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第412节（第3页）

&esp;&esp;“李总开门见山，倒是让我受宠若惊了。”路楠勾起嘴角，客气地笑笑，“只是不知道，贵公司准备以怎样的方式投资入股？”

&esp;&esp;“路总，你先看看这个。”李总看了秘书一眼，对方即刻送上他们事先草拟的投资意向书。

&esp;&esp;前天方航交给李总秘书的样品和资料显然没有在黄河矿业蒙尘。

&esp;&esp;这份投资意向书中评估了沁然饮料公司截止目前的固定资产投资、原料投资、预期营收、成本费用、利润率等等。

&esp;&esp;李总亲自将其中一份递给路楠，和善地说：“时间紧，其中部分数据是我们按照碳酸饮料行业内的平均数值为参考的，不一定准确，这都可以再详谈。”

&esp;&esp;路楠接过之后，方航和陶晓娟也从李总秘书手里拿过装订好的小册子，并轻声道了句谢。

&esp;&esp;会客室内顿时一片静谧，只剩下时不时翻动纸张的声音。

&esp;&esp;路楠看得很仔细，看完之后又有‘果然不出所料’的想法。

&esp;&esp;投资意向书上写着：黄河矿业愿意为沁然提供四千五百万人民币的现金，条件是要求获得沁然公司49％的股份。

&esp;&esp;也就是说，李总这边对沁然的评估虽然很仓促，不过在没有算到路楠还剩下三千多万现金的前提下，对方提出这个条件，其实是对路楠已经支出的款项拿捏得比较精准了。

&esp;&esp;撒钱很大方，胃口也相当大。

&esp;&esp;如果路楠是刚创业的年轻人，估计会既忐忑又开心吧：这么干脆的资方，一次性到位的资金，还只要49％的股份呢！

&esp;&esp;但路楠对自己、对沁然都很有信心，她想要投资，却不愿意让出这么多的股份。

&esp;&esp;虽然李总那边拟出的某些条款看起来还挺厚道，比如说在占据了这么大比例的股份之后，依然保证路楠对沁然公司拥有日常经营的决策权；比如说，日后黄河矿业想要出售股份，同等条件下，路楠有优先购买权等等。

&esp;&esp;可是路楠又不是商场小白兔，哪怕她不是法学专业的，但是对许多商务合同都有所涉猎，李总这份意向书后面这些‘厚道’的条款，在投资项目中基本属于常规操作。

&esp;&esp;甚至于前一条如果不明确扩充写清楚，那对方能钻空子的地方还多着呢。

&esp;&esp;投资是谋利性的商业活动，最根本的目的是获取盈利。

&esp;&esp;路楠知道这份投资意向书的问题出在哪里：沁然现在，还是太弱小了。

&esp;&esp;她确实需要投资，不过不是现在。

&esp;&esp;这一趟来京市，黄河矿业本就是拜访计划外的‘金主爸爸’，路楠现在要做的就是在不激怒对方的前提下，回绝对方的投资意向。

&esp;&esp;思及此，路楠居然有几分想笑：如果让那个做蓝莓果汁的眼镜男阎总知道，他费尽心思想要得到的机会我却要暂时婉拒，他是不是要气死了？那么和我结下梁子的人是不是除了令扬的杨董之外，又多了一位？

&esp;&esp;“李总，很感谢您看好沁然，并且选择了我们。但正是因为您也认可我们的潜力，所以我才无法直接答应您提出的投资条件。”路楠诚恳而抱歉地说。

&esp;&esp;人性有时候是很复杂很奇怪的。

&esp;&esp;如果路楠兴高采烈地一口应下，黄河矿业的李总说不定心里还会有个咯噔，就像是买东西时与人讨价还价对方十分痛快地答应，总会让人觉得自己是不是还是被宰了；

&esp;&esp;但是路楠现在明确表示不能够接受这样的条件，李总的‘胜负欲’啊，顿时又升起来了。

&esp;&esp;“路总，这只是意向书而已，具体条款，我们还需要再详谈。你不用着急拒绝，据我所知，你们公司的饮料在市场上确实比较领先和创新，但是饮料行业的门槛并不高，如果不能把握时间尽快占领市场，后来者居上的情况也不是不可能发生的。对吧？”

&esp;&esp;显然，李总也做过功课。

&esp;&esp;路楠点头承认：“确实如此。”

&esp;&esp;“那么，你更应该好好考虑我的提议。我认为，沁然现在需要更多的资金，主要用于投放广告、提升知名度。路总，我们可是考察了好几家公司之后选择你的，并且愿意不干涉沁然日常经营……”

&esp;&esp;

&esp;&esp;路楠知道，未来沁然想要有更好的发展，融资是不可避免的。

&esp;&esp;当下的她账户里的钱还能顶几个月，最多就是来年春天手头估计要局促了——不过这也不是绝对的，只要年前年后不断有经销商签约、打款，资金流动起来，就不需要靠着她的老本儿‘艰难度日’了。

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