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第387节（第1页）

&esp;&esp;路楠抬了抬手：“不着急记，经销合同是制式合同，我已经委托律师帮我们拟模板了，晚点对方律所把模板发到你邮箱，你先校队一遍再发给我确认。”

&esp;&esp;陶晓娟嗯了一声，依言停手。

&esp;&esp;“还有一点，值得关注。关于网络销售这一块。”路楠沉吟了一下，这是绕不过去的话题、也是必须重视的环节，“月初的时候我已经在两大购物平台注册了b店，并且认证了相关资格。要不然等到广告投放，消费者闲来无事去猫猫狗狗平台一搜，我们公司连b店都没有，就有些影响客户观感了。不过年前这两个平台的店铺未必会有什么销量，所以它们暂时主要起到我们沁然对外的展示作用。我相信在未来，网络销售一定会成为一个重要的销售渠道，所以在签经销合同的时候，这部分也要备注在合同附加条款里头。”

&esp;&esp;路总提及的这一点，陶晓娟还一下子没反应过来。

&esp;&esp;但是同样才从白酒公司出来、并且之前的公司就是因为网路销售这步棋而坏了名声、乱了市场的林浩张了张嘴：“路总，可是网络销售如果一旦上了量，实体经销商必然会不满的。”

&esp;&esp;路楠其实挺欣慰的，这老哥，虽然今天几次三番愿意冒着给老板泼冷水的风险说这番话，可这不正代表了，他有了想要在沁然长久发展的心吗？

&esp;&esp;路楠笑了：“是的，关于这一块，我是这么打算的……”

&esp;&esp;林浩听完路总的解决方案，整个人都呆住了：原来，还可以这么操作？那原先令扬斥巨资、花重金请来的电商运营高手怎么都不采用这样的方式呢？

&esp;&esp;后来，林浩一想：因为令扬请来会运营电商的人不懂白酒，公司里头懂白酒的人不懂电商的事儿呗！

&esp;&esp;可见企业内部的信息孤岛现象是多么的可怕。

&esp;&esp;路楠对林方二人说：“走吧，动起来，去给外面的实习生们鼓鼓劲儿。”

&esp;&esp;办公室恢复安静。

&esp;&esp;路楠叹了一口气：省内和京市的经销商，对我来说是最简单的事，我根本就没有担心过。

&esp;&esp;月中在海临市的时候，路楠就和飞翔的老板娘裴姐提过自己现在的事业，当时裴姐表现出了感兴趣的态度，不过飞翔主事的还是杨总，路楠打算过几天去和杨总谈一谈。

&esp;&esp;没想到路楠才到海临市，潘莎莎直接一个电话打过来：“我说路总，你的产品都出来了怎么不考虑考虑我？我要做你的经销商。”

&esp;&esp;路楠嗯了一声：“行啊，我带公司人去拜访你，给你讲讲我们的经销商政策，然后你再考虑是否要签吧。”

&esp;&esp;这让以为原本需要花大力气说服路楠的莎莎都卡壳了——按照她的设想，楠楠恐怕不会这么痛快答应的。

&esp;&esp;路楠笑了：“首先，感谢你对我和我的产品有信心；其次，我对自己和产品更有信心。”

&esp;&esp;那为什么不同意呢？

&esp;&esp;谁说朋友就不能成为生意伙伴的呢？

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&esp;&esp;谁说朋友就不能成为生意伙伴呢？

&esp;&esp;毕竟这不是成为一同创业的合伙人——跑题一句，不知是耳濡目染还是基因遗传的作用，路楠个人不太喜欢亲戚朋友掺和到自己的生意里，这一点说起来和她父亲又是极为相似的。

&esp;&esp;厂家和经销商的关系比前者要单纯多了，只要谈好经销合同条款，大家还是可以公归公、私归私的。

&esp;&esp;再说了，路楠知道，这是莎莎的好意。

&esp;&esp;路楠小时候有天马行空的幻想，觉得这个世界上有神仙精怪；

&esp;&esp;上学之后，很长一阵子她又认为自己是绝对的唯物主义者。

&esp;&esp;不过后来，路楠在生意场上同形形色色的人打交道，并且那些某董某总某老板们绝大部分都比她大了不少。

&esp;&esp;那个年龄层的生意人其实在说话做事方面还是有很多讲究的。

&esp;&esp;比如说，他们喜欢把玩貔貅摆件挂件的、比如说他们周一早上遇到一路绿灯就不太高兴、比如说他们叮嘱过财务绝对不会在上午催款和付款的、再比如他们特别讲究‘开门红’的等等等。

&esp;&esp;想要在商场上混得好，至起码得遵守、或者说，尊重人家的规矩吧？

&esp;&esp;天长日久的，路楠做事的时候也难免带出几分习惯，再加上重生这么不科学的事情发生在自己身上，路楠现在都不知道自己算是唯心主义还是唯物主义了，总归，对某些现象和习俗抱着‘宁可信其有，不可信其无’的态度了。

&esp;&esp;莎莎提出想要成为沁然饮料公司的经销商，对路楠来说，是一个好彩头——开门红啊。

&esp;&esp;“我昨天晚上才到的海临市，你这一通电话倒是来的快。你已经在市区了？那一会儿约在哪儿见？”路楠笑着问。

&esp;&esp;“先去你住的酒店吧，在房间里把事情谈妥，晚上陪我喝几个？不许拒绝，我可能是你未来的客户了哦！”莎莎在电话那头笑嘻嘻地说。

&esp;&esp;路楠听她这么说，心下

&esp;&esp;“融资？”虽然莎莎是个富二代，不过她父亲老潘做生意的方式一直都是老一套：缺钱的时候就选择银行贷款或者民间借贷，从来没有考虑过融资。

&esp;&esp;——话说，她家的公司性质是经销各类酒水饮料，作为中间商，也确实没有融资的潜力和必要了。

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