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第394节（第2页）

&esp;&esp;敲门声响起。

&esp;&esp;“进来。”路楠抬眼，看到才出去没一会儿的方航，“还有事儿？”

&esp;&esp;方航往前走了两步，露出被他完全挡住身影的祝正希：“是这样的，我们部门的小祝关于咱们公司的网络销售有一些想法。小祝，你自己和路总说吧……”

&esp;&esp;先前也提过，祝正希这小伙子，读大学的时候就有些‘不务正业’。

&esp;&esp;他做过各类兼职，情商突出。

&esp;&esp;他自入职以来，从未以同学院学弟的身份同路总攀交情，但是日常碰到路总、食堂吃饭遇见、会后插科打诨，他都能拿捏好那个亲热却不惹人烦的度。

&esp;&esp;是以，路楠的印象还不错。

&esp;&esp;祝正希被经理推到前头，也不胆怯。

&esp;&esp;他清了清嗓子，看了路总和方经理一眼，得到后者一个鼓励的眼神。

&esp;&esp;祝正希便一脸正色地提出自己的想法：“路总，咱们公司在猫猫网、狗狗网注册的b类店铺已经审核通过了，网店也已经装修完毕，只是现在一直没有销量。之前您找的摄影师来拍过产品图、找美工做了详情页，我观摩了一下，这些事物以及店铺日常维护、上传产品什么的都不难，就是开直通车和报名网站其他活动有点麻烦，需要专门的人研究网站活动政策。先前听您在会上的意思是打算找运营公司，不过我个人有一点点不成熟的想法，您听听看？”

&esp;&esp;“别站着，坐下说吧。”路楠将签字笔盖好笔帽，放在一旁，抬眼看向祝学弟，“怎么，你对公司的网店感兴趣？哦对了，我记得你简历里提及，你有从事电子商务相关的经验。”

&esp;&esp;祝正希不意路总居然还记得自己简历上的内容——【这是不是代表路总也是挺关注我、挺看好我的呢？】

&esp;&esp;他强忍着内心的激动：“是的，其实前年我在猫猫网注册过c类店铺，卖一些饰品、发饰之类的小东西，不到三个月的时间，做到了卖家三钻的等级。”

&esp;&esp;路楠倒也不是全知全能，国内的电子商务这一块她只知道未来大趋势，具体操作还是不太懂的。也是前阵子让人注册网店才晓得，卖家三钻需要1001个好评。

&esp;&esp;虽然听祝学弟说了经营品类之后，路楠判断他先前网店的客单价都不会高，不过这样的成绩对于兼职搞网店的大学生来说，算是很不错了。

&esp;&esp;“那你后来怎么不继续做下去了？”路楠问。

&esp;&esp;这么听起来，还有点可惜呢。

&esp;&esp;这几年，能凭自己的本事做到c店卖家三钻，说不定未来就是年入千万甚至上亿某行业的电商大佬呢——前提是这个c店在未来几年没有被做同类产品的b店挤倒闭、能挺过未来国内电子商务行业的几次重大变革。

&esp;&esp;“唉，因为供货商不厚道，我单子多了之后，他们也注册了网店，还往快递包裹里塞他们自己店铺名的小卡片，他们的定价都比我低一点点，客人收到之后发现这一点，就要求我退差价不然威胁给我差评，后来我那个生意根本没法做下去。我电话同他们理论了几次，对方摆明耍无赖。”祝正希有些不好意思地说，“我当时还是社会经验不足、资金也不够，要不然，进货之后、长期备货，自己给客户发货才是最保险的。”

&esp;&esp;路楠笑了笑：“倒也不完全保险。小饰品的爆款更新太快了，你当时囤货的话，会产生相当多的库存。”

&esp;&esp;祝正希眼睛一亮：“朱老师也这么说！我说把事情经过讲给朱老师听，想问问他有没有什么解决的好方法。”

&esp;&esp;毕竟那时候他还是学生嘛，受了委屈找老师也不是不可以，尤其朱老师热心又护短。

&esp;&esp;路楠在心底唔了一声：倒是一个相当明白自己身份立场并且能利用这份优势的人。

&esp;&esp;“……朱老师帮我分析过了，凭我一个人，那家c店也就只能做到小打小闹，我既不能时时刻刻盯着客服、又没办法拿到最优惠的快递价格、甚至连发货时效都不能保证。所以，就当吃一堑长一智吧，朱老师当时给我两个建议，后来，我还是选择把网店转卖给大学城商业街卖精品饰品的老板了。”祝正希耸耸肩。

&esp;&esp;路楠了然地点点头：祝学弟选择这个，应该是和他并不怎么宽裕家庭环境（委婉jpg）和成长经历有关。他有赚钱的想法和动力，却没有抗风险的底气。总之，这个小伙子还需要磨炼。

&esp;&esp;她笑着说：“让我猜一猜，朱老师给的另一个建议是不是让你在同学中找合伙人，及时更换供应商，然后将网店作为那个学期的实践考核？”

&esp;&esp;“是的。”祝正希吃惊又佩服地点点头。

&esp;&esp;“既然你有相关经验，不如说说吧，你的想法。”被上游供货商撬走客户之后居然没有自暴自弃，也没有贸然去找供货商的麻烦——先不说他们的合作有没有协议、协议是否有空子可以钻，单说在校大学生和社会上的老油条谈判，赢面就相当不乐观，甚至可能被倒打一耙，而是相当干脆地趁着网店还有价值的时候转手给别人，拿到尽可能多的现金。

&esp;&esp;路楠嘴角翘了翘，对这位学弟有了点期待。

&esp;&esp;祝正希挺直脊背：“是这样的，路总，我的想法是我们可以暂时先不找运营公司。现在咱们一共就两个大类、八个产品，其实推广起来并不复杂，我觉得可以在广告播出、网络红人口碑营销的同时，先和平台谈优惠的直通车价格。我搜过了，之前可乐公司出的无糖可乐现在只有一些c店再卖，所以，咱们公司的零蔗糖零卡碳酸饮料算是一个全新的品类了，我们这相当于帮助电商平台完善产品类目！有了直通车，还要防范同行恶意点击；还有，刷单这事儿风险太大，我不建议做，但是真实客户通过我们赠予的券码购买——一次就一瓶，哪怕包个邮，成本也很低。这能在短时间内提升我们店铺的信誉度……”

&esp;&esp;祝学弟说的头头是道。

&esp;&esp;听得出来，他已经在心里盘算很久了。

&esp;&esp;路楠在祝学弟希冀的目光中伸出右手，开口：“三个问题。”

&esp;&esp;“

&esp;&esp;“妈，你怎么今天回来啦？”路楠一边换鞋子，一边问。

&esp;&esp;不应该啊，本周又不是路杨大礼拜。

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