理解。

&esp;&esp;个中原因还是路总本人在省内几个市的大经销商那边有交情在，人家肯为沁然花力气做推广的效果。

&esp;&esp;不过他也没有因此丧失信心，因为省内其他地级市和苏省的市场虽然截止目前销量还是没有大幅提升，可是经销商们表现出来的信心很足，最直接的表现就是已经开始致电询问再次发货的配货安排了。要知道，这些同路总没有交情的经销商们首次进货数量都是比较保守的，现在主动来询问——林浩总结：“……应当是终端市场反馈，春节期间已经销售出去的产品有了相当一部分的‘回头客’。”

&esp;&esp;路楠点点头。

&esp;&esp;之后上台的是方航，他主要负责的市场是沪市和蓉城，前者是因为沪市的年轻人更多，在接受新鲜饮料方面的速度更快；后者是因为陈骁是配合度十分高、经销实力也十分强的经销商。

&esp;&esp;还有陈璐所在的京市……商超和便利店的经销商相当给力。

&esp;&esp;这几个市场的经销商都很敏锐，沁然在小电视台投放的广告和网络上的营销他们都看在眼里，并且感受到了后者有一定的促进销量作用。

&esp;&esp;另外，沁然在两大购物平台的官方旗舰店虽然处于接单不发货的状态，不过网店每日拜访、点击人数一直是增长状态。

&esp;&esp;路楠对他们整理的数据表示满意。

&esp;&esp;这份销售数据让台下的普通业务们一边吃惊一边开心：销量好，他们今年更有盼头，不是吗？

&esp;&esp;之后，路楠讲了讲沁然今年的规划。

&esp;&esp;在第一季度，继续以现有三个销售布局点为中心，向外辐射，招募更多的经销商。

&esp;&esp;经过全套培训和考核的业务们出去开拓市场，只要能成功招商，职位和薪酬立即上一个台阶。

&esp;&esp;她在说这句话的时候，背后的电子屏是华国行政区划地图。

&esp;&esp;路楠以激光笔点了点附近的空白市场，激励现有的业务们：“……开疆拓土，这不仅仅是沁然的市场，更是我们的市场，你和我——我们。”