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第402节（第2页）

&esp;&esp;路楠一直都知道，重生带来的优势只会越来越少。

&esp;&esp;这个‘越来越少’指的不仅是距离她重生回来的时间越近、能预见的事情就越少；

&esp;&esp;还因为她取得的成就越高、产生的影响力越大，会改变了许多事情的发展方向、也会改变不少人的……人生。

&esp;&esp;那些切切实实的改变，引导着许多人走上了完全不同的人生道路。

&esp;&esp;并且对于绝大多数人来说，都是更积极正向的改变。

&esp;&esp;尽管被改变的人完全不知道。

&esp;&esp;尽管，路楠自己也不全知道。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;当天中午，路楠三人是和京市一家乳品、果汁饮料经销商老板江总约的饭。

&esp;&esp;江总经营的公司名叫甜滋滋饮料销售公司，除了代理某牛乳制品之外，还经销几个不同品牌的果汁。就路楠所知，其中包含之前对周甜他们爱答不理的东北某蓝莓汁品牌。

&esp;&esp;路楠和江总是在源川和谐酒京市餐饮渠道经销商东兴智慧餐饮的年终答谢晚会上交换的名片，以前不过是点头之交，之后，路楠便保持着逢年过节发一发祝福短信的频率，没有断了这条人脉资源。

&esp;&esp;她的祝福短信虽然是群发，但是是分组群发，编纂的内容也比较有诚意，所以收到的人往往都会打开看一看，而不是直接攒着当垃圾短信一起删除。

&esp;&esp;就这样，一百个潜在客户里头能够维系好超过一半以上，已经算是十分高的成功率了。

&esp;&esp;此类客户资源她还有很多，毕竟在京市两年多参加的各类酒会可不是单单喝酒、听人吹牛而已。

&esp;&esp;路楠按照自己的习惯，每个月都要从自己从手机通讯录里导出客户资料做备份。

&esp;&esp;某次，陶晓娟只是不小心瞄到了一眼，就叹为观止：“路总，通讯录有这么多人，你是怎么记得谁是谁的呀？”

&esp;&esp;“分门别类，现在手机的功能已经比早年的强大多了，能备注各类信息，然后我用联想记忆法记他们的特点。”路楠说得十分轻松，因为她已经习惯这么将客户分类了。

&esp;&esp;反正陶晓娟觉得自己是不行的，她生孩子之前就是‘好记性不如烂笔头’，生了孩子之后记忆力更差了。

&esp;&esp;路总说得对，幸好现在的手机和电脑都越发先进，可以检索资料，不然恐怕她会因为跟在boss身后见客户时死命翻记事本的模样太不得体而被辞退吧？想想就觉得可怕！

&esp;&esp;话说回来，甜滋滋的江总（咦惹，什么奇怪的称呼）抵达之前，路楠又不吝指点方航：“甜滋滋在京市各类饮料代理、经销商之中实力属于第二梯队，并且目前的主营业务一直是乳制品和果汁饮料。你知道这代表什么？”

&esp;&esp;方航不假思索地说：“排在京市饮料代理经销的第二梯队，说明甜滋滋这家企业还有很大进步空间，江总本人在这方面不可能没有企图心；他们的主营业务目前没有碳酸饮料，所以我们沁然的产品正好能填补这一份空缺，形成产品差异化的优势。”

&esp;&esp;路楠转头看向另一位下属：“陶子姐，你有什么补充的吗？”

&esp;&esp;陶晓娟没想到自己也被提问了，最简单最直观的答案都被马屁精说完了，她沉吟了一会儿，不是很确定地说：“京市的饮料市场大，竞争也分外激烈，甜滋滋想要从第二梯队挤入第一梯队不是那么容易的事，江总一定很早就有这个心了，而且也一定做过各种尝试，如果我们沁然只是说自己是碳酸饮料，市面上碳酸饮料的品牌那么多，无论哪一种都能够弥补甜滋滋现在经营产品种类的空缺，江总未必会对我们的产品动心。”

&esp;&esp;方航张了张嘴，不过及时看到路总的脸色，于是没吱声。

&esp;&esp;路楠点了点头：“继续。”

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